扛起“有机奶粉”大旗，中国红星入局抢跑有机奶粉高品质消费赛道

当下中国乳业白热化竞争中，高端细分市场贡献增长动力，有机、羊奶粉、A2等奶粉品类需求潜力不断释放，这其中，有机奶粉高涨势头尤为凸显，行业数据显示，2017-2019年国内线下有机奶粉销售额年均增长率始终在50%以上，预估2024年有机市场容量150亿以上；赛道大热，玩家暴增，神仙打架的新竞争阶段就更加考验品牌在产品创新、渠道赋能、消费者洞察等多个维度的综合实力。

激战之下，我们发现，“中国红星”携多款新品正乘风而上。

进击有机奶粉潜力赛道

红星两款新品尊耀上市

主流消费人群迭代的背后，新需求的出现是不可逆转的。当下母婴消费人群重心向泛90后、95后倾斜，一方面，高需求、严标准是目前他们所呈现出来的群体共性，尤其是在选择奶粉时，青睐更加安全、高端的产品，同时喜欢尝鲜，对于趋势品意愿更高。据艾瑞咨询发布的《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，品质消费带动母婴消费高端化，有机奶粉等高端配方奶粉品类需求量攀升。另一方面，年轻一代母婴群体对国货也产生了一定的消费自信、使用自信和社交自信，对国产奶粉表现出明显的兴趣，有数据表明，90-95后宝妈、奶爸是国产奶粉的拥趸，国产奶粉头部品牌占据70%。

一系列数据均印证了一个观点，即“国产有机奶粉品类红利正当时”。当然，爆火的赛道从来不乏尝鲜者，我们可以看到，自2020年以来，头部企业入局有机市场者增多，开始围绕奶源、配方以及技术研发等差异化卖点展开了更高阶的竞争。近日，作为新中国奶粉的始创品牌，红星强势推出优尔星&芽倍乐有机新势力奶粉，以专业姿态入局。

众所周知，有机奶粉市场的早期增长优势主要在于天然纯净无污染的产地、原料，每一滴营养全面的天赐有机好奶，都与奶源地的畜牧条件、先进的生产工艺、严苛的监控制度等都息息相关。红星深谙其道，一直以来，更天然、更纯净的奶源建设是其从未改变的信仰和传承。坐落于北纬45度黄金奶源带的黑龙江牡丹江密林腹地上，红星稀缺“纯境”的林海有机牧场森林覆盖率达到63%，每年长达5个月的冰雪覆盖净化土壤，有机黑土肥沃松软，有机黑麦牧草、有机紫花苜蓿草吸收着养分茁壮成长，同时，每立方厘米负氧离子高达5000个以上，空气纯净、水源充足。得天独厚的自然环境正造就着一流奶源地，不只是此次的两款新品，红星的有机奶粉皆源于此。

除了优良的畜牧条件外，红星在生产工艺方面也是精益求精。依托自家有机牧场自建工厂，优尔星有机奶粉在生产过程中仅隔2公里短链运输，采用干湿复合工艺，2小时内有机鲜奶一次成粉，最大程度保留活性营养，保证奶粉口感。

如果说严苛臻选优质奶源地，把控生产质量是第一阶段的赛点所在，那随着市场教育愈加成熟，消费者对产品的配方及功能性愈加挑剔，配方优化创新才是真正驱动有机奶粉品牌长效增长的核心竞争力。此前配方过简、卖点过少一直是有机奶粉快速发展的一大桎梏，因而突破有机奶粉配方壁垒或将为有机品质再度加码，作为倡导“只做有机奶粉，专研中国宝宝”的奶粉品牌，红星长期以来致力于研究中国宝宝的营养所需，打造更适合的独到配方，此次携两大新品而来更是在一定程度上打破了有机配方难题。其中，优尔星主打有机A2+极致吸收配方，4.0g/100g的有机乳脂精粹、科学配比的双重益生元和酪蛋白磷酸肽，有机再升级，亲和优吸收。

芽倍乐则主打有机+保护力配方，特别添加5种核苷酸及双重益生元，构建宝宝的保护力金盾，让有机更强化。

值得注意的是，红星上市新品荣获中国、欧盟双重有机认证，同时还获得了德国莱茵品质认证。从基础的奶源到进阶的配方，红星诠释了其对产品的高品质追求，满足了新生代消费者对国产有机奶粉品质和营养的需求，更让奶粉细分产品创新向着更营养、更科学的方向升级。

强劲综合实力加速腾飞

红星多维强势赋能与渠道共赢增长  

别人做婴配里的有机，红星只做有机里的婴配！不同于近几年来多数嗅到商业机会才加速入局的品牌，红星从一开始就始终秉持初心，专注有机，“专、真、安”三个字便是对红星品牌理念最好的注解。这一点并非只是在新品上有所体现，而是真正融于品牌的DNA中。

“专”一字知易行难，拓品类拓产品线在当下奶粉行业屡见不鲜，中国红星始终专研中国宝宝，专注只做有机，从种植一颗有机牧草、养育一头优质奶牛、生产一桶品质牛奶、加工一罐有机奶粉，红星坚定不移地持续深耕有机奶粉领域，目标指向这一市场的竞争制高点，不仅在配方营养上满足了用户需求，更引领了细分市场的蝶变。

“真”更是体现着红星超强的品牌自信。行业大爆发的同时，难免有搅局者致市场乱象丛生，当前市面上的有机奶粉标准不一，极易给消费者造成“选择恐慌感”，红星打造有机牧场、有机草场、牛粪无害化沼气处理等全产业链有机，形成“种、养、产、加、销”的有机一体化布局，让红星的品牌实力与产品品质能被看得见。

“安”于婴儿食品来说是第一要素，是基础也是基本功。一方面，红星国际标准的有机全产业链，获得中国、欧盟双重有机认证，双重严苛标准，造就产品国际品质，旗下系列产品还获得了拥有143年历史的德国莱茵T?V集团公司的认证，这是中国乳品行业第一家且至今也是唯一一家问鼎国际领先、独立权威认证机构。

说到底，未来奶粉行业是综合实力的竞争，产品、品牌、渠道缺一不可，内在做好研发、产品，外在做好品牌与渠道建设。早前在我们走访渠道的时候有不少母婴店主反馈，“门店不缺好产品，难的是品牌给不了实实在在的动销。”直击线下渠道这一痛点，红星顺势而为，有机新品更是针对渠道、消费者提供了一套全面的创新解决方案。在渠道端，红星优选战略合作经销商、母婴连锁门店，坚持“控商、控店、控货、控价”助力渠道动销，同时，通过消费者教育活动、高频次产品培训、完美终端建设等手段赋能门店拉新。在消费者端，基于新人群的新消费偏好和触媒习惯，红星做到了五大赋能，一是塑造全新的品牌形象，打造全新品牌沟通话语体系，为产品赋能；二是，搭建传播矩阵在以快手、抖音为主的社会化媒体平台通过辐射圈层用户形成口碑裂变，为品牌赋能；三是，构建有机精品消费者互动直播及场景活动，为渠道赋能；四是联合专业科研机构合作，开展系列母乳研究合作，为品质赋能；五是搭建用户全生命周期会员管理系统，通过会员活动及会员服务，为用户赋能。专业精耕时代，红星创新的营销手段真正为渠道撬动生意增长提供了强助力。

站在行业的高度，有机风口正盛，随着行业竞争加剧，企业迎来综合实力PK的新阶段，从品牌力、产品力、渠道力、营销服务甚至是团队力，综合实力越强的品牌，市场占有率的筹码将更大。就目前来看，坚定敏锐的战略眼光和布局已经让红星具备了绝对的领先优势，未来，凭借着在产品上的精益求精和服务体系上的迭代完善，红星还将重新定义中国有机，获得越来越多消费者的青睐，赢得更多有机奶粉市场增量。