为什么基础类营养品的动销越来越难，越来越差？

“今年基础营养的量，普遍在下滑。”在走访市场的过程中，有很多渠道朋友都表示。

钙、铁、锌、硒、维生素、DHA等基础营养，认知度较高，客户基数大，是营养品的销量担当，前几年的动销和运作中，颇有一种“标品”的感觉，只要有活动、有促销，就有销量，专业的干预度比较低。

然而，近两年，基础营养的量却受到了很大影响。“今年基础营养很难动销。”究其原因，主要是以下几方面。

第一，新生儿数量减少，消费基数低。

母婴大行业，还是与新生儿数量密切相关，这是基本大盘，大盘萎缩，大盘中的任何一个品类都难免受到影响，新客少了，基础营养的消费基本面收缩了。

第二，消费者口袋没钱了。

对于营养品这种非刚需的产品，收缩支出，终端再做活动，不买单了，甚至连奶粉都减少购买。

第三，与前几年的疯狂操作，有密切关系。

当时，市场上很多品牌都大肆进行爆破、促销活动，买二送一、买一送一的活动接连不断，活动力度非常大，导致很多消费者囤积了很多产品在家，更重要的是，门店没有后续的跟进和服务，没有回访，宝妈买回去的营养品都是闲置在家。

“我们最近去做家访，有的宝妈家里都还有前年的产品，很多都已经过期了，”安徽有连锁老板对母婴营养品评论表示，她们根本不知道怎么吃，买回来没有吃，也没有坚持吃，就会感觉很没用，再做活动时，人家都说没吃完，没必要购买。

第四，更重要的原因是，导购不专业，“忽悠”不动了。

两三年前消费者主力还不完全是90后，她们的认知水平不算高，容易受教育，但是这批宝妈的孩子已经长大了，对养娃的营养焦虑逐渐淡化了，如今很难激活她们。

而新进场的90后宝妈更加专业，门店店员又很难教育她们。“过去是，初高中学历的导购，教育小初高中的宝妈，信息不对等，专业还算可以。”有代理朋友一语中的，但是现在，导购还是初高中学历的这帮人，宝妈已经至少是高中以上、大学的学历，宝妈的能力远高于导购。

尤其是营养品，很多宝妈自己就在互联网上学会了很多营养知识，对于基础营养的成交，已经可以半线上化，因为不需要导购过多的推荐了。

第五，基础营养品类本身很“基础”。

基础营养在市场上的沉淀较久，很多还都是沿用过去的产品款，相对而言都比较常规和基础，剂型上，片剂、粉剂为主；包装方面较为传统，有的十几年都没有换过包装；在会员互动方式上，也相对老化，妈妈班的方式过时，活动不新颖；种种因素，注定传统基础营养，很难吸引新生代宝妈的消费。

基础营养要想回暖，还有很多工作要做。