羊奶粉的渗透率达到了80%，为何却没有迎来深度经营期？

羊奶粉经过几年的深度发展之后，市场教育初步形成，小分子易吸收、低致敏、接近母乳成为羊奶粉的官方标签。依靠着官方标签与“人设”羊奶粉在深入市场时消费者就已经有了初印象。

羊奶粉目前只有百亿市场，但是市场的渗透率已经达到了80%，如此高的渗透率已经为羊奶粉的进一步发展奠定了基础。

市场渗透率高达80%

中童调研组在走访市场的过程中发现，羊奶粉的覆盖率很高，根据中童研究院的数据显示，到2021年三季度，没有代理羊奶粉的渠道商只有23%，将近8成的代理商都做羊奶粉了，渗透率很高，说明羊奶粉整体上已经被视为必须经营的品类，大势不可逆转。

其中52.49%的代理商只有一个羊奶粉品牌，只能说代理商在羊奶粉上做了，但是还没有用心去做，只是作为一个品类的补充，当做一个拾遗补缺的工作，而为什么代理商会有这样的想法？

这与如今的奶粉市场息息相关，市场上奶粉品牌越老越集中，几个大的奶粉龙头都在加紧并购，一线品牌没利润，二三线品牌难动销，毛利空间下降，代理商不得不去找其他品类来支撑，代理商在看好羊奶粉毛利空间的同时，也对羊奶粉的未来预期持有乐观的心态。所以他们选择羊奶粉是不想错过下个奶粉的风口，还没有在羊奶粉上下功夫。

18.67%的代理商有2-3个羊奶粉品牌，这部分代理商在羊奶粉行业吃到了甜头；23.08%的代理商没有代理羊奶粉品牌，而给的理由是什么？

代理商觉得找不到好的品牌，这说明品牌与代理之间存在需求差异，匹配度不足，但是不看好的却很少。

5.76%的代理商有4-5个羊奶粉品牌，不论是当地的品类宣教好，还是羊奶粉的氛围好，在江苏、广西不乏认可羊奶粉的消费者，氛围这件事是一个缓慢渗透的过程，很多区域都有待进一步开发。

迎接深度经营期

羊奶粉大单品的机会在哪儿？怎么样重新挖掘羊奶粉的增量？这都是羊奶粉从业者需要考虑的问题。

当调研组以消费者的身份进入一个连锁母婴店，门店有羊奶粉品牌，但是导购并不作为主推，而是引导消费者选择别的奶粉品牌，是羊奶粉品牌没有名气吗？还是羊奶粉的利润空间不够好，只能说现阶段门店的重心主推产品并不是羊奶粉。

代理商的推动是非常有意义、有价值的，在走访市场的过程中发现，羊奶粉依然处在渠道力为主的阶段，大品牌相继进入羊奶粉逐步加大品牌的投入，要让羊奶粉从单纯的渠道推动型转向“渠道+品牌”双轮驱动。

品牌背景的实力、渠道的覆盖率、市场份额、消费者的认知，羊奶粉具备了增长的条件。

从走访市场来看，大部分代理商很看到羊奶粉的发展前景，并且羊奶粉在代理商层面有足够的覆盖率，只差一把火，羊奶粉就能火起来。