2021年少生138万！奶粉生意真的要探底了吗?

1062万！7.52‰！

这是今天国家统计局官宣的2021年，新生儿人口数量以及人口出生率。

每年年末总会上演的“生多生少”的全民一起猜大戏，这出戏，今天终于尘埃落定。

“跌至1000万”，这样的结果也是在预料之中，此前就一直流传着各种各样的猜测，那结果有比这更悲观的，现在反而觉得“也没那么惨嘛！”

不过，“惨不惨”是比较出来的！2021年的数据跟2020年的数据一比，难免让人不皱眉：2020年官方公布的新生儿人口数量是1200万，2021年的数据同比少了整整138万，降幅高达11.5%！如果再把最近几年的出生率数据都拉出来，这种“连年下降”的走势，的确触目惊心！

——婴配粉生意要更难做了！对于做奶粉生意的人来说，早已接受了这一现实：婴配粉是存量甚至减量市场，婴配粉大盘的萎缩已经成为必然。

而除了出生率、人口红利…奶粉人已经在各种因素，如国家政策法规、市场竞争、疫情…等的交杂影响中，已经坦然甚至具备了足够忧患意识：这是奶粉生意愈发艰难的时刻，但并不意味着没有希望与机会。

奶粉生意的机会在哪?前瞻君注意到，很多婴童行业的从业者早就在探索这个问题的答案了！

奶粉生意的危机来自于婴幼儿的数量缩减，婴配粉市场逐渐萎缩，在“量”变少的情况下，奶粉市场的竞争加剧，甚至引发货、价齐乱的现象，导致奶粉利润下滑。

奶粉生意的第一个机会并不能寄希望于“量”的改变，尽管国家放开三胎以及生育鼓励政策相继落实。而是要保住奶粉的利润，不能放任奶粉利润的无限制下跌——当前不少品牌已经意识到这个问题并且有所行动了，如业内“内码制”的推出，就是品牌防止窜货乱价，保住奶粉利润的手段之一。

换句话说，越是在奶粉市场形势严峻的时刻，越要守住底线，维护市场秩序。

第二个机会在于挖掘婴配粉之外的新增量，如儿童粉、成人粉等全家营养消费。延伸奶粉的消费周期，挖掘儿童以及老年人群的奶粉消费潜力，这是当前大部分奶粉品牌的产品布局策略，不少渠道商也已经有意识开始布局、培育儿童粉、老年粉品类。

前瞻君接触到的一些做羊奶品牌的代理商从去年便开始“未雨绸缪”，引入儿童粉、老年粉，甚至布局奶粉以外的其他增量部类，如营养品，来均衡风险、孕育增量。

而无论市场怎么变，最关键的依旧离不开核心竞争力的打造——让你的渠道客户、消费者选择你而不是你的对手，这一点始终是任何品牌在任何时间、任何市场环境中的最大机会！