深挖3岁+营养市场增量 天猫国际母婴加速引领行业新发展

伴随着人口结构的变化及消费升级的加速，母婴行业的人群机会正在逐步迁移。其中，3岁＋儿童的细分营养品市场迎来高增长，并驱动越来越多的母婴品牌、渠道投入其中。在聚焦这一细分市场，深挖新人群增量以及新货品机会的趋势下，头部平台天猫国际母婴成为重要赋能引擎。

精准洞察消费者进阶需求

天猫国际母婴引领

3岁+营养品市场发展

在整个婴幼儿食品市场中，营养品正在成为继奶粉之后的行业新贵。3岁之后的儿童进入成长关键时期，对于营养品的需求更加细分，多样的营养品才能满足其成长的方方面面。前不久天猫国际母婴总经理丘敏在CBME跨境论坛主题峰会上也提到，从天猫国际母婴的角度来看，3岁+市场人数最多，是行业未来的增长机会点，因此未来天猫国际母婴会将跨境品类趋势的关注点聚焦在3岁+市场。

从行业角度来看，当前3岁+营养品正处在一个市场爆发前的蓄力阶段。一方面，囿于出生率下降，0-3岁市场存量有限；另一方面，科学喂养精致育儿的理念在近年来深入人心，给3岁+儿童市场创造了更多的需求空间。围绕宝宝不同阶段、不同场景下对专业、高价值营养产品的拓展，成为当下很多企业的一致策略。在产业加速迭代升级的同时，营养品在终端市场的表现也愈发亮眼，品类发展后劲十足。据悉在跨境市场，婴童营养品已经成为天猫国际母婴份额第二大品类，逐渐有赶超天猫国际奶粉大盘的趋势。在整个天猫婴童营养品B2C市场，天猫国际份额贡献近80%。

从家庭选择角度来看，消费能力、行业科技、育儿理念的综合进步，造就了新生代家庭在营养品选择上的三大新特点。

特点之一，就是更多元的选择，进口化趋势也愈加明显。如美国、澳大利亚、新西兰及法国等国家，长期成为最受消费者青睐的婴童营养品进口来源国。

特点之二，是更创新的产品。新材料、新技术的应用都在不断推动着产品的创新迭代。

第三个比较重要的特点，是更平等的决策。在不断崛起的“小大人经济”中，孩子的参与度加重，正在影响消费决策。极致传媒通过调研1200多位儿童及其家长在中国市场的媒介行为，同时对比了全球42个国家几万名儿童的数据，发现全球超过八成的家长都认为自己的孩子影响了他们所有品类购买的决策。事实上，在3岁+营养品市场也有相同消费趋势。

随着出生于10年以后的“α世代”孩子们自我意识、自主能力的增强，他们越来越想要自己去探索更多的成长奥秘，实现成长的自主经营。于品牌而言，如何满足宝宝的多维营养诉求，并帮助其自主实现需求，变得尤为重要。天猫国际母婴率先洞察到这一市场变化，突破性地提出“成长自营”这一育儿新主张，与众多营养品品牌一起，通过DHA、益生菌、叶黄素、维生素等多种营养，为宝宝的多元成长提供强有力的支持，辅助宝宝独立成长个性发展，成为“成长小营家”，为3岁+营养品市场注入新活力。

多维赋能品类与品牌增长

全面助力3岁＋“小大人”成长自营

当代育儿生活新方式、新人群、新需求等多元因素，驱动着整个母婴产业的变革与升级。3岁+营养品市场也亟需头部平台与品牌以前瞻布局推动发展，以更具创新力的产品和优质服务全方位守护宝宝健康成长，提升消费者对成长全营养的认知并赋能行业持续增长。天猫国际母婴细分市场与多元场景引领跨境母婴市场发展的同时，也在不断提升经营效率，从触达、流量、销量等生意核心命题，助力3岁+营养品品类与品牌加速突围。

在刚刚结束的天猫国际母婴儿童营养品超级品类爆款周，天猫国际母婴充分整合行业优势资源，通过KOL发布营养品趋势vlog、线上话题传播、联合专业机构发布婴童营养补充新趋势报告、达人直播等多种玩法，直击年轻父母对婴童营养品的消费痛点，传递天猫国际母婴所倡导的科学品质育儿新态度，并快速形成线上全链路营销闭环，帮助优质进口婴童营养品品牌深入渗透到更多目标消费者——

1.天猫国际母婴贴近年轻父母育儿场景，以知名KOL观点分享引共鸣。其中，奇葩说辩手同时也是“国际家庭”妈妈身份的张踩铃，以vlog形式和一贯风趣接地气的风格讲述了自己育儿过程中面临过的宝宝健康难题，同时分享了“四大独门秘宝”，即维生素、益生菌、DHA、叶黄素以及相关产品清单，满足宝宝在多种场景下的营养补充，助力宝宝放飞成长，而这也道出了万千妈妈的共同心声。在准确抓住年轻父母需求的同时，天猫国际还通过微博等平台发布相关合作品牌的主题预热海报，将童年时光、L'ilCritters丽贵、Doppelherz双心、Culturelle/康萃乐、Biostime/合生元、Mollers、Life-Space、Nature's Way/佳思敏、Ostelin/奥斯特林、Nature's Nutra/莱思纽卡等品牌曝光于消费者视野中，为活动蓄水引流。

2.面临更倾向于“专业型消费”的90后妈妈，天猫国际母婴用专业内容赋能品牌认同，提升产品价值与用户信任。此次活动期间，天猫国际母婴与多个头部媒体形成联动，在覆盖更广范围用户的同时，也帮助品牌与消费者达成深度沟通。尤其值得一提的是天猫国际母婴联合春雨医生发布的婴童营养品补充新趋势，从大数据层面分析当前宝宝“成长自营”路上所遇到的注意力、免疫力、记忆力、视力等难题，以及婴童营养品的科学使用指南，如DHA、益生菌、叶黄素、维生素等产品的补充方式和产品选择，既让用户收获了知识干货，也为消费者快速选择可靠营养品提供了高效途径，抢先一步赢得年轻父母的信任。

为进一步建立品牌、产品与消费者之间的链接性，天猫国际母婴还通过官方直播间邀请营养师讲述婴童营养品补充育儿知识。曾录制央视、卫视节目等健康类广播电视节目300余期的首都保健营养美食学会会长王旭峰，首次进入天猫国际官方直播间，以“膳食补充新搭档，宝宝营养恰恰好”为主题，科普婴童营养品的四大品类趋势，并针对妈妈们最关心的宝宝营养补充问题，提供了专业而易懂的解答。

此外，天猫国际品质联盟还和凰家评测一起，为宝爸宝妈提供了更为权威的婴童营养品测评推荐。

天猫国际品质联盟作为天猫国际的官方组织，通过联合全球范围拥有专业视角和能力的60余家三方机构，对商家及商品进行全链路质量把控，为天猫国际“正品”+“品质”心智保驾护航。而这一次与凤凰测评的强强联合，为婴童营养品品牌提供了强有力的专业背书。

3.天猫国际母婴还通过KOL线上话题传播以及星妈叶一茜爆款清单推荐爆款婴童营养品，不断深化品类教育与天猫国际首选平台消费心智。从产品购买到生活方式，天猫国际为用户打造「看见话题—学习趋势—了解场景+品类—前往直播间购买」的完整闭环，而最后一环，则以天猫国际电商平台为基础渠道，盘活流量粉丝促进成交，让合作伙伴的品牌价值最大化，实现销量与声量的双赢。

4.天猫国际儿童营养品爆款品类周期间，天猫国际母婴联动阿里公益，协同Life-Space、Nature's Way/佳思敏、Nature's Nutra/莱思纽卡、Witsbb、纽曼斯等5个婴童营养品品牌，为湖北省鹤峰县走马镇中心小学、贵州雷山县第三小学及雷山县第三幼儿园学校近500多位偏远地区的学生们，提供了维生素、叶黄素等营养品补给，助力守护孩子们充满阳光的生命力和对成长的自我探索力。

对于阿里公益而言，这次活动的意义不仅在于一份份营养品的供给，更在于对孩子们自我探索、自营成长的精神鼓励，这种长期的价值也是驱动阿里人做公益的力量源泉，让阿里在完成自身目标的同时，始终保持着高度的企业社会责任感。天猫国际母婴协同儿童品牌方，始终致力于科普儿童营养补给知识，唤起更多人对儿童成长营养状况的思考与关注，用专业的力量，帮助新生代孩童夯实健康成长的内在基石。

消费迭代风起时，在婴童营养品高速发展的现阶段，市场教育不足、产品同质化严重、品牌的持续增长等仍是从业者不得不面临的现实问题。因此，对于产业上下游玩家而言，时刻关注消费者对创新性、科学性、专业性的需求，提供优质的营养解决方案，并携手多方共同推进货品创新、产业升级，才能真正有益于行业发展。

天猫国际母婴在持续加码3岁+营养细分市场的过程中，始终坚持为用户提供安全、高品质、系统性的营养解决方案，并基于平台强大的用户基础、资源优势和技术能力，以多元创新玩法大力扶持跨境母婴新品牌、新品类，使更多跨境母婴品牌顺利进入中国大门，并让天猫国际母婴成为它们的重要的生意增长阵地。在加速推动婴童营养品市场走向更加成熟、专业、创新方向的同时，天猫国际不仅助力整个婴童食品行业突破增长，更彰显了其作为头部平台在推进3岁+市场释放消费潜力过程中的引领作用。