深度逛CBME营养品馆，10大趋势浮现

以往每年1.1馆打头阵的，都是母婴的主品类奶粉，营养品只是其中的点缀。

今年，“奶粉馆都变成了营养品馆。”还记得前两天母婴营养品评论发布的《CBME营养品逛展8大猜想，两天后验证，看看多少打脸的》吗？

今天逛完展，感觉一条条猜想得到应证，好奇的朋友可以点击链接看一下。

我在8大猜想的基础上，为大家分享更多展会呈现出的亮点。

第一，营养品品牌和渠道变身“成分党”。

今天逛展过程中，我有时并没有直接表示媒体身份，会说自己是门店或者代理，品牌负责人在面对身为渠道的我时，介绍产品也会重点强调产品本身的一些特别成分和含量。

这放在原来，大概率是没有人关注的，你只需要告诉我这个产品几折供货就可以了，而现在，我们看到了更多产业各个层面对产品本身成分含量和品质的关注。

而且，我们在开展前建立了2021母婴样品评论逛展群，其中就有一位群友云逛展，远程请我们在现场逛展的人，把产品的成分和含量发到群里，为这位群友点赞。

第二，产品之间同质化现象，依然比较严重，没有惊为天人的差异化优势。

今年产品出现了很多新的原料和成分，比如接骨木莓，燕窝酸，NMN，牛磺酸，葡聚糖，但是，第一次看到的时候还比较惊喜，接下来你会在不同展馆的不同产品中都看到类似的成分，当一个新的趋势出现的时候，大家都会极力的跟风。

第三，颜值更高，新形象系列争相推出。

今年，好多营养品品牌都推出了新形象系列的产品，主要的新形象系列风格为：拼接撞色，主色调纯色，常见颜色有粉色、绿色、蓝色，关键元素做烫金，形象整体偏干净整洁，第一眼很醒目。

第四，全家营养。

今年大家的共识就是婴幼儿数量下降，必须延长消费周期，不能只盯着婴幼儿板块，有两个延长方向，一是向前，涵盖孕妇，二是向后，做三岁以上以及中老年人的营养产品。

相应地，我们看到很多儿童的营养产品，以及中老年人的降三高、益生菌肠胃调理等产品出来，产品线冗长。

第五，分段营养。

今年在逛展位的过程中，会发现好多产品的盒子上会直接标注1、2、3、4、5。

为什么会这样标注呢？

我们都知道，只有在奶粉中才这样标注的，一段，二段，三段。

其实奶粉的分段理念，非常契合年轻人的“懒系育儿”，不用告诉他们怎么吃，为什么，，只要告诉他们多大的年龄段该吃什么，这是非常好的标识。

比如有品牌做乳铁蛋白分段，一段是调节肠胃功能，二段是聪明益智，三段则是免疫力。

第六，营养品品牌的“副业”。

不少营养品品牌都争相推出了儿童奶粉，成人奶粉，羊奶粉。

在他们看来，这个产品形态的推出，也是以营养品为基础的，更好的补充全家营养的一种形态。这与奶粉品牌推出的儿童奶粉有很大的不同。

第七，营养品的副品牌非常多。

今年很多品牌的展位上，都会出现新推的系列。一交流，原来是原有的系列，做的还不错，已经形成了一定的市场根基，但是涉及到区域保护，就新推了一个系列，整体配色和主KV都比较像，但是名字不一样，以此来覆盖同区域的不同门店。

这其实特别像奶粉品牌里的副线品牌，这说明，单一营养品品牌的市场容量已经饱和，需要更多的副线品牌来扩大市场份额。

第八，关注到更多的功能和需求场景。

以往，我们在看产品的时候，都感觉到他们是以品牌可以生产什么、擅长生产什么来布局产品，今年我们能够看到好多产品都是以功能和需求场景为出发点来研发的，比如护眼的、助睡眠的、减肥瘦身的。

尤其以助睡眠、熬夜修复这个场景为主， 小朋友的夜间哭闹，睡眠不好；妈妈的哺乳期休息不好；以及白领工作人员的熬夜睡眠不好，等等，都会有相应的产品。

第九，供货价为专业服务和团队“让步”。

今天在走访展位的过程中，也特别了解了品牌的供货政策。

以前，我们在走访展位的时候，更多听到的交流声音时，能不能2.5折给我，2折给我，今年很大的不同是，更加注重团队专业和服务。

母婴渠道可以接受更高的供货价格，但是，品牌一定要提供足够的赋能。毕竟，把货从仓库搬到门店只是第一步，动销才是终极目标。

第十，营养品品牌化也在加快。

今年会感觉市场上活跃的品牌从100多个降到60/70个，也可能更少，不到50个，热门的营养品品牌就那些，而且生命力比较旺盛。

去年到今年不少营养品品牌陷入困境，造成市场集中度在提升，包括了并购。营养品在B端的品牌化在加快， 渠道开始认品牌了。