践行长期主义，2021财年a2中国市场稳健发展

今日，新西兰a2牛奶公司发布2021财年业绩报告，数据显示，2021财年a2牛奶公司实现营收12.1亿新西兰元（折合人民币约54.58亿元），下降30.3%，符合其5月发布的预期。其中，值得注意的是，a2至初?中文标签婴配粉实现营收3.899亿新西兰元（折合人民币约17.59亿元），同比增加15.4%。

在疫情反复、行业低迷之际，a2牛奶公司在最受关注的中国市场中a2至初奶粉双位数逆势增长的背后却让我们看到了a2回归价值的长期主义，以及我们如何来客观看待一个优秀企业的短期调整动作。

专注A2品类20年

深耕中国市场，a2至初奶粉进一步增长

相比很多企业，a2牛奶公司身上有一份孤注一掷的勇气，而这份勇气既成就了a2的开拓创新，又实现了其专注精耕！

从2013年推出a2白金版婴配粉，到2017年中文版a2至初通过配方注册，有人说在婴配粉领域a2的婴配粉可谓是一支产品走天下，但不可否认正是这份专注和用心经营，成就了a2婴配粉的发展。据财报显示，2021财年a2婴幼儿营养业务收入为9.138亿新西兰元（折合人民币约41.20亿元），其中中文标签婴配粉销售额达3.899亿新西兰元（折合人民币约17.59亿元），同比增长达15.4%，占a2婴幼儿营养业务比例进一步提升至39%。

英文标签婴幼儿营养产品虽然受海外疫情及新西兰对国内疫情严格管控，跨境、代购严重下滑，对营收产生较大影响，但疫情终有结束的一天。从短期来看，突发的疫情天灾或许暂时遮挡了一扇窗，但a2却又给自己开了很多道门——开启“全奶战略”，a2至初可以说就是其一，这些门都将助力于a2未来更大的发展。和人一样，很多时候企业无法改变环境，却可以创造条件和机会。

而a2至初奶粉之所以能够取得如此增长，离不开其一直以来在中国市场的深耕，并且伴随着中国A2奶粉的火热发展，a2作为A2品类的先行者和领军者在渠道和消费者心中建立了强认知，受到大家的一致认可和青睐。根据Nielsen的数据测算，2021财年a2至初线下分销活跃网点数增长至2.28万，同比增长25.27%，母婴门店市场份额提升25%，头部效应愈加呈现。

为渠道赋能更减压

携手合作伙伴，致力健康长远发展

市场的竞争是一场马拉松，对于一个企业的发展来说，既要有短期的冲刺，又要有长期的坚持，a2深谙这一点。

近两年，受人口出生率下降、消费者购买习惯改变等影响，婴配粉行业增速放缓，市场进入大变革阶段，消费者进店率下滑以及库存问题可谓是压在渠道头上的两座大山。一直以来，a2牛奶公司基于对市场的真实洞察，采取多种措施，从实际出发赋能渠道，帮助门店解决动销难题，致力品牌的长远发展。

从2021财年来看，一方面a2继续加强了消费者建设和终端动销投入，联合核心渠道开展路演、嘉年华等大型活动，为门店开新引流，加强消费者互动和粘性，比如携手孩子王举办“自在成长，为爱加油”亲子公益马拉松；联合爱婴室举办爬爬赛嘉年华活动；与乐友、爱婴室等一起为0-6岁的宝宝打造自在成长乐园等。根据IPSOS最新品牌6月追踪结果，a2的品牌认知、品牌美誉和品牌口碑推荐各项指标均同比和环比保持持续提升。

另一方面，今年a2做了一件让业内惊讶不已的事，投入超1亿新西兰元，帮助门店解决库存问题，为渠道减压赋能，助推行业健康发展。虽然这一定程度上影响了2021财年a2牛奶公司的业绩表现，但却充分体现了a2对渠道的重视，和渠道携手长远发展的决心，以及把更新鲜效期产品带给中国消费者的初心。从奶粉圈走访渠道来看，这对a2在门店存货的健康水平起到了积极作用。

除此之外，从2020年7月开始，a2牛奶公司便与中垦上海一起，除了进行国家规定的进口产品相关检验外，还对每一批号的婴配粉主动进行新冠病毒核算检测，以确保a2产品从内到外都安全合格，让渠道推介产品时更放心，给到中国消费者更安心。

不追求一味的高增长，而是立足市场寻求长远发展，在开拓创新、出色眼光的基础上，更以合作伙伴和用户利益为基，今年a2让我们看到了其作为细分领域领导者的格局与不拘于时的气魄。

加码上游生产建设

进一步打造高品质全奶战略，谋篇更好未来

单品打江山，多品坐江山。在消费者健康意识不断提高的当下，a2在深耕A2领域的同时围绕着全家人群打造的全奶战略初见成效，a2多个系列产品受到渠道和消费者的广泛认可。据财报显示，a2商超分销网点已扩大到2500家，其中a2鲜奶收入增长77%，全脂粉同比增长31%，利乐装儿童奶和纯牛奶在2021财年上半年上市后在线上、线下渠道都取得了消费者的好评和超出预期的表现。

并且，为进一步扩大产能，给消费者带来更高品质的产品。8月4日，交涉近一年的a2牛奶公司收购马陶拉乳业75%股权的交易已完成。资料显示，马陶拉乳业（Mataura Valley Milk）于2018年正式投产，主要产品是婴儿奶粉基粉、全脂奶粉以及脱脂奶粉，与a2牛奶公司目前的奶粉产地一样，位于世界黄金奶源带新西兰南岛，是新西兰最好的乳制品产区之一。并且投建该公司的中牧集团将继续持有马陶拉乳业约25%股份。

所以，这次交易也代表着a2牛奶公司在与国企农垦深度合作的基础上，与中牧进一步合作，加深其优势资源协同，助力a2充分融入中国本土市场。正如a2牛奶公司董事总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，此次交易代表了a2牛奶公司令人兴奋的新篇章，a2牛奶公司和中牧集团的共同意向是，将业务发展成为一个大规模的、世界级的营养品生产平台。这将更有助于a2牛奶公司高品质全奶战略，打造更多高品质A2产品系列，满足中国乃至全球消费者对于健康生活的需求。

并且值得注意的是，据财报显示，a2现金流充沛，资产负债表保持强劲，结余净现金为8.752亿新西兰元，较去年同期8.542亿提升2100万新西兰元，而这无疑更有利于一个企业的健康经营。

总之，20多年来，作为全球唯一一家只专注于A2蛋白质的乳品公司，a2牛奶公司纯粹且专业，在不断引领行业发展的同时不断强化自身护城河，围绕着产品研发、品类完善、品牌塑造、团队建设、渠道赋能，以更稳健更前瞻的战略、更充足的信心应对市场的变化和挑战。

正如，财报中a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi说: “对a2牛奶公司来说，这是充满挑战的一年，但我们对中国婴幼儿营养产品市场所展现的长远机遇充满信心。我们认识到中国市场和渠道结构正在快速变化，我们正在对我们的增长策略以及执行计划进行全面的审视，以应对新的市场环境。”