我，做朵爱八年，营养包月销600罐。一份珍贵的调研报告等你领取！

卖了这么多年的营养包，为什么有的门店卖得风生水起，而有的门店卖得并不好呢？世事有因果，成功有秘诀，一份朵爱营养包的调研报告将告诉你，门店将如何卖好营养包？      

                                                                                              ——朵小爱

时间越久，营养包卖得越好

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解析：本次参加调研的门店中80.5%来自经销一年以上的门店，有31.6%的门店经销三年以上，可见朵爱营养包已经成为门店一个长期经营的优质品类，做的越久优势凸显越明显。

补充钙铁锌，就选营养包

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解析：朵爱营养包作为婴幼儿专用的特膳食品，在微量元素的补充方面，具有含量高、吸收快、效果好的特点，这一特质已被门店普遍接受，并成为越来越多门店的主推营养品。

“吃了有效”是营养包的最大卖点

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解析：复购营养包的顾客中，有85.7%的人是因为孩子吃了有效果，这在营养品品类中是比较惊人的结果，试想一个没有效果的产品，是无法持续为门店带来新客的，反之只要产品有效果，不断进行口碑传播、熟客种草，新客就会源源不断的涌向门店，配合花样翻新的促销活动，一定能为门店贡献利润的。

我们2001年-2007年研究中，从6个月龄开始给婴儿添加营养包，每天一包。研究结果表明儿童身长在24月龄时比不补充的高1.3公分；补充1-2个周期后儿童的贫血率由34.8%降到18.5%；儿童24个月的智商比不补充的高出1.3～4.7分；在结束后，跟踪儿童到6岁，其智商优势保持到6岁可高出3.1～4.5分。

奶爸对营养包的认可不容小觑

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解析：这是本次调研最大的惊喜，奶爸对营养包的认同位居前三，所以我们的店员在推荐营养包的时候，一定要重视对奶爸的推荐，因为每个家庭都有一个精于研究配方，计算成分含量和见多识广的奶爸，往往他们才是营养包最忠实的铁粉。

贫血公益对营养包的销售意义重大

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解析：朵爱贫血公益，旨在门店招募患有缺铁性贫血的家庭，并给予爱心营养包的捐赠，从2015年至今，累计帮助了1万多个贫血家庭，贫血缓解率达到85%以上，朵爱的贫血公益也成为了门店常年推广的一个公益活动，捐赠的越多，体验者越多，营养包的销售就越好。

贫血公益如何发挥更大的作用？

在贫血公益的调研中，有很大一部分人认为贫血公益对门店意义重大，但对销售还缺乏直接的帮助或者帮助不大，聚焦的争议在于两个血检报告单的提交：

红方认为：两个血检单的提交，操作很繁琐，影响了参与者的体验感，如果只需要一个血检单就给予捐赠的话，可以影响更多人参与；

蓝方认为：贫血公益的目的是让贫血者服用后得到改善，是否改善的唯一方式就是服用前后血检报告单的对比，如果这个环节省略，贫血公益对门店就更没有意义了。