从300到100，儿童粉出师未捷价盘先乱，主流切勿乱了阵脚！

受很多主观客观因素的影响，近两年的母婴市场，让从业者们多少有些垂头丧气。然而儿童奶粉就像一道光，照亮了一些人的路，也让很多人看到了这道光。

再迟钝的人，再保守的人，也感受到了，儿童奶粉站在了风口上，但是短短的不到两年时间，儿童奶粉的主流价格带却经历了巨大的变化。

300、200、100……

很多儿童奶粉的吊牌价格都在三百元以上，直到去年九月、十月，很多地区的儿童奶粉成交价还是在200元以上，甚至能够达到240元。

然而今年，随着我们调研区域的扩张，随着我们调研的脚步迈得更远，走得更深，我们发现儿童奶粉的“套路”越来越多，从送代金券、送洗澡卡、送无门槛现金券，到送自行车、送旅游......

儿童奶粉品类得到了消费者的认可，但同时他们的胃口也被一步步养大，为了争夺客流，进一步席卷而来的，就是儿童奶粉的乱价。

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儿童奶粉的价格每个月都在普遍下滑，如今，成交价200元的儿童奶粉，到手是买一赠一，相当于100元，甚至已经跌到了更低的价格。

并且有业内人士透露，“有些品牌的对外出货就十分便宜，出厂价加三四块钱就出去，代理商到手才四十多块钱。”

问及儿童奶粉的价格是如何一步步跌到今天的，有安徽的代理商直言，“拜投机者们所赐。”

浑水摸鱼的投机者们

“儿童奶粉起得太快了，这个市场现在是鱼龙混杂的，有太多浑水摸鱼的主，现在儿童奶粉的严重乱价，主要就是那些那些短线贴牌儿童粉，想浑水摸鱼的没摸到，在大幅清理库存，准备抽身。”

的确，儿童奶粉不同于婴配粉，无需通过配方注册，婴配粉过剩的产能，很多都被转投到儿童奶粉上，“他们配方注册没有机会，就在儿童粉上面想试一试身手，结果一试可能不太理想，两批或三批货出来了下不去，资金沉淀在那儿，他就会选择抽身。”

他们抽身的方式，就是低价甩货。

有渠道商表示，这些贴牌的儿童奶粉实力很弱的，而且他们的团队、打法都不成体系，抱着过重的投机心理，打两枪看情况，不妙掉头就走。

然而问题在于，这种品牌才是市面上最多的，所以就给人一种儿童粉市场乱价很严重的感觉。

或许也有人觉得，低价就可以换取市场份额，殊不知如今的奶粉市场，最不缺的就是低价产品，但你的实力，撑得了多久呢？婴配粉巨头们都在一轮比一轮低的价格战中慌了神，更何况发展初期的儿童奶粉？

儿童奶粉如今产品同质化严重，还没有出现领头羊，更远远未到比拼价格的时候，再短视下去，打折的就不是产品价格，而是品牌、乃至整个品类的生命力了。