MOS配方又有重大科研发现，助力惠氏臻朗赢战下沉市场

2021年8月26日-28日，世界范围内较具影响力的营养与生长发育学术会议之一、第八届国际营养与生长发育年会在线上隆重召开，本届年会上，MOS配方又有重大科研发现！

第二次被国际专业学术会议收录

MOS配方又有重大科研发现

据笔者了解，本届年会吸引了来自全球各地的儿科、新生儿、母婴营养及儿童健康成长相关领域的多位权威专家、学者们参与。其中，“配方奶粉对真实世界幼儿生理健康与社交情绪影响临床研究”项目被本届年会收录摘要。其实，在2021年3月，该项目的主要发现就被美国营养学会（ASN）收录摘要，这是第二次被国际专业学术会议收录。获得国际权威会议的两次认可，该项目究竟有何重大科研发现？

在2021国际营养与生长发育年会上，据“配方奶粉对真实世界幼儿生理健康与社交情绪影响临床研究”项目公布的最新研究成果显示：MOS+天然乳脂配方可改善部分婴幼儿肠道不适问题。同时，专家指出，饮用含有MOS的婴儿配方奶粉，可提高宝宝肠道免疫标志物水平，帮助增强肠道免疫防疫能力，肠道中的分泌性免疫球蛋白SIgA数量提升106%。该研究成果对于婴配粉行业配方发展而言，无疑有重大意义！从奶粉圈对高端阵营的奶粉品牌分析来看，当下高端奶粉配方大多聚焦在消化吸收，其次是智力发育，相比之下，免疫赛道还有广阔的发展空间。

经笔者了解，作为母乳中第一大保护活性营养素母乳低聚糖HMOs，其在促进婴儿肚肚健康发育和保护系统发展方面有着重要作用。在科学家们多年潜心研究下，来源于乳清滤出液的MOS模拟【母乳低聚糖】，能改善宝宝肚肚健康，帮助宝宝身体筑起天然免疫力屏障。

MOS配方成研究热点，惠氏臻朗一同出圈

近年来，MOS配方应用一直是母婴营养领域的研究热点，2020年8月，由上海交通大学医学院附属新华医院发育行为儿童保健科主任医师盛晓阳牵头发起的“配方奶粉对真实世界幼儿生理健康与社交情绪影响临床研究”通过伦理委员会审批；2021年6月，MOS配方的阶段性研究成果在美国营养学会年会上发布，研究显示：幼儿饮用添加了乳源低聚糖MOS及天然乳脂的配方粉7天后胃肠负担明显降低，14天胃肠道舒适度持续提升，28天皮肤干燥、尿液深黄、易怒情绪以及因肠道不适引起的便秘、腹泻、腹胀、腹痛等体征或症状显著改善。

另外，MOS配方90天的临床研究也同样证实，MOS配方应用能有效改善婴幼儿肠道微环境，促进更多益生菌生长，抑制有害菌；减轻肚肚不舒适，使肠道通透性粪便标记物降低，有效增强婴幼儿保护力；硬便和排便困难的情况也显著减少，便便更松软。根据母婴人群的营养需求和膳食结构，MOS+天然乳脂有助于提高宝宝总体消化舒适度，减轻部分胃肠道症状。

专家们在MOS配方研究上的不断攻克，也让惠氏臻朗一同出圈！据了解，作为领先的母婴营养品公司惠氏营养品重点打造的精品，惠氏臻朗突破性添加了MOS模拟【母乳低聚糖】+天然OPO，抓住了宝宝“嘴巴”和“身体”的需求，获得了一大批忠实粉丝，比如有消费者评论：“孩子对奶粉的口味很挑剔，但换了惠氏臻朗宝宝比较喜欢，奶量更大长得更好！”

伴随后疫情时代奶粉市场竞争加剧，人口红利逐步消失，进店难，“开新”更难，成为线下母婴店的普遍痛点。母婴渠道需要更优质的产品和更极致的服务来链接消费者，从消费端和渠道端的反馈口碑来看，惠氏臻朗无疑在国际领先的高端配方优势和符合中国市场的操作模式上都让我们看到了很多突破！

国际品牌本土化，惠氏臻朗正在树立新标杆

中国地大物博，不同区域各有特色，惠氏扎根中国三十载，深知本土化和渠道下沉的重要性，惠氏营养品大中华区总裁张甦毅在奶粉圈专访中表示：“惠氏臻朗采用了品牌渠道双驱动的全新数字化生意模式做推广，对于惠氏而言是全新的尝试。惠氏臻朗是惠氏开拓下沉市场的重要策略产品，也是第一步，未来会考虑将惠氏臻朗的增长经验应用到其他产品线开拓下沉市场的过程中。”

笔者了解到，作为惠氏基于中国宝宝大数据洞察推出的C2M年轻品牌，上市一年多以来，品牌方面，惠氏臻朗坚持打造产品独特竞争力，MOS模拟【母乳低聚糖】的科研输出和行业领先的配方，为惠氏臻朗产品特色再添“含金量”。渠道方面，惠氏臻朗一直坚持聚焦重点市场，扎扎实实做品牌赋能、认认真真做渠道基础，坚持惠氏新业务独立团队操作市场、坚持维护渠道合作伙伴的根本利益，在今年充满挑战的行业环境中市场份额不断攀升。

另外，惠氏臻朗所创新的BC一体化运营，提取传统生意中有效打法的基础上，利用数字化工具，广开口+低成本，裂变招新，帮助门店寻客引流、拉新裂变、促活存留、老带新裂变，实现门店赋能、品牌造势、渠道利益绑定。受到了经销商和门店的广泛欢迎，是实现全域生态多个利益相关者共同增长的一个非常好的新品牌案例。

“在中国，为中国”，惠氏臻朗无疑是惠氏适合中国宝宝，适合中国渠道特色的创新产品。惠氏臻朗不断收获渠道信心及消费者信赖的过程，也是惠氏本土化不断进阶和变革的过程，其为外资品牌在中国下沉市场的渗透树立了新标杆，未来可期。