Nutri壹营养赵辛磊：专业如一，未来可期

当下的市场，对营养品产业链条提出了更高的要求，大部分传统的代理商、配送商已经操作不好营养品，这个品类需要更专业的服务商。

而Nutri壹营养现在做的事情就是，服务渠道，赋能代理商转型服务商。

Nutri壹营养把整个营养品产业链梳理出了完整的服务体系，每个环节都有特定的角色的能力。从品牌商到服务商、门店再到客户，各个层级都应该赋予下一级核心能力，同时具备回归上一级的核心能力，整合资源，提升专业，承上启下。

比如服务商，最核心的能力就是“一店一策”，这个能力也是最难的；比如门店，除了正常商品推销的能力之外，最核心的价值是专业。

而品牌商，应该是联合服务商来指导门店，赋能门店，为门店输入科学、客观的营养理念。

这就要求品牌商具备三个核心能力。

第一，营销认知能力。营养品接下来的走向是什么，或者如何调整，品牌方在趋势方面的认知和把控尤为重要。

第二，产品迭代研发能力。流量发生结构性变化，线上线下竞品层出不穷，品牌方是否有产品迭代的能力，非常重要。

第三，培训资源整合能力。品牌方应该赋予服务商专业能力，市场越不好做，其实培训也越不好做，品牌方要用什么资源去匹配和赋能也很重要。

其中，营销认知能力，是品牌方运营市场的基础依据。

差异化产品“群”定位是Nutri壹营养今年的思考，半标品做份额，重度非标品做利润。

Nutri壹营养认为，营养品在整个母婴门店体系内属于典型的大非标品类。但是，这个非标品类已经开始出现分化，像钙和DHA已经逐渐发展为标品、半标品，消费者对产品属性了解程度高、决策效率高、价格敏感度高、品牌敏感度高、门店黏性低，对门店的售后服务依赖程度低。这类产品的打法跟往年也不太一样，要有标准化促销节奏，固化常短促形式，培养B+C习惯。

而重度非标品——相对来说有一定功能性，且合法合规的产品，消费者了解程度低、决策效率低、价格敏感度低、品牌敏感度低，但是门店粘性高，对售后服务依赖性高，这是我们应该主推的产品，也是我们价值的体现。这类产品需要依托于更客观、更科学、更体系化的培训内容，来提升推广力、商品力、专业力。

而营养品品牌方服务市场的核心恰恰是后两者核心能力的加持，即专业产品的迭代和专业知识的普及。这也是Nutri壹营养一直坚持做的“科研+科普”。

  “科研+科普”

Nutri壹营养的董事长是研发出身，是一个研发型公司，走过了快六年的时间。这些年来，Nutri壹营养一直在做的科研和科普。其实从服务商到门店、消费者，品牌方是没办法替代和参与，品牌方能做的就是用专业的产品和专业的知识普及服务渠道。

科研部分，Nutri壹营养通过研发创新，迭代人群升级，“向前”延伸至孕产妇，“向后”延伸至儿童，比如DHA小金珠和复合多维片、锌片、维生素D片等，安全健康，含量科学，且口感较佳。

而且国货营养品，对于研发迭代、供应链更有优势，只要消费者体验感好，Nutri壹营养就愿意投放试用装，模式灵活。

此外，Nutri壹营养还在产品形象方面做了迭代升级，更为贴合90后的形象包装，识别度高，目前所有的门店都已升级完毕。

科普部分，Nutri壹营养坚持落地体系化培训，给终端带去科学、客观的营养指导。

第一，Nutri壹营养一直在做超级A+营养健康研讨会，超级A+门店相聚杭州，讲述我们对市场的判断，包括未来服务如何进行，今年是第四届。我们还举办了营养科普知识竞赛，华南、华北、华中等大区会组成战队，每年都是八个战队，让导购展示他们的专业，今年是第二届，明年还会持续做第三届。

第二，今年Nutri壹营养联合中国营养学会、北京大学，给所有的母婴渠道人员赋能母婴营养人员考证资格，第一期学员101班在11月份可以拿到一个中国营养学会盖章的、官方可以查询到的母婴营养健康顾问证书。

Nutri壹营养全程陪跑陪考，整个课程覆盖营养学的基础知识，从孕期到婴幼儿，再到儿童，线上每天都打卡学习，线下科普一次，最后在杭州进行面授课程，让所有的导购们实打实的更系统、更体系的学习营养知识。

有很多导购参与后都自发分享道，“以前出门学习很片面、碎片化，各家讲各家的好，但是系统学习后发现自己还有很多不足的地方。”这也是Nutri壹营养培训的初衷，通过中国营养学会的加持，让导购们、店主们真正了解营养到底是怎么回事，这种底层逻辑了解以后，从连锁采购选品到导购推荐的底气，都是不一样的。

在未来，Nutri壹营养会和中国营养学会一起，培养2-3万名经过系统培训并持证从业的母婴营业专业人才，这是我们合同的约定，也是我们给行业的交代。

Nutri壹营养是国货品牌，国货有很多的优势，也是接下来的趋势，国货营养，势不可挡！