新闻首页 招商头条 行情动态 企业报道 成功合作 产品资讯 市场分析 奶粉资讯 辅食资讯 展会资讯
当前位置:首页 > 孕婴童新闻中心 > 企业报道 > “摇摇”领先的朵爱摇摇瓶儿童奶粉

“摇摇”领先的朵爱摇摇瓶儿童奶粉

2021/6/11 17:37:06 品牌:朵爱婴童保健品 立即咨询

——朵爱品牌访谈录

朗朗的夏天,小编来到长沙,这里是中国最著名的网红城市之一,从机场悬磁浮到地铁站的通道上,设计师用彩虹一样的各种颜色,为旅客铺好了行走的路线,让人安全感十足,连脚步都青春洋溢起来。朵爱品牌创始人邓照曦先生的办公室,坐落在市区一个幽静的院落,轻奢中国风的茶室,禅香袅袅。

小编:邓总好,我了解到朵爱最近出了一款摇摇瓶儿童奶粉的创新单品,您是怎么做到的?

邓总:大家都知道儿童奶粉的市场潜力是巨大的,但是我们一直没有上马,并不是我们不想上儿童奶粉,是因为我要上的儿童奶粉要解决市面上同质化严重、靠打低价的问题,所以我的口号就是:死磕一款尖端爆品,让低价策略失灵。

为此,我们的研发团队做了一些创新,改变了传统罐装粉的包装形式,采用了时尚、好玩、有趣的摇摇瓶的形式,产品推出后在消费者层面,反馈的效果非常好,我们做了一些试饮评测,孩子们一见到这个小红瓶就很兴奋,以前喝奶都是妈妈冲调好,被动的喝,现在有了摇摇瓶,孩子自己就可以做到,摇一摇的过程孩子就觉得很有趣,很多孩子就会因为好玩才爱上喝奶的,而且妈妈也解放了,不用冲不用洗杯子,孩子上学塞一瓶放书包里面就可以带走了。

小编:现在很多母婴店生意都不好做,您觉得朵爱摇摇瓶到门店会接受吗?

邓总:门店的客流量在大幅降低,是因为消费者不需要去门店,也能通过各种渠道买到产品,很多正在转型的网红店,他的客流量也大幅降低,但是他的销售额并没有降低,所以说门店要自我颠覆,才能不被颠覆。 

小编:对于门店的转型,您有什么建议吗?

邓总:呵呵,建议说不上,我不是门店专家,我只能从品牌方的角度来讲,摇摇瓶奶粉这样的产品如何帮门店带来生意机会。

首先,我规划中的摇摇瓶奶粉是朝着网红产品的思路去做的,所以无论从包装还是推广上都要自带流量,比如说瓶体上的创意涂鸦区,孩子喝完奶之后,可以在瓶子的涂鸦区作画,家长将作品上传后,就可以通过官方视频号的转发拉赞,来赢取迪士尼门票,也就是说每一个摇摇瓶,都将成为孩子的社交货币,在孩子当中迅速传播。

小编:这个点子不错诶,门店应该很喜欢这种自带传播的产品吧!

邓总:对,你这个词很好,叫做自带传播,说门店的转型就是从产品开始的,我们一方面要社群化门店的销售方式,一方面也要有匹配社群的网红产品,时代变了,顾客越来越年轻了,产品的更新换代也要加快,朵爱摇摇瓶面世以来,就受到很多门店的欢迎,我们也制造了大量的体验视频、小红书的种草笔记还有明星推荐的视频,提供给门店,他们可以直接在抖音、微信、快手上去发布,赚取的流量引导去门店购买,你现在在百度搜索:摇摇瓶奶粉就能看到很多这样的内容。

小编:摇摇瓶奶粉在体验感上是提升不少,但是成本也增加了不少吧?

邓总:那是当然,如果和罐装的儿童粉相比,成本肯定是增加的,除掉体验感的因素,但从价格上来分析,摇摇瓶奶粉肯定比罐装粉要贵,但问题是摇摇瓶奶粉的顾客就不应该只是罐装粉的那波顾客,如果是的话,儿童粉的局就破不了,我认为摇摇瓶儿童奶粉是一种战术扶正,提升用户体验,就是儿童奶粉破局的开始。

朵爱摇摇瓶奶粉的目标绝对不是罐装粉,我们放眼的是整个青少年饮品市场,同时,我们也鼓励代理商和门店,勇敢的迈出这一步,向更多的渠道去拓展,比如说超市、面包店、早餐市场甚至是幼儿园及学校,今年的六一儿童节,摇摇瓶奶粉就走进了很多的幼儿园和学校,和快消品的渠道联合,将是摇摇瓶奶粉真正的增量所在,我想,这也是首批母婴代理商青睐朵爱摇摇瓶的原因吧,他们的门店也将是摇摇瓶的第一批受益者。

如果要比价格的话,朵爱摇摇瓶和奶茶比,比营养的话和液态奶比,比健康的话和碳酸饮料比,因为这些饮品才是占据中国青少年最大份额的市场。

小编:没想到,邓总下了一盘好大的棋啊!

邓总:产品光有创新还是不够的,还要有硬核技术,朵爱摇摇瓶奶粉添加了一个专利益生菌,叫做一种抗幽门螺旋杆菌的用途的配方,这个专利益生菌来头不小,被称为“国之菌株”,中国人有59%的人感染了幽门螺旋杆菌,虽然幽门螺旋杆菌是国家认定的一类致癌物质,但是很少有人关注,我们在摇摇瓶儿童奶粉中添加的这个专利益生菌,也是希望中国家庭加强对幽门螺旋杆菌的了解和预防。

小编:邓总的一席话,让我觉得你们的创新是一件非常了不起的事情,朵爱是一个持续品牌建设的十年品牌,从您持续了七年的贫血公益,到今天摇摇瓶儿童奶粉的伟大构想,我真是衷心的祝愿朵爱越来愈好!

邓总:谢谢,我也希望朵爱摇摇瓶奶粉能走进千家万户,让更多的中国孩子爱上喝奶。

朵爱摇摇瓶招商电话:18627580005

编辑:春燕 标签:朵爱摇摇瓶儿童奶粉

在线咨询

如果您对上面的公司或者品牌信息感兴趣,请认真填写以下的意向留言。(*为必填项)
留言姓名: * 您的真实姓名,请使用中文!
联系电话: * 填写真实电话,方便厂家及时联系到您
代理区域: -- * 请填写您想代理的区域!
我的身份:
留言内容:
* 详细填写您要咨询的问题,方便企业对您的问题具体回复
<< 快捷留言
  • << 根据意向选择下列快捷留言
验证码: 点击刷新验证码 不正确?
允许推荐给同类客户 (我已阅读并同意<<火爆婴童网代理商服务条款>>)
火爆婴童网微信小程序码 火爆婴童网微信公众号
点击返回顶部