为何母婴渠道对厂家在C端砸钱如此不满？

疫情让很多奶粉品牌意识到链接消费者的重要性，于是近两年品牌在C端的投入越来越多，这却引起了很多渠道商的不满，原因是什么？

费用分配

直观来看，原因很简单。费用分配一直是生意链条上的焦点问题。品牌的收入是固定的数据，在收入中，能够拿出几个点的比重去做投放也是固定的。然而在这部分费用中，给C端投入得越多，B端势必就会减少。

我们今年在走访市场中也常常听到渠道商的抱怨——“货压得越来越多，支持却越来越少了。”

费用支持可是终端动销的直接动力啊。

当然，品牌在高空影响力的提升也能够给动销带来一定的助力，渠道介意的也不是品牌拥有适当的声量以及一定的品牌力，渠道介意的是品牌有过高的品牌力。

这个界限是，你究竟是B端品牌，还是C端品牌？

从B端品牌，到C端品牌

B端品牌，始终是和渠道站在同一战线的，在C端所做的投放，也是为了让终端更好地动销。

但是C端品牌不同，或者说，想要成为C端品牌的奶粉品牌不同，他们最终的目的就是直接触达消费者，链接消费者，在品牌力成型的过程中，弱化渠道，甚至是取缔渠道。

很多渠道，都经历过这个过程。在开始陪伴着一个小品牌一路成长，看着品牌跨过十亿、二十亿、三十亿，甚至四十亿，同时一步步将C端的投入越做越大，最终得以锁定相当的忠实消费者，渠道的意义便逐渐丧失。

从B端品牌迈向C端品牌的过程，是一个鲤鱼跃龙门的过程，迈好了，百亿市场都不在话下，迈不好，便是品牌衰落的开始。但是抛开疫情这个催化剂，每个奶粉品牌最终极的目标，或许都是进行这一奋力一跃，成为一个C端品牌。

而正是这既定的进程，正是这在C端越来越超前的投入，让渠道感受到不满，甚至是一种内在的恐慌。

如果不满无效，品牌冲向C端是成长后的大势所趋，那么渠道如何给自己安全感，如何打造自身的护城河，就显得更为重要了。

这不是没有机会的，毕竟，在鲤鱼跃龙门的过程中，摔伤的才是大多数。