CBME逛展记｜有大品牌“怕被骂”不敢来，竟引出奶粉10大新趋势

7月12号《奶粉产业评论》发布了《CBME奶粉逛展十大猜想！坐实预言家还是坐等打脸？等你来揭晓！》，这两天逛展下来，猜想绝大部分得到了验证。

今天我们在原有猜想的基础上一起来看看，本届CBME呈现出了哪些趋势，与你的预判有多少是不谋而合的呢？

一、头部品牌不再需要展示或品牌展示需求变弱。

老四大粉中的惠氏、美赞臣、美素佳儿，以及如今的外资老大达能系，新四大粉飞鹤、君乐宝、澳优系、合生元，包括伊利，前十大品牌几乎全部缺席。

奶粉行业如今已经高度集中，对于飞鹤而言，不再需要这种品牌展示的平台，对于其他品牌来说，这种品牌展示的渠道，也已经不再是十分迫切的需求了。

二、真正的大硝烟在展外。

前十大品牌没来，也就没有把奶粉市场激烈、爆裂、惨烈的硝烟带进场内。主流市场的严重窜货乱价问题没有在展会上显现，渠道商的不满抱怨吐槽只在场外或暗流涌动，或波涛汹涌。

这导致有的品牌没有来的一个原因是：怕被骂。

三、二三阵营迎来机遇。

即便奶粉行业已经高度集中，但是二三线品牌依旧是有机会的。

展会上头部品牌的缺席空出了很多位置优越的展位，圣元、a2、贝因美等二线品牌，爱悠若特、维爱佳等羊奶粉品牌都十分重视展示效果的呈现，一方面展示了自身的品牌实力和形象，另一方面带来了极具差异化的产品，展位上也都吸引了很多渠道热络地洽谈。

四、利润空间成为二三线品牌打动渠道的“利器”。

奶粉主流价格带被打得节节下挫，渠道的利润空间不断收窄，甚至影响到整个门店的生存质量。

如今渠道对奶粉品类的利润有着很大的需求，而参展的二三线品牌很多都能保持相对可观的利润空间。

因此，具备差异化优势，且能够做好控货控价的二三线奶粉品牌仍然有很大的生存空间。

五、奶粉人才大流动。

头部品牌的份额飙升，蚕食了不少奶粉品牌的市场，他们衰败、退出的同时，释放出了相当数量的人才，正在被其他行业追逐。

六、儿童粉再掀热潮。

在去年的展会上，出现了少量儿童奶粉品牌的身影，而今年，绝大部分品牌都选择跟进了这一品类，且有不少将儿童粉作为主推产品，儿童奶粉的品类热潮依旧在持续被推高。

七、渠道定制成为主打。

行业发展到现在的阶段，很多渠道曾表示，现在需要的是既是大品牌，又有高毛利的产品。

考虑到渠道商的选品需求，很多大品牌也都陆续推出了副线产品，在本次的展会上，有些奶粉展位上占据C位的就不是曾经的王牌单品，而是全新推出的渠道定制款。

未来，渠道定制款也定会受到更多渠道的追捧。

八、奶粉开启颜值经济时代。

新母婴群体是高度重视产品颜值的，过去这一选品倾向更多的是在洗护、用品等品类上呈现，今年，有不少奶粉品牌在产品设计上花费了很大的精力，有产品甚至以聘用了飞鹤同款设计师来作为一个差异化特色。

九、有机A2渐成标配。

有机奶粉一直是近年来的明星品类，凭借纯净稀缺的优势牢牢占据奶粉价格的金字塔尖，很多品牌跟进了有机奶粉的概念，这已不是难以取代的差异化优势。

值得注意的是，展会上今年更多的是推出了有机A2产品，甚至一些不知名的小品牌也在打着有机A2的概念，实际上并没有通过有机认证。

渠道商在选品的过程中一定要擦亮眼睛，不过这也侧面展示了，有机A2的热度的确已经受到广泛关注。

十、潮流玩法开始出现。

母婴行业迎来了新的价值增长时代，新一代母婴人群购买的，很多时候并不只是产品本身。

欣喜的是我们今年在逛展的过程中的确看到有奶粉品牌作出了全新的突破性尝试，比如设计IP，以及一系列的抱枕、杯子、雨伞等IP衍生产品，为产品了注入新的概念以及更加抓人眼球的潮流玩法。