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一天卖货1000多万,大V店爆品打造方法论

2021/9/13 10:56:39 来源:新母婴店

在新消费时代,直播、短视频、社群电商的出现催生了更多新品、爆品的产生,大V店作为社群电商先行者,备受妈妈用户信赖,在聚焦社交电商、直播领域,大V店如何助力品牌高速发展?在母婴行业观察举办的2021全球母婴大会上,大V店创始人兼CEO吴方华从爆品打造逻辑、社群电商、内容策划等方面做了分享,以下是精彩演讲内容:

大V店打造爆品的方法论

爆品打造的方法有哪些?我们最近的两个真实案例,一个是科大讯飞的学习机,7月2日做了一场直播,官方价是4299,当天销售额是1000多万。另一个是科大讯飞旗下的阿尔法蛋词典笔,我们通过社群运营,三天卖了10000多支。

要做到这样的效果,特别是客单价相对较高的产品,其实要让用户很快下单是比较难的,所以它需要持续地种草。

围绕这个,我们具体方法是什么?首先产品本身要经过用户的检验,后面的运营方法才管用。

不管是在微信里面,还是在抖音快手小红书,我们的运营方法核心是借助了一个支点,我们的支点叫大V,在社群里我们有很多社群意见领袖,在抖音、快手平台上,我们通过很多头部的主播、达人,让这些大V在各个领域去做支点,借助他们的力量快速抵达C端的用户。大V店以亲子教育为核心聚集了几万个高粘性社群,在线上提供社群服务,可以为妈妈提供现代养育理念,在线下通过社群活动让同频妈妈互相交流学习,比如线下推出故事会、读书会等活动。

另外一个维度是通过线上、线下方式吸引更多的新用户到社群里。

在基础之上,那借助社群我们怎样快速去把一个商品打爆,我们内部有一个方法叫九宫格。在时间点维度上,比如说8月1日上线,我们在上线之前,怎么预热在社群里去引爆,在上线的时候要做什么以及上线之后怎样去复盘,让产品在社群里面还能够持续火爆。从运营方式上,我们有内容的策划、电商的运营包括社群的运营。

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围绕“内容+电商+社群”深度运营

大V店助力品牌高速发展

在内容策划上,选择的内容可以是图片、短视频,让用户感兴趣,愿意去分享、转发的内容。在电商运营上,在社群里面我们怎样提前锁定流量,比如每年双11 、618购物促销通过在社群中预定提前锁定用户。以阿尔法蛋词典笔为例,大V店从2016年开始,在内容形式上做了很多的改变,但是整个过程都是围绕一个产品上线前、上线中,以及上线后,大v 店分别在内容策略、电商运营、社群策划上都做了哪些准备。

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像阿尔法蛋词典笔售价几百元,对于用户来讲,决策成本是比较高的,所以在内容上,你需要通过内容的策划、短视频、图片等方式吸引用户的兴趣。在上线时,可以在社群中转发传播素材,或者通过社群的意见领袖在小红书上分享、种草无形。

在电商运营上,可以提前锁定一些潜在的消费者购买力,同时整个社群的流量,APP的流量、公众号都一起来帮助品牌做流量上的支持,而整个线上工作都是围绕如何帮助品牌尽快售罄。其实社群电商与传统电商最大的区别就是互相的黏性,和复购。社交电商通过人与人之间的关系,通过在社群中推送商品,并最终形成商业转化。因为是基于人际关系的分享、推荐、刷屏,尤其是妈妈用户在购买某个产品时,也会间接的带动身边的朋友购买。

另外,在社群中,通过抖音或者快手平台的达人短视频+直播的方式进行推广,对于品牌方而言,通过短视频可以快速的曝光,通过直播可以让销量快速的爆发。在今年,大V店也开始做了直播,一个月大概会有几千万的销售规模,会通过社群运营,通过抖音、快手这些短视频,通过直播助力品牌快速在全网爆火,从而推动他们天猫店、京东店的销量增长,比如热销产品科大讯飞智能学习机。

整体发展下来,大V店从原来的以微信生态为主,开始变得更加开放,同时借助公域资源,以及社群中的意见领袖、抖音、快手、小红书上的达人,助推产品快速的在全网爆火,爆火的同时可以带来品牌知名度、美誉度的提升,但是对于产品可以长效发展,最终还是要看品牌本身的产品品质,质量要好才是根基。

最后,作为创业者,还是希望大家要问问自己,追求的是什么,喜欢的是什么,只有做自己喜欢的、热爱的并且持之以恒,然后去努力,长期就会有好的结果,在这个过程中,不要盲目追风,可以借助它但不能作为我们的核心。

编辑:春燕 标签:大V店爆品打造方法论
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