母婴营养品的价格竞争一定是坏事吗？

营养品，你见过最低的价格战是多少？

8折？6折？3折？

甚至更低。

营养品的价盘一路走低。

母婴营养品的价格竞争一定是坏事吗？

首先要界定价格竞争的程度，8折，6折，3折，是不一样的，并且多久做一次也有区别。天天做3折的价格竞争，和偶尔做个8折的福利，效果也肯定有天壤之别。

前者是目前大多数母婴店的促销状态，不仅在营养品上，在各个品类上都存在，因为不打今天都过不去；

后者则是理想的品牌互动，有个由头，熟络消费者，反而能够提高顾客粘性。

虽然共同点是，短期内都能快速“爆单”，迅速提升销量。但从长期看，超低价格战一时爽，但是中期会摧毁门店，长期会摧毁行业。

要不要打价格战？

前段时间笔者在超市看到一群人围着，以为有什么热闹，结果过去一看居然是卖卫生纸的。

“10元/提，每人限购两提，关注小程序即可。”

真的是每个人都需要吗？

不一定，大多都是想着囤着吧，以后能用到，这个便宜可以占，卫生纸的牌子，手感，品质，在这排队的人应该都不会在乎。

但是值得提倡的是，作为快消用品类的卫生纸，超市也没有无底线的放低价格，而是有限制的售卖，并且有附加条件，关注小程序。

既引来了客流，实现了卫生纸的动销，也达到了做促销目的。

所以，价格促销不是不能做，而是不要无下限，而且要思考如何利用价格战来带动门店的发展。

营养品更是如此。

说到底，营养品在门店大肆价格竞争的根本原因，不仅因为顾客“稀里糊涂”，门店也并不了解顾客需要的是什么。

所以才试图用价格圈住顾客，可是吸引来了顾客，却留不住，顾客的关注点也只停留在价格。

价格战怎么打？

其实，门店的最大优势，是可以面对面的引导教育顾客，其生存空间，是可以用专业去服务顾客，以满足顾客的需求。

而且对于门店来说，价格战的重点，不是用价格吸引顾客购买，而是在用价格吸引来顾客后，将其发展成门店的新客。

挖掘顾客的需求点，有方向性的引导，利用专业收获新客，才是价格战的价值。

最后，用之前一位安徽的营养品代理商说过的一句话来总结。

“一味低价，并不能让你的生意变好。”

这话虽然有点绝对，但是长期的大力度价格促销，的确不能带动营养品行业的发展，短暂的收获，也会遭到行业的反噬。

不知不觉中，顾客对门店的信任没了，营养品落入到“用品化陷阱”，营养品的价值没了，行业也就被摧毁了。

正所谓“物以稀为贵”，价格战虽然不能不做，但一定要减少次数，控制力度，价格战之前也要做好充足的准备，清楚门店要什么，顾客要什么，才能实现共赢。