可可爱爱的儿童餐具，在门店中应该扮演什么角色？

此前，笔者对于母婴用品再门店中的定位曾进行过讨论，都知道母婴用品再传统母婴店的占比普遍较低，洗护用品和喂养用品加起来基本不会超过10%，那喂养用品在母婴店中的定位应该是什么？

喂养用品属于耐耗品，和洗护、纸尿裤不同的是如果没有产品质量安全问题，做好消毒是可以持续使用的。这对传统门店来说是最忌讳的事情，为什么这么说？

首先，对于实体店老板来说，在选品时重视的是产品的周转情况，这也是大部分门店都会有一个产品“试用周期”，比如上新一款零食，老板一般会给3个月的时间来看动销情况，如果周转率良好，会继续做；如果周转率差，就会舍弃掉，有些老板的“试用周期”会更短。

而喂养用品则不需要“试用周期”，是因为这个品类本身的周转率就比较低，很多门店老板不太“喜欢”这个品类，而且动销难。可能卖一个奶瓶、一套餐具、一个儿童餐椅试需要的人力、物力、财力，就能卖两罐奶粉。所以，在门店中一直处于不被重视的地位。

但是，在前一段时间，笔者跟一位精品店老板交流过用品在母婴店中应该如何定位，她表示：“用品其实想要有像奶粉一样的销量是不现实的，耐耗品本身就是周转率比较低，但是利润高。如果不能提高客单价，但可以提高消费频次。用品是能展现母婴店调性和品味的品类，如果能选好品的话，提升的不仅仅是用品的品效，而是整个门店的销售额。”

在我们陆续和位精品店交流后发现，重视用品，确实大有可为。

其实，从我们自身家庭使用的用品迭代来看，就能够发现人们随着生活水平的提高，审美和需求都发生了非常大的变化，有品质、高颜值成为用品使用的主要诉求。

所以想要做好用品，考验的时门店老板的选品能力以及审美，稍不留神很有可能就会选错品。特别时面对90后新一代母婴消费群体，他们是“颜值经济”的推动者。

事实上，高颜值的喂养用品，不仅能提高门店的调性，同时也可以作为吸引消费者进店的引流品类。就像是我们逛街时偶遇一家小清新的杂物店、独特风格的小店都会进去看看，那第一眼吸引目光的就是透过橱窗，小店里的陈列和摆放的物件。

所以，门店一定要重视用品的选品、陈列，一定会放大产品本身所带来价值。