母婴渠道只卖基础营养真的没前途吗？

“今年基础营养的量下滑很厉害。”

在与母婴渠道交流过程中，有安徽母婴老板表示，“要不是有功效营养的补充，营养品品类惨不忍睹。”

这位系统老板表示，只卖基础营养，没有前途！

基础营养是受众广、基础大、消耗多的品类，为什么基础营养的销量走低，以至于让渠道商失去信心呢？

第一，基础营养认知度高，类似“标品”，不用终端过多推荐，但是新生儿数量下降，家庭消费收缩，基础营养的大盘在萎缩。

第二，前些年操作基础营养品类时，多采用价格促销方式，将基础营养的价格击穿，毫不夸张地说，甚至今年很多宝妈的家里还囤积着没吃完的营养品。

第三，门店售卖营养品专业度缺失，无法用专业来俘获宝妈的芳心和信任，在新生代宝妈想对专业的情况下，基础营养的售卖处于被动的局面。

第四，线上基础营养品类增长较快，各种直播、社群等新工具的兴起，认知度较高的基础营养逐渐向线上转移，线下销量惨淡。

除此之外，基础营养营销老化、包装过时、剂型落后等因素，都在影响着基础营养品类的发展。

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但是，我们也能看到有不少母婴门店，在基础营养品类上的销量稳步增长，他们的核心是通过功效营养为切入口，为宝妈解决问题，获得宝妈的信任，让她们深刻意识到营养品的重要程度，从而打开基础营养的销售面。

并不是卖基础营养，没有前途，真正没有前途的是，只会用价格促销而非专业方式售卖基础营养。

而站在专业层面洞悉，在不少母婴店基础营养难动销的背后，是营养品已经开始出现标品与非标品的分化。

过去，我们统一把营养品视为专业的品类，只要有营养品，就是专业的表现。营养品被当做一个“整体”，不分品类与品牌。

而随着营养品的普及程度加深，营养品中诸如钙铁锌DHA这样的品类，开始“标品化”，宝妈认知度很高，不用再由店员专业讲解，并且自己在线上就可以实现销售，这类营养品在线下门店逐渐失去竞争优势。

但是，相应地，“非标品”的品类也逐渐成长。

“非标品”是指与宝妈自主购买想对的，需要专业来解决问题的，“非标品”也不全然是新品类，也要一部分基础营养的“标品”在内，通过各种元素的搭配，整合成解决方案，提供给消费者。

而这个时候，门店如果只具备基础营养的理念，而没有专业的理念和技能，很有可能，没有前途。