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乍看一下，母婴行业近年来惨不忍睹，门店营业额普遍下跌，关门潮20-30%还是比较乐观的判断，而代理商的日子并不好过：

代理商地位边缘化

随着疫情、灾害和消费者可支配收入的减少，门店的生意一落千丈，而完全没有区域意识的线上电商开始收割，导致整个渠道变得混乱无章，代理商赖以生存的货源和价格优势，被慢慢的侵蚀。

渠道毛利不见了

随着直播带货、阿里巴巴、拼多多等众多线上平台的一件代发，消费者的到手价被一再压缩，门店不得跳过代理商寻找更高毛利的产品。

代理商的服务老化

随着新媒介的兴起，线上种草的价值不断放大，消费者的购买习惯逐渐被洗脑，而代理商的团队还在辟谷，导致对门店的服务效率很低。

渠道变革势在必行

纵观母婴行业几十年以来，整个行业的进化都是相当的缓慢，狼来了喊了很多年，直到把自己逼上绝路，母婴人才有些触动，在今天2022年即将到来的时候，笔者认为，母婴行业的渠道变革，势在必行了。。。

首先，谈分工

以前，门店依赖代理商，代理商依赖品牌，所以造成品牌方把产品给代理商后，还要付出巨大的销售成本和培训团队去服务门店，门店生意不好，怪罪下来也是连锁反应，门店怪代理，代理怪品牌，总之就是一笔无法复盘的糊涂帐。

小爱认为，专业的人做专业的事，如果我们把代理商比作品牌方的销售部，把品牌方比作品牌部，会清晰很多，而且品牌可以将省下来的市场费用全部给到代理商，专注于社群和线上内容的产出，这样可好呢？

然后，谈成本

毋容置疑，母婴行业的毛利在零售行业中是比较高的，但是按照毛利下滑的趋势来看，这么高的毛利是保不住了，如果还是传统的做法，2022年我们一定会看到很多代理商的出局，但是代理商就没有存在的价值了吗？答案是坚决的否定，代理商的价值不仅不会减少，还会增加，因为品牌方永远需要代理商，而且代理商的毛利，不仅不会减少，还会增加，当然，你要够优质！你给品牌保量，品牌一定会给你充足的毛利！

再来，谈合作

代理商和品牌方之间的关系，以前一直是若即若离，代理商怕品牌方割韭菜，品牌方怕代理商不作为，好做的时候把酒言欢，没做好的时候互相推诿，这种关系在今年以后一定要变革，解放军能打败国民党是因为众多兵团协作完成的三大战役，做生意也一样。

小爱心目当中的合作，是BOSS定制合伙人

是供应链共同体：能降低代理商成本50%

是创造风口的推新平台：新零售、新消费

是社群化的矩阵图：品牌内容输出的规模化

是重振母婴店的变革平台：更符合新时代

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