品质与性价比共存 正成为纸尿裤品牌的新思考方向

2020年以来，外部环境的一系列剧烈变化使得整体居民消费更加苛刻，消费者变得更加成熟，也更追求性价比。聚焦纸尿裤市场，据尼尔森最新发布的《2021母婴行业洞察报告》（下称“报告”）显示，截至2021年6月滚动一年,婴儿尿裤中端销售额增速为6.7%，低端销售额增速为6.7%，“便宜又好用”的高性价比纸尿裤产品正在成为市场新贵。

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中低端纸尿裤占比加速增长 

下半年有望持续走高？

报告显示，截至2021年6月滚动一年,婴儿纸尿裤销售额同比下降2.6%。单从2021年上半年看，线上主流市场规模下降更加显著，据EARLY DATA数据显示，2021年1-6月京东、京东全球购、淘宝、天猫、天猫国际平台纸尿裤销售同比下滑16%至78亿。不论企业对于纸尿裤行业洗牌期的到来态度是从容还是抗拒，这个时刻的确已然降临。

值得注意的是，纸尿裤中低端价格产品销售占比反而在持续扩大，报告显示，截至2021年6月滚动一年，低端、中端价格与上一年同比销售额共增长4%。虽然有些出乎意料，但中低端价格纸尿裤的走俏似乎并不是短时期内的偶然效应，魔镜市场情报数据显示，天猫、淘宝两大平台7月份纸尿裤商品销售额前十名中价格低于100元的产品占据半数。如此看来，2021年下半年中低端价格纸尿裤有望持续走高？

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低价位纸尿裤不代表“残次品”

高端纸尿裤也不等于高价

作为母婴消费主力军，Z世代父母对高端化、精细化纸尿裤产品的推崇早已成为共识。今年618，帮宝适、大王等头部品牌的高端纸尿裤热卖之疯狂仿佛还历历在目。这样看，中低端价位纸尿裤的畅销似乎哪里不太对劲？

事实上，不少年轻宝妈们并没有放弃对纸尿裤质量的执着，并且十分倾向于高性价比产品。以“纸尿裤价格”为关键词在母垂平台进行搜索，可以发现“便宜”、“好用”、“实惠”成为了她们最关心的重点，回答中宜婴、巴布豆、安儿乐等价格适中的国产品牌不断被提起。宝妈们在追求高性价比的同时，关于宝宝的使用体验也绝不退让，报告显示，轻薄、透气等体感关键词被不断强调。对此，部分产品会通过原材料的选用突出纸尿裤的修护、预防等功能。

高端并不等于高价，而是高品质。在国内纸尿裤厂商发展迅猛的当下，平价的中腰部品牌产品质量也并不逊色，无论是新材料的运用，还是新技术的研发，都取得了一定成果。

中低端纸尿裤的畅销，背后不仅是年轻宝妈们对高性价比产品的追求，也是平价品牌在下沉市场渗透效果不错的一种表现，基本不超百元的价位在三四线城市适应性良好。在纸尿裤行业洗牌迭代加速的严峻市场环境下，如何提升品质的同时提高性价比，成为企业发展的一个新思考方向。