母婴届难现第二个“孩子王”

母婴龙头、母婴新物种、中国母婴A股市值新王......加诸在孩子王身上的标签无数，光环背后，我们需要反思的一个问题是“孩子王真的是未来母婴店的唯一标准吗？”

其实不然。

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不是所有的母婴店

都能完美复刻孩子王的模式

在孩子王上市仪式上，五星控股董事长、孩子王董事长汪建国提到，“在这个行业里，有一种模式叫孩子王模式，一种模式叫被孩子王模式。”一句话，言简意赅，充分印证了孩子王模式对于母婴零售行业的意义。

不可否认，孩子王模式或是经过孩子王验证的最适合孩子王的商业模式，但对于其他玩家而言，既难以模仿，也难以超越，称不上仰望，却确实很难望其项背。究其根本，无外乎有以下几个原因：

一是，强大的资本加持。有些人可能会讲时势造英雄，这一点不可否认，但也不要忽略资本的力量。随着孩子王的上市，此前站在公司背后的包括景林投资、华平投资、高瓴资本、华泰证券、万达集团、大钲资本和腾讯投资等在内的一众豪华投资阵容也逐渐被更多人熟知。于孩子王来说，资本意味着在其自己真实能力之外还拥有其他企业无法企及的加分项，即雄厚财力。

这一点不难理解，孩子王模式中最引以为傲的是其数字化建设能力，但相较于数字化升级的重要战略意义，企业最关心的话题是，如果要实现数字化升级转型到底要花多少钱？几万、几十万还是成百上千万？孩子王之所以能成为数字化践行的先锋，其背后离不开足够的资金和人才的支撑。然而相较于资金雄厚的头部企业，中小企业可能既没有自己的核心技术团队，也缺乏搭建数字化平台的实力，数字化终究只能停留在口头上。

二是，有能力的同时也有魄力。区别于其他门店连锁，孩子王从创立之初就是一个生而独特的新物种。以其首创的大店模式为例，众所周知，零售业的规模取决于客流量和客单价对于经营成本运转的支撑，而一般来看，母婴童产品本身并不适合做大规模连锁，行业内传统的母婴渠道以小体量为主，大多以销售产品为主，面积基本上都低于300平方米，孩子王彻底革新固有认知，改变了这一局面。在创立之初，孩子王就参考了万达、银泰等大型商场的经营模式，门店选址于10万平米及以上的大型shopping mall，店均面积达3000㎡，最大店面积超7000㎡。

一来，大店的成本自然远高于普通门店，创新的思路和决绝的魄力早已将很大一部分企业甩在了身后，二来，在魄力之外还要有所作为，孩子王创新型大店模式决定了它无法像传统中小型母婴连锁那样单纯的以销售商品为盈利模式，而是要综合考量到客单、流量以及成本三个因素，而显然，到目前为止，孩子王成功验证了“商品+服务+社交”的可操作性。此外，包括“育儿顾问”模式、重度会员下的单客经济模式虽然也有行业内人士早已深知其必要性，但却未向前一步，当然，这或许是由于在差了综合实力之后，也失了魄力。

并非所有母婴店

都和孩子王模式绝对适配

好的不一定是最适合的，这一点放在孩子王模式上依然适用。毋庸置疑，孩子王模式在很大程度上颠覆了传统母婴店的生意逻辑和商业模式，然而，孩子王模式并非是唯一标准，也绝不会是所有母婴店的终局。

一是，每个门店或企业的固有基因不同。纵观当下的母婴市场，以孩子王为主的“商品+服务”的大店模式只是母婴线下渠道众多打法中的一种，更多的门店仍旧还是停留在商品销售的层面上去为消费者提供一站式购物体验，而诸如婴儿游泳和产后恢复也只是众多母婴服务项目中占比面积尚可、难度相对较低且可执行的试探性地尝试。

有数据称，据不完全统计，当下的中国母婴零售市场上有25万家左右的母婴店，这其中，除了孩子王这种强势母婴连锁，多的是夫妻老婆店、母婴单店和中小母婴连锁，换言之，你让夫妻老婆店和母婴单店去搞大店模式，那简直是天方夜谭。

先说最为现实的租大店成本，据孩子王最新更新的招股书显示，公司预计2021年1-9月营业收入为63亿元至70亿元，预计净利润为2.2亿元至2.7亿元，同时据孩子王方面称，净利润和扣非净利润较上年同期下降，主要系公司自2021年1月1日起开始执行新租赁准则。不难看出，对于孩子王来说，租金成本尚会对公司业绩造成影响，而对于势单力薄且资金链紧张的其他小业态门店来说更是制约其发展的一大桎梏，而抛开租店成本不说，在门店的经营管理上，如何让一对夫妻老婆或家族亲戚由感性经营到成为整个大企业的理性管理者，实则更是难上加难。

二是，每个门店或企业的发展路径不同。正如前文所提到的，母婴零售市场上多的是母婴单体店及中小母婴连锁，想发展成下一个孩子王如同登山，此外，在我们走访线下渠道时还发现，其实很多小母婴老板似乎志不在此，当然，对孩子王的敬意是有的，但更多的还是想经营好自己的一亩三分地。

对于夫妻老婆店来说，能活下去或许就是好的，相比于难一点的发家致富更多的是为了“养家糊口且乐得自在”；对于小连锁来说，如何经营好自己的几家十几家门店，抵挡住来自头部大连锁的冲击是现阶段在考虑的事情；对于大连锁来说，在守住自己大本营的同时，如何加速进击抢占其他区域的份额是其努力的方向。当然，母婴零售行业的连锁化进程从未停止过，而身处其中的各方势力所求无非是在大浪淘沙下仍能有自己的一席之地，说不向往孩子王是假的，但自己有自己的发展路径和努力方向，就目前能看到的是，孩子王似乎并不是属于自己的终局。

在我们的采访中，有渠道门店老板表示，“自己一直很期待能有个领头羊的角色登场”，确实，孩子王绝对称得上是母婴行业的绝对头部，但它可能并不是整个行业中可参考的唯一标准。