伊利披露奶粉业务未来五年目标：“行业第一”

根据为14亿人提供乳制品测评对比的大数据服务平台——乳品之家网站独家掌握的重磅消息：伊利奶粉业务未来五年发展目标已经明确：2022年市占率第二，2025年要做到行业第一。

这是今天潘刚、张剑秋以及伊利液奶、奶粉、奶酪等事业部负责人悉数出席的投资者交流会上披露的战略目标。

不想当将军的士兵不是好士兵

很显然，伊利在奶粉业务上的目标要高于伊利整体发展目标。伊利整体战略目标是2025年全球乳业第三、2030年全球乳业第一；而伊利奶粉业务目标则是2022年市占率第二、2025年行业第一。

熟悉潘刚的人都知道，他这个人不太轻易喊目标，一旦制定目标，就一定会实现。说到做到。以往这些年，伊利制定的目标基本都实现了，而且有些目标是提前实现。

所以，伊利今天披露的这个消息非常重磅，值得中国奶粉全行业高度关注。比如，渠道门店需要考量了，如果现在主推伊利奶粉，未来五年是否会跟随伊利做大做强进入收获期。

其实，伊利制定的奶粉目标还是很讲究的，他们没有预测目标销售额，而是直接披露市占率的目标。这主要是因为目前的疫情对奶粉行业影响还会持续多久，存在不确定性。

但伊利明确2025年行业第一目标，可谓是经过深思熟虑的权衡后的预期。

但伊利要想成为奶粉行业第一，必须要赶超目前奶粉行业冠军飞鹤。不超越飞鹤这道大山，伊利奶粉就难以夺取第一。

公开数据显示，2020年伊利奶粉业务营收128亿；飞鹤2020年营收186亿。两者相差58亿。

2020年伊利奶粉业务营收同比增长28.15%；2020年飞鹤营收同比增长35.5%，双方增速基本维持在30%左右，飞鹤要比伊利跑得快些。

根据伊利单方面披露的信息，今年7-8月，伊利跑得更快一些。

伊利强调，为了实现这个宏伟目标，未来五年每年复合增长率要达到20%，奶粉事业部增速要达到30%以上。

根据为14亿人提供乳制品测评对比的大数据服务平台——乳品之家网站的专业研究：伊利在飞速前进，飞鹤也在高速奔跑，如果依靠内生增长无法赶超飞鹤，那么伊利不排除会通过并购先把差距弥补上，然后再比拼耐力。

如上所述，以2020年业绩数据来看，目前伊利与飞鹤的差距是58亿，所以伊利要么全资收购一家规模在60亿左右的奶粉企业，要么控股一家规模在80亿左右的奶粉企业，才可以把这块差距给补上。

放眼整个中国，能够满足伊利需求的，能够被伊利看中的，屈指可数。

未来五年，伊利在奶粉业务上打算这么干

根据食悟掌握的今天投资者交流会上的信息，为了实现行业第一目标，伊利解读了目前的发展空间，以及如何才能够实现的路径。

伊利方面认为，出生率下降的影响是短期的，消费群体规模5000万左右（每年0-3岁婴幼儿数量），不会对品类有大的影响。且如今各个品牌企业的市占率都不算大，已然存在做大做强的机会。此外，外资品牌的占比也在发生变化，国产品牌的机会更多。

既然制定了如此宏大的目标，那么，如同当年打造安慕希和金典一样，伊利肯定会加大对奶粉事业部的支持。伊利方面强调，“品牌、营销资源这两年会向奶粉倾斜”。

这句话说得有点“狠”。品牌营销资源相当于“弹药”，弹药充沛，那战斗力和杀伤力就非同寻常了。

伊利还强调了他们的母乳研究。2003年就开启了母乳研究，累计数据库最多，母乳研究成果会转化为产品力，而这方面的优势，伊利还是具备竞争力的。

数据显示，目前伊利婴配粉覆盖10万家网点，活跃度大的有5万家网点。“聚焦5万家，提高单店客单价”。

可能有人会担心伊利在奶粉业务上定的目标是不是太高了？能不能实现呢？

对于这些担心，伊利集团执行总裁张剑秋说了一段话：众所周知，内蒙古矿业资源丰富，前些年房地产行业很火，但伊利这些年并没有去挣那些快钱，而是坚持聚焦乳业、积极拓展健康食品行业。

张剑秋说，“潘总每次提出的目标都具有挑战性，员工压力也很大，但伊利始终保持战略定力，目标一旦确定就全力以赴为了实现目标而努力。”

来源：乳品之家