争议 | 靠游泳馆低价引流这条路，根本走不通！

“他们把游泳馆定义为引流的工具，所以这条路，他们走不通。”

今年走访市场时，不少开设游泳馆的门店都在反馈，游泳馆没人，或游泳价格不断降低，曾经70块钱一次被降到15块钱一次，甚至有50块无限畅游的价格。

这么算下来，不但钱没赚到，游泳馆反倒要赔钱，还引不来顾客，现实版的“赔了夫人又折兵”,扎心。

而说“游泳馆定义为引流工具走不通”的这位母婴店老板，已将游泳的价格连续三年上调，从40到50又到60,价格上涨，顾客却越来越多，“接下来，我们还会继续涨，最终做到150/200元一次。”

传统的游泳馆

最早大家开游泳馆的目的也就是，吸引小朋友来玩，来洗澡游泳，增加门店的客流量。

但是，游泳馆是开起来了，大多却因为缺乏管理，得到的效果，反而不理想。

因为游泳馆，看似一个简单的项目，其实运作起来也很复杂，游泳馆的环境，水的干净程度，水温，安全，游泳馆老师专业技能的培训，都是必须去考虑的事情。

但大多数零售人，显然不具备服务的“基因”.我们也看到很多兴致冲冲开游泳馆，最后败兴关闭的案例。

有位老板2020年砸了所有的游泳馆，但是他家的游泳馆是2019年新建起来的，有五家。

“因为我们是新团队，员工的专业度比不上干了好多年的人，而游泳馆一定是员工专业度非常强，转化率非常高的门店才能做下去。”这位老板反思道，“但是我们还没有到达那个水平，所以2020年，我果断砸了我的所有游泳馆。”

真正经历过游泳馆运营，才知道这里面的“艰难”,专业度跟不上，游泳馆的价值就发挥不出来，不自觉地就会变得力不从心。

重新定义游泳馆

所以对游泳馆这个项目，就是葆有两条决心，要么就决心不做，要做就做专业。

专业的前提是，有独立的团队运营，定义为一个独立盈利项目，一开始就要求高标准，做得够专业，游泳馆才能发挥价值。

而市场上也有很多老板在专业的基础上，做了更加专业的深度延伸，比如目前很多营养调理门店就把游泳馆与药浴、水疗相结合。

今年走访贵州市场时，就有这样一家店，将游泳与营养调理紧密联系起来，直接定义为xx水疗馆。

“以健康养护宝宝健康为理念，将药浴、小儿推拿、游泳、洗澡全部打包，做成康氧方。”

在游泳的过程中，通过游泳师对宝宝的抚触，了解宝宝身体状况，如果有需要改善的地方，及时与家长进行沟通，利用“康氧方”来调节，成效也是肉眼可见。

还有河北的一家孕婴店，将药浴与洗澡相结合，也是运营的有声有色。

初入这家店时，感觉陈列和一般的母婴店差不多，但是走进去才知道，原来实力都“藏”在这儿，药浴洗澡的部分要比前面零售部分大得多，调理床、浴缸、小朋友的游乐设施等非常齐全，调理案例的合影铺满了三面墙。

“刚开始的时候很难，但是专业能力是要不断提升的，随时都要学习。”

虽然门店的在名字上没有做特别的区分，但是从门店布局和学习态度就能看出，药浴和洗澡也被这家店老板当做重点的项目去做，以调理为主，营造口碑，这三墙照片就是最好的说明。

如此一来，游泳被赋予了更多附加值，不再是简简单单洗个澡、游个泳，而是一项全面促进身体发育的营养健康服务项目。当前，前提是，足够专业。