和氏澳贝佳以新形象迎接市场变化

“唯一不变的就是变化”，伴随Z世代消费者崛起，“攻略”“颜值即正义”“成分党”“配方论”也逐渐成为这代消费者的显著特征。与此同时，新生代购物习惯、购物方式的改变也倒逼行业发生蜕变，和氏乳业就是紧跟“潮流”的品牌方之一，其“潮流”不仅体现在品质、品牌上，还跟上了消费者的审美。

核心单品全系升级

提升消费者对品牌的第一感知

昨天，和氏乳业官方公众号宣布旗下核心单品和氏澳贝佳焕新升级，升级澳贝佳采用独特的专利罐型及盖型，整体给人圆润清新之感，而又不失童趣。值得强调的是，升级澳贝佳罐盖主体采用内凹圆形设计，侧面以竖行棱体为主，只需要撕掉防盗条，按压罐盖三角形顶部向上提起即可打开罐盖，而且罐盖内部写有奶粉储存方式，方便宝妈携带及取用。同时，和氏澳贝佳418g规格罐体也同步进行升级，以全新的形象亮相消费者，新老包装更换期间，产品质量始终如一。

俗话说人靠衣装马靠鞍，据众多调研机构对90、95后新生代妈妈做的用户画像分析，这代消费者爱美丽，是妥妥的“颜控”，有质感、有美感的包装更能吸引消费者的注意，对品牌推广宣传而言，具有较大助力。和氏澳贝佳此次以全新形象亮相，无疑是在探索与消费者更好地沟通方式，提升渠道终端对品牌的体验感。

另外，为了帮助渠道更好开新揽客，基于1段，澳贝佳本次还荣耀上市了108g2段、3段小听粉试用装，以全系的产品对接渠道及消费者，争做市场的“明星”。

“颜值才华”并行

全产业链带来的品质不一般

常说“始于颜值忠于才华”，而细品澳贝佳一路成长史，“才华”更是其不断壮大的底气。作为陕西代表性乳企和氏乳业旗下的核心单品，澳贝佳的品质不一般。

首先是支撑和氏乳业发展的全产业链模式，保障了澳贝佳的领“鲜”底气。所谓“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”，陕西作为我国羊奶产业第一大省，拥有得天独厚的奶源优势。和氏乳业背靠优势资源之上，打造了高山草甸牧场和高寒川两大牧场， 以及7个国家级标准化示范养殖基地，生产上还引进了先进的国际设备，建造了干湿法复合工艺生产线，形成了从生产到加工不到两小时的全产业链生态圈，从奶源到生产，保障了澳贝佳的“纯鲜”品质。

奶源是一罐奶粉品质的基础，配方是一罐奶粉的核心。笔者从奶粉智库网上了解到，澳贝佳是少数采用生羊乳，纯羊乳蛋白羊奶粉配方的产品，还特别添加肌醇、左旋肉碱、DHA、ARA、低聚半乳糖、低聚果糖等常规强化配方，其中益生元组合含量丰富，添加量达到3.2g/100g，DHA含量占总脂肪酸含量的0.38%，多方面考虑宝宝的消化吸收、视脑发育等需求。

基于澳贝佳的卓越品质，2020年和氏澳贝佳婴幼儿配方羊奶粉被评选为首批“陕西工业精品”，还荣获2020年度羊奶粉热搜奖TOP20，2020年度口碑奖等众多荣誉。

争做创变者

产品、品牌、渠道、消费者全系夯实

奶粉圈&奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，消费者选择奶粉最关心安全性，其次是营养配方和品牌。基于近30年的全产业链沉淀，和氏乳业插上产业腾飞的翅膀，正在加速创变，力争产品、品牌、渠道、消费者全系夯实。

在品牌塑造上，和氏乳业从央视营销到高铁营销，再升级到短视频营销以及邀请明星代言，营销方式愈加多元化的同时也是和氏乳业不断跟上“潮流”的过程；在渠道服务及消费者链接上，和氏乳业通过＃红海行动，引爆终端——万店联动，品更鲜羊奶＃渠道终端动销活动以及邀请客户见证羊奶粉新鲜品质，持续进行品牌焕新等，稳步提升渠道及消费者的体验感，做强终端口碑。

无创新，难发展！从种种举措来看，和氏乳业正在从内打破，探索与渠道接轨，与新生代消费者同频的更好发展模式，老牌乳企融入新“潮流”，这或是未来的发展趋势之一，我们期待行业的共同蜕变！