羊奶粉行业的下一步会怎么发展？

2008年羊奶粉企业的规模都比较小，但羊奶品类的潜力很大，值得关注。如果当时有企业能够把整合陕西的羊乳资源，把羊乳做成一个产业，就可能会出现10亿级别企业的巨大战略机会。

2013年，羊奶粉的销售规模大概在20亿，行业的增长机会巨大。我们预感到羊奶粉市场在未来五年内可以做到60亿，增长40亿。

从20亿到60亿的增长阶段，当时的羊奶粉行业，百万公司成群，千万公司成行，亿元公司只有几个，谁能做老大呢？

我们给出的方法是从战略上制大势，在模式上布大局，在品牌上行大道。

到了2018年，羊奶粉市场突破60亿，验证了我们当初的预言。

羊奶粉行业的下一步会怎么发展呢？

它的未来可期的，但会遇到发展的3个瓶颈：

第一，增长天花板。

当我们说行业遇到天花板，我们要先想一想，到底是行业遇到了天花板，还是你的企业遇到了天花板？

如果别人增长，你没有增长，那就是你的企业遇到了天花板。

行业发展看规律、看池子，羊奶粉应着眼于整个羊乳市场，而非局限于婴配粉。

换句话说，羊奶粉行业并没有遇到天花板，而是我们的增长模式遇到了天花板。

第二，高毛利难保。

奶粉市场到达一定阶段，就会有价格战甚至恶性竞争。奶粉行业曾出现90元、130元的低价售卖行为，但后来都消失了。如果不保住高毛利，就会最先倒下。

第三，出生率下滑。

出生率下滑使得婴配粉市场受到严重影响，但影响的释放具有非常强的滞后性。一段奶粉的销量主要掌握在外资手里，二段和三段国产奶粉居多，且二段三段的奶粉销量占比在企业占到了50%。

在这样的行业背景下，奶粉企业遇到了几个问题：

第一，大企业增长难。

羊奶粉市场的竞争还远未到达天花板，到达最后的“定格”阶段，行业的竞争格局还没有完全固化，依旧充满朝气。

但是，每个企业都有自己的营销策略、决策方式，有自己的基因，应该做自己擅长的事情，而不是全盘开花。干这件事情你可能特别在行，能做到行业头部，但是干另外一件事就行不通。

企业在做战略调整的时候，要保持自己的核心竞争力。

第二，小企业压力大。

小企业都觉得自己压力大，但实际上，行业压力普遍到来的时候，大企业的压力会更大——他们要关心市值，要向市场、投资者交代。

小企业压力反而相对小一点，有“大个子在那顶着”。小企业要善于忍耐，寻找以小做大的方法。

第三，竞争难布局。

马上要到了给2022年做规划的时候，如何实现增长？

是把排名第一、第二阵营的消费者抢过来，还是把小企业的消费者夺过来？

行业增速放缓了，对企业竞争布局的考验会更大。

遇到问题并不可怕，可怕的是没有方法。

羊奶粉的200亿如何实现？

需要我们抓住发展红利，不断培育新的红利。羊奶粉市场要实现增长，所有羊奶粉企业应联合起来，向牛奶粉发起进攻，牛奶粉有近千亿的市场份额等着我们去开垦。

未来已来，但真正的竞争还没有到来，羊奶粉行业的竞争格局还没有完全固化，这个赛道仍然是大有可为的。