“线上线下五五开”，母婴洗护品牌只能选一头？

前几日，一位行业内的前辈和《中童观察》主编交流国母婴洗护市场现状的一些问题时表示：“国内婴幼儿洗护市场的正处在线上、线下持平的状态，受成人日化的影响，有一半的消费者会选择在线上购买。但是对于品牌来说，线上和线下品牌都各有各自的优缺点，同时各大品牌更应该思考在当下市场格局下，要如何布局？”

单从渠道分布来看，洗护品类主要分为线上、线下两大类。

从我们在各大平台对比出来的数据来看，母婴洗护产品线上的价格低，利润薄弱，但是有一定的流量。当下母婴消费群体，特别是新一代的年轻父母们，选购产品更多的是参照社交平台、测评平台进行选择。其中包括母婴达人、KOL/KOC、测评专家等等，多渠道进行全面的产品了解。

这一类产品最大的特点是拥有流量，这个流量为王的时代，谁拥有流量产品谁就拥有话语权。比如一些网红品牌宫中秘策、宝露露、艾维诺、戴可思、启初、红色小象等品牌，在线上聚集大量人气。

但是也有一些主攻线下母婴渠道的品牌，而这一类品牌的利润空间相对大一些，但是需要有强大的团队操作能力、动销能力。从我们这半年来走访市场所得到的反馈来看，线下母婴渠道在选择品牌的过程中所认为第一重要的就是团队的服务和操作能力。

这一类品牌的优势，是当下母婴店动销难的情况下急需的品牌。有位母婴店老板表示：“现在客流下降，门店生存难，想要把每一个品类都能在门店发挥最大的作用，就要在选品上下足功夫。洗护品类也一样，我们比较看中动销能力，如果没有任何动销支持的品牌我们是不会考虑的。”

主攻线下渠道的品牌，比如当下在国内母婴市场领跑洗护品类的安贝儿、妙抚等品牌，无论在产品线、动销支持上深受母婴渠道高度认可。

但是从客观来看，洗护品类的特殊性实际上就已经定义了销售路径。如果从单一角度进入，只关注线上，在笔者看来极具危险性；而仅做线下母婴渠道的品牌更是需要注意，现如今的母婴消费渠道、路径越发多元化。

有门店老板分享到：“他们在完成选购动作之前会从各个路径进行全方位对比，所以为了能够更好的服务母婴群体，俘获更多年轻妈妈的心智，需要品牌和母婴渠道进行全域动销推动。”

多渠道共同发力，全域营销或许是母婴洗护品牌未来的进阶之路。