奶粉占比不断萎缩，为何羊奶粉成为渠道商必选？

今年外部因素对奶粉行业都提出了更高的要求，新冠疫情肆虐、国家政策、消费者迭代等导致奶粉的蛋糕都有不同程度的缩水。一线品牌没利润、二三线品牌流量低，更别说其他小品牌，动销难度更大，随着奶粉毛利空间的下降，渠道商不得不需求其他品类来支撑。

其实除了这一点，新生儿出生率连年下降，与奶粉体量直接挂钩，奶粉需求的大盘就那么多，竞争品类却卯足了劲在发展，在存量中谋取增量，而奶粉的同质化营销卖点少也给了竞争品类挖掘市场的机会。

作为渠道商既要洞察市场信息，掌握市场上的风吹草动，更要抓住赚钱的机会，所以渠道商在力挽狂澜的同时也在积极寻找下一个目标，而羊奶粉蹄疾步稳的增速成为了渠道商共同考量的品类。

为何羊奶粉成为渠道商的必选？究其原因有以下几点：

第一：怕错过下一个奶粉风口，将近20%的渠道商选择羊奶粉是怕错过下一个奶粉风口，现在的奶粉市场是个存量市场，各大细分开始蠢蠢欲动，而羊奶粉依然是奶粉品类中的第二大品类，有品牌有市场，这点对渠道商很有说服力。

第二：完善公司代理的品类结构，羊奶粉在代理商层面整体覆盖率还是很好的，大部分代理商把羊奶粉当做必须经营的品类，有的可能并没有用心在做，只是当做一个品类的补充，至于为什么没有全力做羊奶粉有部分原因是品牌与渠道之间的需求存在差异，匹配度不足，但是也完全不能阻止选择羊奶粉的步伐。

第三：毛利空间好，大部分渠道商对于羊奶粉的未来预期都是比较乐观的，认为羊奶粉还没有进入一个成熟期，虽然市场上羊奶粉的价格会有一点波动，但是杀价的情况并不多，有赚钱的好时光。

第四：门店有选品需求，门店对羊奶粉有选品需求，和主动去给门店推是不一样的，门店主动向代理商上询问 ，证明门店已经有消费者来买羊奶粉了，曾有母婴门店的老板说过这样一句话：当消费者主动来询问你的店里有没有这个产品时，你已经落伍了。这句话对代理商同样有用。

第五：看好发展前景，行业热度增加，羊奶粉的前景如何，能达到多大的体量，羊奶粉的天花板究竟在哪？谁也不敢说。羊奶粉一直在母婴从业人的观望中实现它的增长，10亿、30亿直至百亿，大牌乳企的入局更是壮大了羊奶粉的赛道，热度与前景只有参与进来的人才能享受到。

大品牌相继进入羊奶粉，这要求渠道商在做羊奶粉时要把握好节奏，无论新生儿出生率怎样下降，奶粉依然是宝宝的刚需口粮，加上国民生活水平日益提高，对孩子的科学精致喂养将会进一步提升，羊奶粉依然有大幅的增长空间。