母婴营养品进入再再再细分时代

攀枝花给生三娃的发钱，北京给生三娃的延长假期……国家推进三胎政策的力度逐渐加足火力。

而在三孩真正落地的“黎明”到来之前，行业还要经历一段时间的寒冬期。即使是欣欣向荣的营养品行业，大盘增长其实也不明显。

有专注母婴营养品的代理商表示，“没想到，上半年下滑了30%。”

大家觉得这一幕相似嘛？

正是奶粉行业几年前的样子，新生儿数量减少，大盘增量见顶，大牛奶粉增长乏力。

而奶粉很快就裂变出了各种细分增量品类——从品类属性看，羊奶粉、有机奶粉、草饲奶粉、A2奶粉……前仆后继；从消费周期看，儿童奶粉、成人奶粉、男士奶粉、女士奶粉……层出不穷。

今天的营养品其实还远远没有到达大盘增量见顶的时候，因为营养品的渗透率很低，可以挖潜的顾客群还很庞大，只不过暂时受制于消费力水平影响，再加上理想渗透率情况下的新生儿数量减少，导致业绩下滑。

相信如果加大市场科普和教育，依然有很大的市场潜能可以被激发出来。只是，当下各项运营成本加大，导致很多品牌和渠道自动地会做存量生意，毕竟那些对营养品认知度高的用户，不用再耗费更多精力去教育，省事。

因而在现有市场格局下，一边“间歇性”开新客，一边持续挖掘存量，就出现了如同奶粉细分增量的品类出来，而且营养品远比奶粉可做的文章更多，从功能、成分、剂型等等各个方面都出现了再再再细分的趋势。

比如从功能看，保护视力、口腔健康、防治龋齿、缓解鼻炎、呵护肠道、护肝明目、健脾消食的、调节失眠、减肥美容、祛斑养颜，几乎细化到人体各个器官，数不胜数。如果一个人要把这些功能都兼顾到，去补充营养品，恐怕要补充“一车”吧。

比如从剂型看，同为液体油剂，有的做成传统滴剂；有的做成小机关，要拧动后才能液粉混合；有的做成凝胶糖果；有的在凝胶糖果基础上，做小，做细致，好嚼，好吞咽，做成小滴丸、独立包装的小爆珠，等等，各种细枝末节的细分创新，衍生出一些创意的细分剂型，受到市场的欢迎。

再细分是为了更好地探求增量。