奶粉代理库存接近爆仓，2021下半年的窜货乱价是什么走势？

“奶粉库存接近爆仓，今年厂家定的任务恐怕没几个人能够完成了！”某奶粉经销商向《中童观察》吐槽道。

爆仓的库存源于动销的乏力，无论是奶粉还是羊奶粉，大部分品牌都面临着相同的状况，终端市场“卖不动货”，经销商奶粉货品周转不畅，导致库存积压、濒临爆仓。

“某款知名绵羊奶品牌，经销商库存压力巨大，下游门店几乎没人回款。”某区域市场，一款羊奶粉品牌便遭遇了动销压力，由此引发的库存问题、回款坏账以及市场混乱状况令经销商颇为头疼。

经销商奶粉库存高企，仓库爆满，终端的连锁门店则受困于效期的“烦恼”，由于奶粉不动销，很多品牌的奶粉最新日期依旧停留在一年前甚至更久，而对于终端的母婴门店来说，最为看重的效期也会受到其他不可抗力的影响，如疫情：

一位经销商向《中童观察》透露，疫情复发的一段时间，厂家发货周期延滞一个多月，尽管厂家申请了疫情时期的特殊通行证，但运输环节依旧不畅，厂家直发顾客的货也遭遇了“快递进不来”的尴尬，尤其是在疫情重灾的区域，奶粉效期被延期一个月的代价十分明显，消费者会选择日期更新的奶粉品牌。

母婴门店的奶粉卖不动，动销的压力向上传导，经销商就该叫苦不迭了：“厂家的任务怎么完成？”关于这个问题的答案，大部分经销商显然都是悲观的——难以完成！

但悲观并非心态的低迷与消沉，经销商对于厂家任务的达成，受制于多重因素的影响，有些原因在笔者看来则是无法调和的矛盾。

如婴配粉大盘萎缩与厂家的高增长预期间便存在着悖论。出生率下滑，新生儿人口数量连续暴跌，婴幼儿奶粉的消费市场迎来不可避免的萎缩，尽管国家出台了诸如“三胎政策”等生育鼓励措施，但生育意愿的提升显然不会立马见效，大环境的影响在终端市场的表现也十分明显：奶粉新客开发难、一段粉销量下滑、客单价客流量双降...动销变得疲软了！

“源头水枯”的情形下，强求高增长之下，经销商乃至门店颇有点“巧妇难为无米之炊”的意味，但赤裸裸的现实很难遏制厂家寻求增长的抱负、野心以及欲望，奶粉品牌在今年都提出了增长的预期，少的20%、50%，高的翻番甚至3~5倍，高增长的任务压力下，经销商库存爆仓的情形则在预料之中：“对于经销商来说，2倍的库存是正常水平，有些奶粉品牌的库存高达5倍。”

顶着爆仓的压力，有的代理商扛着沉重的业绩指标奋力前行，为了完成任务有的代理商不惜“铤而走险”，窜货、乱价，成为混乱市场中的一员，而对于那些扛不住压力或者达不成目标的，后果也很直接，要么经销权被撤销、要么分割区域让出市场...

难啊！