报告称养娃支出占家庭收入的30% 一线城市平均每月为孩子花费6593元

养娃支出占家庭收入的30%,四万亿的母婴市场有哪些机会？

目前，中国人整体的生孩意愿在下降。七普数据显示，与10年前相比，一孩出生人口下降了35.2%.但是，母婴市场的规模却在持续增长，从2012年的1.24万亿元，增长到2020年的4万亿元。

为什么会出现这样的反差？

之前的二孩政策起到了一定的作用，出生人口当中“二孩”占比由2013年的30%上升到2017年的50%.而且随着居民家庭收入的提高，以及新一代宝妈对高品质育儿产品的追求，这些因素都在刺激母婴市场的发展。

艾瑞咨询数据显示，2019年核心的母婴家庭数量达到2.78亿，目前我国的泛母婴人群规模已超过2.1亿人，其中大部分具有年轻、高学历的特征。

今天小巴就结合这份《中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》来和你一起看看万亿级别的母婴消费市场有哪些新趋势。

中国的母婴家庭

30%的家庭收入用于育儿

为何在出生率下降的趋势下，母婴市场还能顺风增长，我们不妨先来看下这届宝爸宝妈在母婴产品上的花费。

2021年的数据显示，母婴人群平均在孩子抚养和教育上的花费总额为5262元/月，占家庭收入的比重为20%-30%.

比较不同区域，育儿花费差距较为明显。一线城市母婴人群，平均每月要为孩子花费6593元；而三线及以下城市，平均每月花费3706元。

这些不同区域的宝妈们在买什么、关注什么？

数据显示，一线城市宝妈比较关注大件婴儿用品和早教娱乐；二线城市的宝妈则更加关注医疗健康、玩具和食品的消费决策；低线城市的宝妈对婴儿服饰的穿搭兴趣度更高。

母婴产品更加细化

婴幼儿护理产品潜力十足

目前，母婴产品的分类更加精细和丰富，也细分出四个赛道：沉淀产品、潜力产品、刚需产品以及主流产品。

哪类产品能在母婴消费市场拔得头筹呢？

还是要辩证地去看，比如，刚需产品的玩具市场需求量较大，但增速缓慢；而作为潜力产品的婴幼儿护理产品市场规模虽小，发展空间却大。

像小宝宝离不开的纸尿裤，反倒成了最均衡的产品，销量不差增速也稳。

目前，从母婴人群近期购买的产品来看，食/衣/用仍是消费主力品类，购买比例超80%.

国产母婴产品迎来新转机？

母婴家庭在选购产品时，有个绕不开的话题是：买母婴产品，选国产牌子还是选进口牌子。

随着国潮风的兴起，国产婴儿用品、服装和玩具变得更受欢迎，像国产婴儿服装产品的接受度在49%.但是在婴儿食品方面，还是进口品牌更受欢迎些。

值得注意的是，还有将近三分之一的母婴人群，表示对国产或进口的母婴产品都可以接受，这一部分人群可以说是国产母婴产品的潜在客户。

谁是这些母婴国货的支持者呢？

调查显示，还是95后母婴人群对母婴国货产品比较支持，主要体现在婴儿食品、用品和玩具方面。

另外，从城市来看，三线及以下城市的母婴人群对国货的支持更高，对母婴四大类产品都是如此。

儿科医生影响着母婴消费者的购买决策

以上就是不同代际、城市间母婴人群的消费观差异。现在又是谁在影响这群母婴人群的消费？

报告中显示，母婴人群对儿科医生的内容关注度更高，也更愿意选择由儿科医生推荐的母婴产品，并听取他们提出的建议。

在获取母婴信息的平台选择上，母婴人群更倾向在微博上关注专业性强的KOL,比如育婴专家、儿科医生或者母婴类产品测评大V等，这些KOL都会对母婴人群的消费决策产生影响。

这些行业内的大V影响力有多大呢？目前咱们国家母婴育儿家庭用户数有2.2亿，而在这个行业的创作者有5.8万，大V用户创作者每个月平均的博文阅读量超过297亿，单日阅读量同样表现不俗。

举个例子，以拥有407万粉丝量的“董完了”账号为例，8月7日，其发布的1条微博，当天总阅读数就达到了100万+.

而儿科医生崔玉涛微博粉丝已经达到805万，其8月7日的发布的微博阅读数也超过100万+.

直播带货遇冷

母婴人群喜欢什么样的广告形式？

最后值得一提的是，77%的母婴人群通常会关注互联网广告，也有82%的母婴人群愿意接受互联网广告，互联网广告尤其是对90后和二线城市母婴人群吸引力更大。

小巴在报告中发现，综艺冠名和社交媒体达人推荐是受母婴人群欢迎的互联网广告形式。反倒是热门的直播带货只有33%的母婴人群接受。

另外，在浏览内容植入广告的形式不太讨母婴人群的欢心。

是什么样的因素让母婴消费者愿意点击互联网广告呢？

“产品让人感兴趣”排第一占了57%,其次是“品牌是我喜欢的”“创意有趣好玩”,分别占了52%、44%.而“有降价促销信息的广告”只占了40%的因素。

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