母婴营养品“迭代潮”强势来袭

品牌升级、代言人升级、产品升级、包装升级……近期，营养品品牌们的动作不断，这与终端营养品动销脚步放缓，市场暂时沉稳形成了明显的差别。

营养品品牌为啥大费周章这么“折腾”？

“害，谁不想在这轮洗牌和迭代中活下来呢！”

分化

目前的市场，已经出现了明显的分化。

以全国、区域传统龙头连锁为代表的一端，依托大吨位优势，依然占据市场重要地位；

而另一端，以进口店、健康管理门店为代表的的精品店，依托灵活的选品、专业的优势，开辟出一条差异化赛道。

在中间地带的门店处于盈亏平衡线上，苦苦挣扎。

在这样的线下渠道结构中，品牌也分列阵营，传统品牌多与传统大连锁紧密携手，新兴品牌则与新兴渠道齐头并进。

我们走访市场中，会清晰地看到，在采购团队强一点的连锁，至少还能看到一些新品牌、网红品牌，按照品类散落在货架上，或者是成立了网红品专区，专门售卖网红、进口产品。

但是在新兴门店，几乎见不到那些做了十几年的传统品牌的身影，基本都是2015年前后进入国内的品牌，或者那两年前后才开始起家的新兴品牌，这些品牌的是市场基础不算深厚，但是起势非常快，以专业和品牌为基础，带动一批新门店的崛起。

尤其是在江浙的精品店，如迪辅乐、新西特、提拉米、童年故事、澳特力等品牌，都是这些门店的货架上的“常客”。他们用自己的品牌力、产品力和专业力征服了这些精品店，与这批精品店共同成长。

迭代

虽然富庶的江浙市场在全国非常特殊，不具有普适的代表性，很多内地母婴人也都表示在江浙火的事物，几年后才有可能传导到内地母婴圈来，但是，江浙市场像是营养品行业的一面镜子，实时反馈出新品牌、活力品牌的样子。

当然，也还有很多品牌，也许在江浙做得很好，但是在全国其他市场却表现一般，但是品牌的名声很大。

这就像汽车品牌特斯拉，好像天天上新闻，实际上去年特斯拉销量只有50万辆，丰田去年的销量是1000万辆，并不妨碍我们觉得特斯拉是活力四射的品牌。

这些新品牌走在了前面，丝毫不敢懈怠，不断推出新剂型产品，在小红书、抖音上做推广，继续挖掘新门店，品牌升级，包装升级。

他们影响了传统门店，也刺激了传统品牌的意识觉醒。

最近很明显的趋势是，传统品牌也在奋起直追。他们推出新系列高颜值产品，升级营养口号，请专业的团队设计包装，改变传统的传播方式，请大V主播做代言推广……

因为无论是传统门店还是精品店，无论是传统品牌还是新兴品牌，他们共同服务的都是90后/95后新消费人群，是从小在互联网下长大的新一代，是拿着手机挨个百度产品的成分党，是“五官比三观更重要”的颜值控。

服务这样的宝妈，如果还是用以前的方式，妥妥会被嫌弃。