羊奶粉在平稳增速，竞争进入多维度

近年来羊奶粉市场的发展，可谓行业中一个亮点，其市场规模和增速引得企业纷纷布局，也成为企业延长产品线和夯实品类矩阵的重点。在企业和市场的坚持普及教育下，现在羊奶粉市场成熟度和市场教育更为理想，也为将来的竞争和扩张，打下了基础，助力羊奶粉不断创新，迈上更高的台阶。

01、业绩增长引领羊奶粉市场飞跃

随着国内奶粉企业近期陆续公布上半年业绩，可以清晰地看到奶粉市场的变化。企业在细分领域的布局和发力，收获了不同幅度的业绩。近日，澳优公布的上半年业绩显示，羊奶粉品牌营收16.88亿元，同比增长2.0%，特别是第二季度同比增长17.8%。其中超越两位数的增长幅度，异常引人注目。

近年来，羊奶粉市场的增速高于整体奶粉行业，引来了诸多企业的布局，让市场规模扩容，使得羊奶粉从小众奶粉一跃成为细分品类中的大市场。尽管现在还不能和牛奶粉市场相比，但市场和消费群体对羊奶粉的接纳意愿和市场程度，已经让其成为奶粉市场中发展迅速的品类。

特别是羊奶粉市场中头部品牌佳贝艾特的业绩，成为羊奶粉市场的标杆和榜样，也为国内拥有奶源优势的企业树立了未来发展的潜力和信心，带领众多企业共同开发市场。

随着企业持续不断地向市场推出新品，配合渠道在各种促销活动中普及羊奶粉常识。当奶粉企业对羊奶粉的布局越来越深入，触达到全产业的每个角落，也让市场和消费群体对羊奶粉的看法和认知不断刷新，并深入用户心智。在市场变革中，羊奶粉市场中的传统竞争思维不断改变，更加贴合消费群体的个性化需求。

02、企业布局到位市场竞争加剧

在越来越多的不同规模的企业布局羊奶粉，使得当前的羊奶粉市场上，出现了澳优、蓝河、宜品、伊利、蒙牛和陕西羊奶粉产业群之外，还吸引了飞鹤和君乐宝的入局，除了小羊妙可重回飞鹤的怀抱，业内也传出君乐宝将推出羊奶粉的传闻。

目前，国内奶粉行业中，对婴幼儿配方羊奶粉的布局已经基本完成。市场聚集了奶粉行业的不同规模的品牌，竞争也由此更加激烈。

从而市场上羊奶粉品类更加丰富齐全，羊奶粉也从当初的小众奶粉成长为贴合主流消费需求的次级品类，其增速持续领跑奶粉行业，在市场成熟度和教育普及方面也比其他品类更为完善。产品品质也有大幅提升，羊奶粉成为更多消费群体的选择对象。

实际上，羊奶粉的竞争，一直伴随着市场规模的扩张。除了头部企业和经验丰富的企业，多数企业的品类，在市场上高度同质化，其竞争对手众多。近两年，羊奶粉企业为了摆脱同质化的标签，纷纷采用差异化来运营，比如聘请代言人，参与各种活动，广泛布局高铁、央视等高端媒体广告，以求让品牌出圈。

03、市场规模和增速吸引更多企业

实际上，企业对羊奶粉的布局，并不是投资资金和人力就行，还对企业调控原辅料资源有着很大的要求。作为羊奶粉生产的必须原料羊乳清粉，在当前的羊奶粉市场，仍然属于卡脖子的状态。市场上几十家将近上百家的羊奶粉企业，能够自如把控羊乳清粉的企业，只有寥寥几家，更多的企业则是依赖进口原料。

企业在奶粉市场面对着人口出生率下降，奶粉市场总量萎缩的局面，辗转到羊奶粉市场，也是看好羊奶粉的未来发展前景和当前节节高升的业绩，希望以羊奶粉缓解竞争压力和生存压力。

据公开数据显示，2020年佳贝艾特品牌营收31亿，成为行业名副其实的“领头羊”，蓓康僖也紧随其后，宣布进入10亿俱乐部。在羊奶粉一路高涨之时，澳优还立下未来3-5年冲击百亿目标。其他品牌企业的营收也客观，使得羊奶粉市场目前的规模已经突破100亿，未来还向着200亿到300亿的目标挺进。

企业和市场共同发力，看好羊奶粉市场的未来，使得羊奶粉在短期之内迅速扩容。羊奶粉的发展，已经影响到企业对整个奶粉的判断和规划，企业感知到羊奶粉巨大的潜力和发展前景，都想大显身手，在市场分得一杯羹。

04、多环节布局增强综合竞争力

企业对于羊奶粉的看好，并付诸于行动，从整个产业链上进行全面竞争。尤其是龙头品牌与区域乳企之间的较量，实力雄厚的企业将羊奶粉母乳化提上议程，直接推动了羊奶粉实现质的飞跃。

企业从产业链上游入手，在全国各地布局奶源牧场，为优质产品打下良好的基础。以工艺技术实现羊乳清粉的自给自足和对外供应，把控了核心技术。在研发段凭借强大的科研团队，深入分析，以科技赋能羊奶粉增强竞争力。

在产品端，企业的创新表现得淋漓尽致，品类扩张，覆盖更多消费群体，形成产品矩阵，更新优化配方，添加营养素，升级奶源等形式，让品质大幅上升。在品牌营销和渠道布局，更是沿用现有的经验和渠道，让羊奶粉顺利发展。

现如今，羊奶粉的竞争也延伸到各个环节，企业单独凭借细分品类优势，已经难以赢得市场，还需要多个环节配合发展，才能让品牌出圈。企业的多种投入，让羊奶粉市场更加繁荣，在奶粉市场上竞争更上一层楼。