出生率连续两年跌破1%，把母婴人逼上这3条路

2021年全年出生人口1062万人，人口出生率为7.52‰，进一步下滑（2020年人口出生率为8.52‰），与人口自然增长率徘徊暧昧，守住了“负增长”的临界线。

官方的数据刷屏，不少行业人对这个数字颇有微词，在近日的走访中，也是能够深切的感觉到来自不同地区门店老板的焦虑。

“感觉实际情况，比这个数字还要惨烈一些。”

尤其是一些乡镇店，已经出现空心化、老龄化现状，母婴店难以为继。官方数据也印证了这一点，城镇常住人口91425万人，比上年末增加1205万人；乡村常住人口49835万人，减少1157万人。乡村人口向城镇迁移趋势明显，乡镇级别的母婴店淘汰加剧。

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新生儿数量，人口红利，很难再是母婴门店赖以生存的基石，不少母婴店都在做转型、延伸，另辟蹊径，一是在婴幼儿身上深度挖潜，品类延展，二是探寻除婴幼儿之外的消费人群空间。

因而市场上，我们会看到母婴人在3个方向上的尝试，有不错的进展。

第一，重视营养品。

一方面，在“少子精养”的趋势下，新生代宝妈对宝宝营养全面均衡有更大的需求，基础营养素的市场基础在扩大，渗透率在提高；

另一方面，过敏儿的比重在增加，先天遗传因素占据主导地位，很多新生宝宝出生就是过敏体质，而医院很难做到精细、深度的营养指导与干预，这时，一部分专业母婴人承担起为宝妈提供实时的、科学的营养指导的责任。

“相比奶粉而言，营养品的利润还很可观，接下来一定会重视。”有母婴店老板表示。目前母婴店营养品的占比也在不断提升，有的门店能做到30%，50%，甚至更高。

第二，向“两头”和全家做挖潜。

婴幼儿版块在母婴店受到极大的重视，忽略了“母”的版块，及儿童的版块。现在很多母婴店都会想办法向“两头”延伸，往前是备孕妈妈、孕妇、准妈妈的服务与营养指导，往后是产后爱美妈妈及大童的市场挖掘。

如孕妇瑜伽、产后修复、美容美妆等，都是撬动新生代爱美宝妈需求点的项目；如儿童粉、儿童营养品、全家营养的延伸等，都有助于挖潜老会员市场。

第三，转型做中老年市场。

从年龄构成看，16-59岁的劳动年龄人口88222万人，占全国人口的比重为62.5%；60岁及以上人口26736万人，占全国人口的18.9%，其中65岁及以上人口20056万人，占全国人口的14.2%。

老年人的占比在上升，银发经济会是下一个增量红利市场，很多母婴人利用手头的资源优势做转型，在浙江、江苏、福建、安徽等市场，已有一部分母婴人开始做中老年生意，培育中老人食品和用品店、社区店。

有母婴人表示，正在筹备相关供应链，“现在还有点早，等65后退休后，就是进场的好时机。”