十一促销力度加大 奶粉市场仍显冷清

每年的十一黄金周都是奶粉的促销旺季。中国商报记者在北京市多家母婴门店走访时发现，今年十一期间，奶粉促销力度很大，而且很多奶粉品牌的国庆促销活动一直延续到10月10日。多位奶粉行业从业者表示，大力度促销导致奶粉价格下行明显，但奶粉市场仍不景气，整体销售呈疲软态势，经销商和门店积极性较低。

在北京市西城区一家沃尔玛超市，奶粉促销活动也是随处可见。实际上，多个奶粉经销商和从业者都对中国商报记者透露，今年奶粉市场价格明显下行，除了推出买赠等促销活动外，一些奶粉品牌甚至直接降价销售。

某母婴连锁品牌创始人王言明（化名）对中国商报记者表示，今年十一假期前奶粉市场就开始促销，促销力度比往年要大，在以往活动的基础上增加了店内抽奖或其他消费激励活动。“当前奶粉市场竞争激烈，加上很多品牌价格不稳定，促销力度小了根本卖不出去。”王言明说。

希蜜贝贝创始人王景宣也对中国商报记者表示，每年十一假期各大奶粉品牌都会推出促销活动，今年奶粉促销力度只增不减。分品牌看，圣元旗下多个品牌促销力度很大，贝因美奶粉则不单单是通过买赠促销，而是直接降价销售。

这种情况导致今年奶粉市场最直观的表现为奶粉终端零售价格下行。王景宣透露，之前零售价在220元-240元之间的奶粉目前售价在200元左右，之前零售价在200元左右的奶粉目前售价在170元-180元之间。“这种现象的出现一方面是由于消费者的购买能力下降，另一方面则是受到终端竞争激烈和窜货的影响。”

王言明也坦言，目前各地窜货现象都很普遍，严重影响了奶粉市场的价格体系，也导致终端赚钱越来越难。但目前很多窜货商都不是恶意的，而是在当前激烈的市场竞争环境下，很多经销商被淘汰出局，为处理现有库存只能进行窜货，厂家对此也很难进行管理。

大力度促销并没有让市场火爆起来。王景宣直言，从走访市场的情况来看，除个别日常销售火爆的大型门店生意不错外，大多数中型门店和小型门店都很冷清。实际上，目前整个奶粉市场销售疲软，除个别价格体系管控很好的品牌仍有增长外，大部分奶粉品牌销售额都在下滑，在一定程度上影响了经销商和终端门店的信心。

王景宣透露，这两年奶粉市场处于下行期，经销商日子很不好过，很多地区经销商想退出市场，但库存量太大，难以找到接盘方。一些经销商靠卖部分品牌的尾货生存，还有很多经销商开始转向中老年奶粉、奶酪等新的品类，很多母婴门店也跟着经销商进行产品布局的转型。

王言明也透露，整个奶粉市场行情不好，且市场竞争异常激烈，头部品牌占比越来越大，其他品牌生存空间被挤压，加之价格体系混乱，市场表现疲软。而包括房租、人员费用等在内的门店经营成本却居高不下，目前门店都在苦苦支撑。