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“抢跑”儿童奶粉赛道,如何取胜?

2021/9/28 9:24:04 来源:母婴时代

儿童奶粉作为奶粉行业中一个细分品类,以其消费群体和生命周期的优势,成为企业在竞争中寻求的新增量空间。当众多品牌布局儿童奶粉之时,使得儿童奶粉的品类更为广泛,同时也呈现出配方差别明显,宣传混乱等问题。面对极具发展潜力的市场,企业更应将眼光放长远,以品质谋求更为广阔的发展前景。

01、主流品牌入局市场

这两年,奶粉市场的竞争,使得企业的压力增大,因而四处寻找新的增量空间。当儿童奶粉这个规模庞大、消费周期长的市场开始成长,吸引了奶粉市场众多企业的布局。无论是处于奶粉市场排行前列的龙头品牌,还是小微品牌,纷纷推出儿童奶粉,试图分享一杯羹。

在越来越多的企业进军儿童奶粉之时,使得儿童奶粉热度不断提升。看到市场发展迅速,大品牌再也不能无视,也开始布局儿童奶粉市场。近期,多家大品牌推出儿童奶粉,比如圣元推出爱多儿童奶粉、爱他美推出3岁加儿童奶粉,蓓康僖也推出时时高儿童奶粉。

更多主流品牌的入局,促进儿童奶粉品类走向成熟,也让奶粉市场呈现出大品牌优质产品和杂乱品牌的功能性产品混合发展的状态。企业布局一方面在于儿童奶粉确实符合消费群体的需求。另一方面,儿童奶粉发展空间广阔,能够为企业带来更多的业绩和利润,因而市场上几乎所有的企业都在做。

当更多的儿童奶粉产品上市,必然会出现价格和品质两种方式的竞争。大品牌试图以品牌影响力和品质保障价格,吸引消费群体,而中小品牌则打起了价格战,以更低更优惠的价格拦截消费群体。究竟哪种方式更能赢得市场,还要看产品的竞争力和企业的发展潜力。

02、儿童奶粉市场发展问题不少

基于儿童奶粉推出企业的实力不同,市场上的儿童奶粉呈现出品质良莠不齐,配方差别明显,宣传混乱的状况。其价格从三百到一百多的都有,而且促销力度也比较大。企业在市场还未发展定型之时,急于增加产品销量,在短期之内获得丰厚利润。

儿童奶粉的火热,也是近几年的新动向。随着消费群体对营养科学育儿理念的推崇,致使企业在推出儿童奶粉时,精准满足了长高、护视、增强免疫力等需求,在产品标签和配料表中,将各种营养元素配齐,以此迎合市场的需求。

同样的儿童奶粉品类,从产品外观包装上来看,配料表中的各种物质也差不离。当消费群体面对专业度很强的营养配方之时,只能听从导购或品牌的宣传来判断,从而在儿童奶粉市场上,出现部分企业展示的专利和证书,以此证明产品的功效,如果仔细推敲,且经不起考验。

实际上,很多企业布局儿童奶粉,大多抱着获得利润的心理。但是企业获利的方式和途径过于激进,有时候会伤害到消费群体的信任和市场的发展,这种操作方式降低了儿童奶粉在消费群体心中的地位,也让品类发展之路走得更加艰难。

儿童奶粉对于消费群体来说,确实是有需求。市场的发展一定是建立在高品质和优秀配方的基础上,其功能宣传也应该具备扎实的临床试验基础,才能真正地赢得消费群体的信任。因而企业应该将眼光放长远,让儿童奶粉市场良性有序发展。

03、品质成为制胜关键

企业对于儿童奶粉市场的布局,在于看重儿童奶粉的利润和广阔前景。市场上产品看似多样化发展,实则经不起考验,而且品类大同小异。在市场还未发展壮大之时,就已经出现同质化的现象。

更为重要的是,企业对利润的追求,催生了儿童奶粉市场的早熟,呈现出品类单一、配方差别大等特征。同一类型的产品,比如长高,增强免疫力等品类,在市场上就有非常多的品牌,从行业排名前列的大企业,到生产营养品的企业都能看到。

尽管有主流大品牌的入局,儿童奶粉发展至今,还未出现一枝独秀的领导型品牌。众多企业在混乱中发展,市场和消费群体的选择,也让产品分化明显。大品牌优质产品颇得人心,在市场上的销量和影响力不断上升,小品牌的产品不断沉寂。也让儿童奶粉的格局慢慢成型。

儿童奶粉市场制胜的关键在于品质和优秀的配方,以此才能赢得市场和消费群的青睐。市场在不断发展的同时,也呼吁企业约束自身,加强对品类的研发和创新,担当起更多的责任心,使得儿童奶粉在品质的路上快速前进。

04、市场还需专业化教育

近年来,儿童奶粉市场在发展之时,也不断地加强品类宣传教育。当新生代消费群体的行为和习惯与传统大相径庭,企业对市场和消费群体的宣传也需要迎合他们的喜好。比如在网络平台加强宣传,赢得市场的青睐。

对于儿童奶粉的宣传教育,还需要创新方式。毕竟入局儿童奶粉的企业越来越多,越早让品牌深入消费群体的心智,越能占据更多的市场份额,同时在儿童奶粉市场中脱颖而出。

当线上宣传渠道越来越火热,专业化的渠道宣传,带给品牌的不仅是巨额流量,还有广泛的品牌影响力,在儿童奶粉市场中占据前排地位。

近两年,短视频、直播、小红书、抖音等宣传渠道,赢得更多企业和渠道商的青睐。其原因在于此类宣传方式为专业化的产品开辟了一条新道路,介入门槛低、传播更为广泛。向着细分市场中垂直纵深的方向深入发展,拓宽了儿童奶粉的深度和专业性。以专业赢得消费群体的信任,凸显出儿童奶粉市场专业化,细分化,精致化,营养化的前进过程,清晰地将这一过程展示出来。

编辑:云云 标签:儿童奶粉
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