读懂90后，你就会明白为什么有机奶粉会成为主流！

搞不懂的90后

如今1.9亿的90后成为了整个市场上的消费主力军，不仅仅是母婴商家，无数的快消品企业，甚至营销手段处于全球前列的跨国巨头，都在盯着他们的钱袋子。

狂轰乱炸之下，90后自然练就了一身的“抗营销能力”，不止母婴人觉得她们难“对付”，整个大消费品市场又何尝不是如此。

为什么无数商家觉得自己搞不懂90后？

细究原因，大企业的决策层基本都是60后甚至50后，他们与年轻人是严重脱节的，而且，在过去近十年的时间里，整个社会对90后的判断出现标签化和很大的偏见，用这些标签来理解和定义90后，是错误的，更是荒谬的。

搞不懂90后，又怎么能让她们掏钱呢？

找到90后的消费共性

回归奶粉行业，能够打动90后的，一定不是你想推荐的某一款产品，相信你一定感受过90后对导购强推的抵触，不仅不能达成交易，很可能还伤客。

那么90后要的是什么？

90后其实是有消费共性的，比如科学、理性，以及对品质生活的追求等等。

90后普遍拥有较高的文化水平和高度对称的消费信息，向外看，发达国家有机食品的发展较为领先，有机奶粉行业的发展也更加成熟，这是包括有机奶粉在内的整个有机食品市场未来前进的方向；向内看，在健康中国战略的指引下，安全、健康也正是我们持之以恒追求的；再单独看90后这一代人，她们更是高度、且提前关注养生的一群人......

整个大背景都在为有机奶粉的发展前景做铺垫，这也证明了，有机奶粉的趋势一定是向好的。

而用数据说话，在婴配粉增速只有缓慢的个位数的大环境下，有机奶粉年增长率却高达22%以上。这无疑为略显疲态的奶粉市场提供了一个新的销售抓手。

今年我们在走访市场的过程中，窜货乱价是出现频次最高的词了，无论大中小品牌，都或多或少出现了窜货乱价的现象，但是整个有机奶粉品类的价盘却始终相对稳固。

在经历了疯狂低价之后，如何让消费者重新认识到奶粉品类的价值，如何守住奶粉品类的高价逻辑，有机奶粉更成为了一个难以取代的机遇品类。

相信在多方合力之下，有机奶粉终将从潮流迈向主流！