迎接时代巨变，“专业精耕”响彻奶粉圈

“没有成功的企业，只有时代的企业！”近两年，作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈深刻意识到这是一个优胜劣汰的时代，也是一个不精耕无未来的时代！2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。不知不觉中，我们发现“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。

今天，专业精耕的力量已经深入品牌发展骨髓中，我们看到飞鹤“齐心协力，精耕细作”；金领冠加速产品精耕、品牌精耕、渠道精耕；圣元优博主动出击，推进精耕战略；海普诺凯1897精耕超高端市场；佳贝艾特“聚力精耕 创势增长”；a2精耕20年，赢得品类的出圈，品牌的精彩……这些奶粉品牌都在以专业精耕的理念，应时代之变！

专业精耕离不开战略聚焦！市场无限，消费者茫茫，但品牌的资源投放和团队精力有限，有限的精力撬动无限的市场，精准的定位不能少！特别在近两年奶粉混战之下，不少业内人士都在感慨，投入和产出比越来越低了，开新成本增高，动销难度增大，品牌塑造难度增强，消费者忠诚度降低，亟需品牌进行战略聚焦。

战略聚焦就要精准定位！飞鹤2015年提出“更适合中国宝宝体质”，现已占据市占率第一的宝座；伊利金领冠2020年升级品牌主张，现下“中国专利配方”形象深入人心；澳优精准定位的超高端海普诺凯业务单元，去年营收已突破26亿；蓝河差异化立足绵羊奶，已成为高端奶粉新标杆之一；蓓康僖致力打造“纯羊时代”，2020年营收已突破10亿。与此同时，纽瑞滋2020年开始强化“新西兰原罐、乳铁纽瑞滋”；和氏加速领跑羊奶粉的“新鲜”时代；朵恩打造“5G”品质。

战略聚焦就要塑造精品！市场从来不缺产品，但是缺精品！在打造精品这条赛道上，飞鹤成功塑造了超级大单品星飞帆，金领冠塑造了金领冠珍护，澳优塑造了佳贝艾特和海普诺凯1897，宜品塑造了蓓康僖。此外，君乐宝今年开始聚焦打造君乐宝优萃，和氏重点打造澳贝佳，雅泰打造朵恩，美力源打造美力源婴幼儿配方羊奶粉。此外，战略聚焦还要打造战略“根据地”，打造标杆客户、标杆区域……

不精耕 无品牌！品牌精耕需要把握市场大势，扎实做好品牌的优化定位，做好产品的战略聚焦，做好渠道的区域精耕，提高产品的知名度和美誉度。

今天，专业精耕的力量已经深入代理商转型升级中，我们看到代理商的选品之变，从全品类到核心系列；区域之变，部分渠道商不做省代，更青睐做区代，这有助于市场的精耕；经营之变，用80%的精力去精耕20%的核心产品；团队打造之变，强化团队服务能力和策划能力……代理商正在以专业精耕的理念，应时代之变！

代理商转型升级离不开渠道聚焦！作为链接品牌及终端的中间渠道，代理商是品牌渠道精耕中的重要一环，可以说失去了代理商品牌就没有办法实现渠道精耕！因此，在这个高喊“去中间化”、“代理商边缘化”的信息时代，代理商依然不会被取缔，但是转型升级是代理商必走之路！核心是要提升对区域市场的精耕能力，对区域市场的服务能力，在区域市场运营品牌的能力！

不精耕，无渠道！对于代理商而言，无论是选择做省代还是区代，做配送还是服务，核心都在于打造自身不可替代的价值，对上能承接品牌在区域的精耕价值，对下强化对门店的服务价值。未来是专业精耕的细分时代，谁能对品牌方有价值，对门店有价值，谁就有未来！

今天，专业精耕的力量已经深入母婴店运营中，我们看到母婴店的选品之变，以前是卖自己想卖的，现在是卖顾客想买的，以前母婴店选品做大而全，现在有门店更青睐专而精；扩张之变，以前高速发展期门店加速扩张，现在有门店考虑减少门店数量；团队打造之变，强化团队的专业能力、服务能力和运营能力……母婴店也在以专业精耕的理念，应时代之变！

母婴店运营离不开用户聚焦！作为奶粉销售的第一大渠道，母婴店是乳企实现产品销售和品牌培育的重要一环，可以说没有母婴店就没有渠道型产品！因此，在这个线上电商十分发达的时代，母婴店直接接触消费者的核心竞争优势依然不可替代！

不精耕，无用户！当下的母婴店无论是做加法还是减法，核心在于以C段思维，围绕用户需求选品，强化团队的运营能力、专业能力、服务能力，凝聚团队的作战能力，从而提升对用户的精耕能力！

不精耕，无品牌！不精耕，无渠道！不精耕，无用户！这是一个专业精耕的时代，是拼核心竞争力的时代，是创造不可替代价值的时代！接下来奶粉圈将从品牌、品类、渠道、人物给大家带来更多精耕专题文章，透过他们，去感受专业精耕的力量！