孩子的钱不好赚了？年轻人选择不生，曾经火爆的生意还能扛住吗？

“在我国市场消费观念中，最好赚的永远是孩子的钱，除此外是女人、宠物和男人。无论是婴儿喂养还是学前教育，只要是孩子需要的父母都舍得花钱。不过如今这2大行业都不太好做，在国家‘双减’政策下，教培行业倒了一大片，千万人失业。年轻人的生育观念转变，2020年我国只出生了1200万个孩子，曾经火爆的奶粉业也扛不住了。”

都说中国父母是全世界最舍得花钱的父母，为了孩子的发展可以倾尽一切，曾经在中国最好赚的就是孩子的钱。2000年后随着经济的快速发展，乳制品市场快速发展，但是行业中出现了一些枉顾生命健康追求利益的企业。例如曾经的三鹿集团，2008年查出长期在奶粉中添加了三聚氰胺这一物质，造成我国30万中国儿童受到了不同程度的健康损害。

奶粉行业规模扩大

除此外还有蒙牛、伊利、雅士利、圣元等等企业，奶粉质量问题牵动着年轻父母的心，对国内的婴幼儿食品产生了信任危机。此后好多父母都选择让人从国外进行代购，买一些国外大品牌。洋奶粉也顺势进入了中国市场开始布局，冲击国产品牌。我国的乳制品企业经过这一轮调整，行业集中度得到了进一步提高。

根据数据，2020年我国婴幼儿配方奶粉销量约90万吨，销售额大约900-950亿元，同比下降了5%-8%左右。二胎政策开放后我国新生儿人数却没有迎来预想中的爆发，呈现逐年下降的趋势。2017年我国新生儿人数为1758万人，到2020年新生儿出生人数仅有1200万左右。如今我国目前共有1.7亿左右90后，但是结婚率仅有10%，不超过2000万人，未来出生人数可能跌破1000万。

与此相反的是，我国奶粉行业规模却一直在不断扩大。从数据可以看出，2015年至2014年我国婴幼儿奶粉市场一直处于高速增长阶段，在2014年到达拐点后开始下滑。2019年市场规模为1754.8亿，同比增长为7.8%。

高速增长的行业规模和不断下降的新生儿人数十分矛盾，这是为何呢？

首先是国产奶粉定价一直在提升。虽然我国的新生儿人数在不断减少，可是新生儿的育儿成本却在飞速提升。新一代宝爸宝妈收入水平和消费水平扩大，据据母婴研究院预测，2023年预计市场规模达5.05亿元。

根据报告数据显示，20年前我国一个婴幼儿的年均支出最低在7000元左右，但是这一数字在2020年已经飙升至5万元左右，增长了近10倍。据此预测，到2030年我国婴幼儿人均年花费将达到10万元左右，一个孩子10万元，如果执行3胎政策，3个孩子的婴幼儿时期就可能花掉30万。

其次是国产奶粉市场份额提升。这几年国产品牌逐渐从三聚氰胺事件的阴影中走出，开始和外资品牌抢占市场。2020年我国婴幼儿配方奶粉市场占比提升至38%，龙头品牌飞鹤更是占比达到了14.8%。飞鹤号称“最适合中国宝宝体质”的国产高端奶粉，2021年中期财报显示，1-6月营收115.44亿元，同比增长32.6%；归母净利润为36.4亿元，同比增长35.85%。

飞鹤之所以从中国众多品牌中脱颖而出靠的就是强大的经销体系。截至2021年6月末，飞鹤在全国共有2000多名线下经销商，覆盖超过11万个零售销售点。2021年上半年这些人共创造了自乳制品总收益的86.5%。在年中报中显示飞鹤通过地推、研讨会、嘉年华等形式，一年举办了50多万次路演，在这一过程中深入了消费者，提升了品牌知名度还传播了有关母婴的知识。

最后是国产奶粉的品质提升。奶粉作为食品，没有过关的质量是无法打动消费者的。近些年我国对乳制品检查日益严格，2018年卫健委公布了婴幼儿配方奶粉新国标意见，2019年出台了《国产乳粉提升方案》，提出了婴幼儿配方奶粉自给率60%上的目标，鼓励国产品牌在生产时使用鲜奶。今年3月份，发布了奶粉新国标，在蛋白质、碳水和微量元素等等成分中作出了更严格的规定。

市场需求在减少，国家标准在提高，为了弥补企业的利润，各大品牌纷纷瞄准了高端奶粉市场，准备通过提高价格来应对。飞鹤旗下的星飞帆及臻稚有机产品系列就是主推的高端品牌之一，财报数字也显示了这一点。营收由2019年的137亿元增加35.5%至2020年的185.9亿元。

但高端奶粉及一定优质吗？

这两者并不能划上等号。在对下沉市场消费者调查中显示，消费者在购买奶粉时，最重要的购买标准就是接近母乳和易于宝宝消化吸收。然而通过招股书发现，飞鹤一直为了压缩成本而控制鲜奶在原材料中的占比。飞鹤乳制品原材料中，鲜奶的占比逐年下跌，而脱脂奶粉和α-乳清蛋白的占比一直在提升。2020年飞鹤奶粉毛利率为72.5%，高端系列更是达到了79%以上，比市场大多数制造业利润都高，市值一度超过了蒙牛，最高点达到了1650亿港元。

结语

“官媒在今年8月初发表了警惕配方奶粉影响母乳喂养的文章，指出目前奶粉企业营销过多导致现在的妈妈不愿意母乳喂养，这无疑是对奶粉行业的当头一棒，飞鹤、雅士利等品牌股价当日下跌4%以上。如今三孩政策正式落地，却还有大批年轻人表示不生，未来的奶粉行业又将把什么作为新的经济增长点呢？”