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冲刺12月,母婴人如何打好2021收官战?

2021/12/2 9:06:32 来源:奶粉圈

12月的关键词,冲刺!

在奶粉圈“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”“11月布局”的基调下,12月终于到来。时光荏苒,白驹过隙,有人说2021是未来10年最容易的一年。今年的你,是事倍功半还是硕果累累?凡是过往,皆为序章,年末冲刺倒计时来了,母婴人赶紧抓住2021的尾巴全力以赴吧!

后疫情时代,母婴行业发展进程提速,竞争愈演愈烈。而市场的不确定性,也考验着母婴人的反脆弱能力。某奶粉品牌负责人告诉笔者:“今年很多品牌想增长会很难,出生率下降、大品牌疯狂促销、消费分级等都是影响因素,但我们还是要尽全力去维护市场,尤其是打好12月的收官战,稳住销量不下滑。”

在挑战重重的2021年,母婴门店也经历着不同程度的生存困境,在一些连锁看来,今年的目标不亏就好,甚至有的还做好了亏损几百万的心理准备。好在,大多数连锁老板仍然保持着积极乐观的心态,通过人、货、场的重塑构筑竞争壁垒,提升自身的核心竞争力。

对于母婴人而言,12月是2021年的关键节点之一。全年任务没完成的,可以马力全开冲刺任务。提前完成全年任务的,可以鼓足干劲挑战更高目标。不过,今年1月至11月,无论大家取得了怎样的成绩,要想明年的业绩更进一步,打好12月的“冲刺战”就尤为重要!

翻看母婴人的朋友圈,12月也基本都围绕着“冲刺”的基调展开。有品牌说:“勇攀高峰,全力冲刺,今天是2021年12月1日,年末冲刺第1天。”也有连锁说:“备足库存,冲刺2021年的最后31天。”

今天,母婴人12月冲刺的冲锋号已经全面打响。但就今年的市场形势来看,不建议大家盲目冲刺打“乱拳”,还是需要有章法、有重点地进行最终冲刺。在笔者看来,2021年的最后一个月,不放弃就有机会。如果你放弃冲刺,就是放弃了“活下去”的机会。

从品牌的角度来看,今年大品牌的降维打击贯穿了整个2021年,一些品牌出现增长瓶颈。那最后的冲刺阶段品牌应该如何发力?没完成指标的要紧盯目标不放松,充分调动团队积极性,加速推进终端动销,消化市场库存。完成指标的要精耕区域核心市场,持续深化服务,冲刺更高销量。

从代理商的角度来看,大环境不友好的境况下,在品牌和门店的两面“夹击”中,代理商难上加难。但无论市场怎样变化,代理商的职责不会改变,依然要为品牌抢销量、为自己冲业绩、为门店做服务。除了强化渠道服务,抓好动销节奏,代理商也要及时清款清账,避免冲刺阶段出现资金链断裂的风险。

从门店的角度来看,今年受新客减少、市场窜货、消费分级等因素困扰,加大了很多门店的销售难度。但就时机而言,年末是母婴行业的销售旺季,再加上12月的双十二、圣诞节等都是门店冲刺造势的好契机。笔者认为,门店冲刺的核心就是聚焦单客经济,围绕存量用户更大限度的挖掘单客价值,将用户精耕进行到底!

其实,一直以来奶粉圈也在通过专业内容带给大家信心和力量。在这即将成为“过去式”的2021年,12月不仅是母婴人的冲刺之战,也是收官之战,冲刺吧,母婴人!

确实,总结2021年,布局2022年,也是这个月的重要事情。诸如,四川有连锁已经开了4天3夜的闭门研讨会,部署2022年的战略规划;也有不少奶粉品牌在围绕战略打法、组织架构、产品矩阵、渠道建设、营销推广等维度谋划2022年的战略规划;还有代理商咨询选品方向,想要在二次配方注册来临之际,做足准备大干一场。

冲刺保任务,奋力开新局。在笔者看来,“保任务”“开新局”的背后,比拼的是母婴人的综合实力。在前所未有的大变局时代,影响市场的变量太多了,如何以确定性的战略定力赢胜市场,就需要母婴人做好冲刺的同时也要为下一年做规划、定方向、明思路,以先发优势抢占机会高地!

在未来极不平凡的岁月里,奶粉圈&奶粉智库始终会和所有母婴人携手共进,共创未来。我们相信,沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。希望母婴人能够继续坚持坚韧坚守,熬住,我们就赢了!

编辑:春燕 标签:12月母婴市场
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