仍具备增速的羊奶粉，却越来越难做

随着消费者对于营养愈加重视，消费需求多样化，促使奶粉市场细分领域的发展，而细分领域中发展出色的代表要数羊奶粉。在消费端，随着这一品类接受程度的提高，已逐渐摆脱小众奶范畴。

通过观察不难发现，涉及细分奶粉领域的企业，羊奶粉是首选之一，诸多入局者共同把羊奶粉市场不断做大，但也导致该市场竞争在不断加剧。

01、消费观念转变带来发展

目前新生代消费者作为奶粉市场的主力军，具备高学历的特点，消费观念相比于上一代也有所转变，追求科学、精细化喂养，舍得在孩子身上投入大量的资源。

并且对于奶粉愈发“挑剔”，“满意”标准也在不断上升，青睐高质量产品，消费专业化，使得适用不同体质和不同针对性需求的产品被重点关注，促进了奶粉行业细分领域发展壮大，奶粉细分品类连续多年保持增长。

据艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，有88%消费者注重产品品质，即使价格更高，也愿意选择品质更高的产品。有61%的消费者在购买母婴食品时会关注营养和功能，有59%的消费者会关注产品的安全性，而奶粉品类线因人群的细化得到拓展。

由于家长们的追求和关注，加速了奶粉向着细分化延伸。而京东数据也显示，羊奶粉、有机奶粉等高端品类销量上涨明显。其中羊奶粉仍是细分奶粉市场中的一个热门类目，消费者对于羊奶粉的认知还在不断加深。

02、企业涌入促进行业发展

因为普通婴配粉市场已经趋于饱和状态，使得不少乳企出现了销量恐慌，在急于寻找新的增量及利润来源，所以看到羊奶粉的潜力后，众多品牌开始陆续涌入，重量级玩家也都入局进行“卡位”，抢占市场份额。

例如蒙牛雅士利借助朵拉小羊“卡位”婴配羊奶粉市场后，在2020年11月再次进口羊奶粉两款新品，分别为朵拉小羊新辰儿童羊奶粉和朵拉小羊跨境版羊奶粉，均由澳洲原罐原装进口，采用100%纯羊乳蛋白，并且在配方上也做出了突破，欲在羊奶粉市场抓住增长机遇。

今年7月9日，羊奶粉企业陕西小羊妙可乳业有限公司重回飞鹤怀抱，这也是飞鹤时隔多年再次布局羊奶粉领域。

此外，还有羊奶粉头部品牌佳贝艾特，陕西一众羊奶粉企业，以及圣元、健合、美庐生物等企业也纷纷加入羊奶粉市场。

其实，众多品牌的加入虽然让竞争更激烈，但同时也释放一个好的信号，让企业在压力下产生动力，创造出更优质的产品。任何行业竞争都是不可避免的，良性的竞争能促进行业更好的发展，可以把市场蛋糕做得更大。

03、羊奶粉市场增速仍可观

目前羊奶粉规模仍在上涨，并且是市场增速较快的细分品类之一，羊奶粉市场也成为了关注度较高的增长点。据统计，目前布局婴配羊奶粉的企业已经超过40家，配方数量突破200个。

虽然婴幼儿奶粉行业整体增长缓慢，但羊奶粉市场仍是具有发展潜力的品类，各个品牌的销量也都在稳步提升。

澳优旗下佳贝艾特今年上半年录得收入16.88亿元，与去年同期16.56亿元相比，增长2%左右。特别是第二季度，佳贝艾特在中国的收入同比增长18%左右，实现了双位数增长。

健合旗下羊奶粉品牌可贝思上市仅仅一个月就分销超8100家门店，销量达到1.5亿元。而最新的2021年上半年数据显示，合生元羊奶粉表现突出，增速达到71.8%，占合生元婴配粉总收入的9.4%，具有良好的竞争力。

《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示，中国作为全球最大的羊奶粉消费国，羊奶粉每年保持25%以上市场增量，大大领先牛奶7%的销售额年复合增长率。2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模成功突破100亿元，未来3到5年甚至可达200-300亿规模。

此前，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻也公开表示，虽然羊奶粉市场的增长面临人口红利逐渐消失，消费者需求不断变化等重重挑战，但在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速发展。

04、越来越难做

过去的几年，羊奶粉生意快速奔跑，细分品类享受成长红利明显，乳企也顺应市场的发展趋势迅速布局，但是随之而来的是竞争的加剧。

目前，羊奶粉市场上已经出现“大吃小、强吃弱”的现象，大品牌在市场教育和生产专业性上，远远高于中小型企业，面对着大品牌的不断挤压，中小型品牌生存将更加困难，市场集中度也会不断提升。

据了解，头部羊奶粉品牌的体量已经占据大部分市场份额，行业前十的品牌垄断了几乎80-90%的市场占有率，优胜略汰现象已经明显加剧。

不得不认识到，尽管羊奶粉仍是具备较大增长潜力的品类，但随着各大品牌发力市场，羊奶粉的竞争在加剧，市场也变得越来越难做，未来发展如何，还要看各品牌具体的打法布局。