新面貌迎接新挑战，美思雅以“B+C”战略抢位市场

2021年即将落下帷幕，各大奶粉品牌正在热火朝天打好收官战！与此同时，部分奶粉品牌也卡住年终这个关键时间——强产品、梳渠道、释信心，为2022年的冲刺筑牢地基，比如美思雅。

重新定位品牌形象

以新面貌迎接新市场

这两年，中国新生儿出生数大幅下滑，新冠疫情带来的黑天鹅事件频发，新生代消费者快速变化，全行业都深陷内卷之中，将“唯一不变的就是变化”这句话阐述得淋漓尽致，大家对创新、精耕的诉求达到了空前的高度。

为了紧跟消费潮流，紧跟市场变化，强化品牌核心竞争力，2021年10月，美思雅将产品包装进行全新升级。最近，笔者从渠道端了解到，美思雅新包装已经开始铺货售卖了，并且渠道端反响还不错。比如有门店告诉笔者：“现在开始将新包装搭配着转，新包装颜值还是比较不错的。”再比如有江苏经销商反馈：“产品新包装还可以，配方也还不错。”

《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，安全性、营养配方、品牌是消费者选择奶粉最关注的点。如渠道商反馈，美思雅在整个奶粉市场，配方较为突出。作为全面配方的“尖子生”，美思雅不仅天然含有亲和性更高的A2 β-酪蛋白，还添加了13种可选择营养成分，其中涵盖了乳铁蛋白、OPO、DHA、益生元、CPP、叶黄素等消费者关注度较高的营养素。

口碑如玉，精琢成器，得益于美思雅在奶粉品牌背景、奶源及原料、冲调及口感等方面形成了很好的专业口碑，获得奶粉智库评测中心一致好评，荣获奶粉圈&奶粉智库2021年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖。

基于“拔尖”的配方，美思雅以全新的包装契合新生代“颜值党”的需求，继续沿用品牌Q萌小牛品牌形象的同时，将其放大调整至包装正面中心主视角区，更为直观地吸引消费者注意，传递品牌IP形象。更显着的是，美思雅采用淡雅白色的同时，凸显出高贵典雅的紫色，而小牛品牌“愉悦”“纯真”的形象成为整个罐体的点睛之笔，在罐体的“静”中，凸显出“动”景，生动有趣，传递出美思雅品牌的年轻化。

重新定位C端

和新生代消费者同频共通

产品本身是品牌发展的基础，战略定位是品牌发展快慢的关键。横向对比众多奶粉品牌来看，B端影响力的强化，服务力的提升；C端消费者的辐射，品牌口碑的塑造，一直是影响品牌发展的2大核心。

在品牌建设上，致力于“做消费者值得信赖的高端母婴品牌”，奶粉圈注意到美思雅与很多品牌的宣传不同，更多侧重于C端消费者口碑的塑造。比如美思雅聚焦小红书、抖音、微信等宝妈聚集的平台，不断通过小葵花妈妈，小蘑菇，小麦、双宝妈芳仪等头部网红KOL和KOC的种草活动，精准对消费者进行潜移默化的品牌传播，不断实现消费者口碑的深度裂变。

另外，美思雅还特别赞助湖南即悦文化传媒有限公司出品的一档聚焦闺蜜关系的时尚改造类综艺节目《闺蜜好美》，张予曦、张含韵、秦岚、孟美岐、林允、郭碧婷等人气姐姐们，在这个“颜值即正义”的时代，演绎了都市女性丰富的生活态度，正符合充满个性化Z时代群体的喜好，很好助推了美思雅品牌的扩散。

做好C端，能很好地“哺育”到B端，做好B端，能很好地助力品牌推荐给C端，重新定位C端的同时，美思雅也在重新定位B端。

重新定位B端

拥抱母婴渠道

从奶粉圈渠道走访来看，近两年母婴渠道整体陷入“进店难”“开新难”“动销难”等诸多困境之中，亟需和品牌抱团取暖。

据了解，美思雅以“美妈同城会”亲子沙龙等活动助力门店引流开新，上市至今，美思雅累计推广活动已超过20000场次。同时，美思雅还联合门店，和店员进行快乐团建，增强与渠道的黏性。另外，有渠道商反馈，美思雅正在下定决心打击窜货，梳理渠道，对渠道赋能。

在笔者看来，面临百年未有之大变局,奶粉市场的激烈竞争进一步加剧，品牌集中度加速提升，品牌做好差异化定位是关键！显然，从美思雅举措和市场反馈来看，其正在重新定位市场，告别内卷之苦，助力品牌可持续高速发展！