“抢跑”2022！和氏创新出击，打响渠道精耕战！

开新篇，启新程！2022年已经启程，作为新一年的起点，此时正是大家评估品牌、关注品牌、选择品牌的关键期，品牌的举措也关乎到这一年的发展。在这个关键节点，笔者关注到，和氏乳业较早打响新年“第一枪”。

寻找“和氏最美店员”

探索和终端更优沟通方式

回看2021年，整个市场深陷内卷之乱，浮现出乏力状态，特别是对于终端门店而言，进店率降低，动销困难，联动品牌落地精耕更是艰苦。作为国产羊奶粉的中流砥柱，为更大限度答谢在市场一线辛勤付出的门店工作人员，树立和氏品牌形象，和氏乳业在第一时间送上了2022新年第一礼——“寻找和氏最美店员”。

从活动说明来看，“寻找和氏最美店员”是和氏乳业开展的一场大型线上主题投票活动，活动一共分为两个阶段，从2022年1月1---7日，和氏全国门店店员皆可参与“寻找和氏最美店员”的报名；1月8日—1月15日期间，可进行投票。吸睛的是，和氏给数百位参与者准备了华为平板电脑、苏泊尔空气炸锅、和氏元恩十联菌羊奶粉、元恩系列羊奶粉体验装等丰厚的奖励。

据悉，目前活动已经进入第二阶段，1月8日-1月15日为活动投票阶段，所有参与者均可在该阶段通过朋友圈分享、微信群分享、群发朋友分享等形式进行拉票，每人每天最多投5票，最终名次以投票结果为准。投票通道刚一启动，“最美店员”活动访问量和累积投票量均已破万，可见活动的火爆程度，百余位店员竞相争艳，各种渠道拉票正在如火如荼进行中。

通过两轮活动的策划以及丰厚的奖品准备，可以预见，“寻找和氏最美店员”活动引起了渠道终端的广泛分享，裂变式地扩大和氏品牌声量，使品牌传播更加精准，且充满了乐趣。以笔者看来，和氏创新打响了2022年“第一枪”，有助于让终端改变对和氏品牌的固有认知，唤起更多的关注和重视。另外，在活动宣传过程中，和氏也在不断传播“和氏最美”文化，奖励精耕者！2022年，和氏正在加速创变。

探索双赢模式

和氏加速提升品牌服务力

其实，和氏一直在变！横向来看，在众多品牌发展过程中，都在平衡品牌方、渠道方以及消费者三方的利益，而伴随奶粉市场减量竞争加剧，以及羊奶粉行业逐渐显现出“巨头效应”，拥抱渠道显得尤为关键，而和氏无疑正在加速提升品牌服务力，以更好地赋能终端渠道。

仅以刚过去的2021年为例，和氏加速冲刺“新鲜”赛道。比如年初，和氏开启高铁霸屏，打响品牌推广“第一枪”；5月，和氏举行了为期3个月的＃红海行动，引爆终端——万店联动，品更鲜羊奶＃渠道终端动销活动，帮助渠道开新造势；6月，和氏宣布由权威第三方检测机构检测出和氏澳贝佳、和氏莎能、全脂羊乳粉中A2-β酪蛋白含量；7月，和氏重磅官宣知名实力演员牛莉成为品牌代言人；10月，和氏澳贝佳焕新升级，并推动终端铺货动销……

由上可见，和氏加速蜕变，正从产品升级、渠道动销策划、品牌声量提升等多维度出发，最终反哺渠道和品牌，探索双赢的可持续发展模式。

三十而立

和氏“稳”“变”协同发展

时代在变，渠道在变，消费者在变，品牌也在变！俗话说“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”，立足得天独厚的羊奶资源，陕西羊奶粉经过几十年的摸索和沉淀，形成了强大的产业链布局。但面对全新的品牌化时代，要想真正将陕西羊乳资源优势转化成竞争优势和经济优势，“走出去”是陕西乳企明智的选择，而和氏乳业显然是陕西羊奶粉“发扬光大”的重要担当者之一。

经过近30年的打磨，和氏乳业逐渐从众多羊奶粉中脱颖而出，笔者认为，这离不开和氏乳业“稳”“变”协同发展。我们越来越感知到，和氏正在多维度加强与渠道终端的黏性，加速对渠道终端的赋能，加速“出圈”。而这种变化，正符合当下羊奶粉行业的需要，渠道的需要。

不精耕，无品牌；不精耕，无口碑；不精耕，无用户；不精耕，无渠道。我们一直认为，在渠道赋能，精耕用户的过程中，将会有一批品牌脱颖而出。2022恰逢和氏乳业成立30周年，古话说“三十而立”，我们期待和氏乳业今年的蜕变和发展！