做营养品解决不了这个问题，那就相当于“秋后的蚂蚱”

9月9日，北方的秋天已经很有感觉了，早晚冷，中午也没有那么热，确实是，入秋了。

而行业似乎也步入了秋季，“过完9月，还会有一批门店关闭，因为房租要到期了。”这两天走访中，有代理商说道。

在终端客户量减少的情况下，这位代理商还面临着来自品牌方的“不给力”的压力。

“最让我头疼的是效期。”

他对《母婴营养品评论》表示，在合作一个进口品牌时，品牌力也还不错，但是唯独效期让人无奈。

“这个产品的保质期是两年，但是一般我们收到产品的时候，就起码已经10个月至12月开外了，上货就开始促销，否则后面更没戏了。”

只能忍痛割舍了。

在营养品领域，效期一直是个很大的bug，进口和国产都存在这个问题。但是效期问题，其实不是简单的产品生产日期老的问题，牵扯出一系列的工作没有做到位。

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首先，效期没有把控好，还有往时的库存，这直接体现了动销不给力。

而终端动销不给力，也会涉及到很多因素，比如品牌是否具备足够的影响力，让消费者有主动自选的意识；或者说品牌力不够，但是终端动销支持足够，人员到位，方案配齐；

再或者，这些品牌还做不到，但是品牌的代理商能否有足够的价格空间来操持这些事情， 来赋能终端实现产品动销。

品牌力也没有，赋能也没有，啥都没有的，通常是两种情况。

一是，割韭菜的，低价给到终端折扣，收钱走人，承诺很好，但是不兑现，终端库存积压，再有开新的网点，也是配老货；

二是，想做品牌，但是给渠道的利润分配不合理，自己没有弹药可以用；当然，也有可能营销意识不够，太理想化，品牌营销效果差。

有这两种情况，渠道为什么还要选择这个品牌呢？当然是果断say byebye。

其次，效期问题，来自对市场的预判偏差。

比如很多进口类品牌或者是代工产品都是提前生产的，每年都会提前做下年的计划，这时品牌对市场估计过于乐观，超额生产产品，也会造成“堰塞”，动销再快，架不住上游供应的洪水太猛了——这还没算上年已经压给渠道的货物，“老老效期”的还没动销，“老效期”的又要来了。

而这时，品牌对市场末梢的把控其实是想当然的，品牌应该理性思考和把握市场的方向，做出合理的库存管理和运营计划，不能摸瞎规划，脱离市场实际。

第三，不排除一些客观因素，比如疫情突发，始料未及；再比如国家政策导向，通过一些“关键卡点”，限制或者造成进口产品进入中国市场流程加长，“在路上都要耗费几个月，再到市场上，那自然都过了热乎劲儿了。”

所以，反观这些原因，品牌如果出现了很严重的效期问题，那背后的原因都值得深思。“再说，现在终端又不缺产品，放着好效期不做，为什么要做这些老效期的呢？还伤客。”

有代理商肯定地说，“这些效期问题严重的品牌，可真就是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天咯。”

当然，我们也看到，不少营养品今年都提出了“良性的库存”理念。

有品牌也给终端库存明明安排了小程序、数据管理系统，通过数字化赋能，清晰看到代理商仓库的库存，合理配给。

毕竟他们知道，压再多给市场和渠道，不动销，最后受损的还是品牌。真正的品牌，一定会非常爱惜自己的羽毛，他们不会允许这样的事情发生。