如何实现“深度”营销？秒针解读母婴营销“三大能力”

近年来随着人口红利和流量红利消失，许多行业开始进入存量争夺状态，母婴行业的流量竞争也愈发激烈。面对新人群、新流量、新渠道的三重冲击，以及在信息碎片化、消费者注意力分散、产品同质化严重的营销大环境下，母婴品牌该如何突破，调整策略开拓增量空间，占领新一代母婴用户的心智？

国内领先的第三方数字广告效果评估平台——秒针（明略科技）发布的《母婴垂直平台营销价值报告》指出，在孕育场景中，母婴垂直类APP是泛母婴人群学习孕育知识的最常用平台，常用率高达95%，远超综合社交平台和综合资讯类平台。新手爸妈们日常都会通过母垂APP来学习孕育知识，使用上面的各种孕育小工具来帮助科学育儿。

“触达力”广度、深度兼并，决定妈妈网可帮广告主影响更多精准用户

从触达深度上看，在孕育场景中母垂APP的用户粘性极高，母婴垂直平台营销优势凸显。报告中可见，母婴综合社区的用户每周使用天数数据远高于抖音、小红书等社交类平台。妈妈人群平均每周有2.9天使用母垂APP获取孕育知识以及与妈妈社区交流。同时，从日均使用时长上看，母婴综合社区用户每日使用时长为1.9小时，超小红书一成。

报告显示，当前母婴垂直APP整体月活用户超过4000万，估算基本可覆盖近3年所有新晋泛母婴人群。其中，妈妈网月活用户数量高达1600万，大幅领先于其他对手。而且报告显示在母婴APP最常使用排名中，妈妈网也居于榜首，这让妈妈网的“触达力”在广度上拥有了足够的优势。

同时，随着“泛母婴”人群身份的转换，她们对母婴垂直APP整体使用时长持续增长。而易观有报告显示，妈妈网恰是用户使用时长最长、粘性最大的母婴垂直APP，这就促使妈妈网的“触达力”在深度上拥有了天然优势。如此广度、深度兼并，让妈妈网可以帮助广告主实现更大、更深层次的触达，精准影响更多用户。

“生产力”获用户广泛认可，妈妈网可助广告主提早占领用户心智

报告显示，母婴垂直APP需要拥有丰富的内容和功能，“生产力”上全面满足“泛母婴”人群需求。而妈妈网多年以来在内容层面的深耕及产品层面的创新早已得到用户广泛认可，在母婴垂直APP满意度调查中，妈妈网以98.2%的用户满意度排名行业第一。

“触动力”获广告主高度认同，妈妈网对消费者决策影响大于抖音、小红书

从精准影响到占领用户心智，最后要考量的就是刺激转化的“触动力”。报告显示，母婴媒体已成为“泛母婴”人群购物决策前链路的主要平台。数据显示，在获取最新商品信息、深度学习商品知识、获取商品口碑、选定想购买的品牌这一购买决策链路上，妈妈网在各阶段的使用率都排在首位。可见妈妈网对“泛母婴”人群消费决策产生影响已经超过当下最火的抖音、小红书的等平台。

此外，报告中还分享了妈妈网与Swisse、娇兰、广汽传祺、戴森等不同行业品牌合作案例。依托作为母婴垂直APP值得信赖、专业科学、详细全面的营销优势，凭借与用户间充分的信任关系，妈妈网在针对不同行业广告主时，都能实现全面赋能品牌，加快消费者购买决策，这一点获得了以往广告主们的高度认可。

由此可见，在触达力、生产力、触动力三个维度，妈妈网的营销价值均处于行业领先地位。且针对“泛母婴”人群，妈妈网比抖音、小红书等流量集中地更具影响力。深度触达已是母婴新营销的核心，品牌一方面需要持续深挖消费者的需求，不断调整产品策略以持续拓展用户消费周期。另一面，是营销平台的选择上有主次之分，核心主赛道上首先达成目标用户的抢占。面对存量市场激烈的竞争，母婴垂直平台推陈出新的营销新案例、新玩法，不断为行业、为品牌提供更有效的解决方案，也给很多品牌带来了可观的增长。