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市场关于内码防窜货的两种声音!认可还是否定?

2022/1/25 9:04:12 来源:奶粉圈

疫情反复的两年里,奶粉市场窜货问题愈演愈烈,从品牌到渠道深感苦恼,甚至窜货奶粉产生的危害已经波及到消费端。与此相对的是,一直以来关于窜货管制问题始终收效甚微。但近期,奶粉圈发现,越来越多的品牌今年已经把窜货管理放到了更为明面和更为重要的位置上!

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日前,君乐宝、蓓康僖、雅士利、辉山等企业推出内码的动作在渠道乃至行业都引起了高度关注。从产品溯源码,到物流追溯码,再到如今的罐内防窜码,可以看到企业端为了防窜货也费尽心思。

作为中国权威的奶粉产业全媒体,奶粉圈高度关注行业窜货问题,日前发布的相关文章《高罚金、内码制......再不管窜货,你家的奶粉就要被下架了!》引发了业内的广泛讨论。

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从留言反馈可以看到,很多人对品牌防窜货的动作表示积极的态度,更多的业内人士还是希望能真正解决掉窜货问题,更有少部分留言期待更多的品牌推出内码制,呼吁消费者上正规渠道买奶粉!

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品牌的动作无疑让笔者看到了今年品牌在窜货管理上的改变。对于窜货问题,2021年奶粉圈在全国举办的多场精耕沙龙中,各地渠道大咖就曾展开过激烈的讨论。从目前来看,很多大咖的观点与目前品牌的动作不谋而合,品牌是防窜货的核心,品牌首先要积极参与到窜货的管控中。

例如,安琪纽特副总经理江波提到,品牌的态度和做法很关键,厂家需要做好渠道规划、产品线规划以及价格管控,并且线上线下同时管控。安徽恐龙蛋母婴连锁总经理吴永贵表示,窜货的根源在于利益分配,厂商需要建立合理的分配机制。

湖北米可贝贝总经理程峰认为,如果厂家能合理生产,适当控制市场扩张压力,窜货现象会好很多。而广西彬彬母婴创始人黄锡文说,窜货形式从以前产品上架卖到现在一件代发,其实不该全甩锅给厂商,但管控市场是厂商的责任和义务。

除此之外,很多渠道反馈奶粉窜货主要是因为任务重,资金压力大和各区域利润价差等原因;窜货屡禁不止也和厂家监管不够坚决和频繁更换代理商有关。所以,除了防窜管控外,品牌也要从上下游加强管控,合理生产、合理压货。

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总之,在治理窜货中,品牌都在做着不同程度的管理和处罚,内码制的出现也是品牌管理窜货决心的一大表现。不过,可以看到,对于新的内码机制,有不少人赞同的同时,也有人提出了一些问题,其中比较多的一点就是,内码流程相较麻烦!

比如,门店返利战线被拉长,消费者教育任重道远,且地域等方面稍显严苛的标准导致执行上存在难度,这些都是有待品牌解决、有待门店适应的方面。

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对这我们要明白的是,任何新制度,都有一段伴随着阵痛和问题的适应期,而这个时候品牌方会进一步去发现问题、解决问题。内码对于管理窜货而言的积极意义是不可否认的。正如一些渠道商所说,窜货的本质是逐利,而管理窜货其实也是在保障各个环节的利益空间,虽然会痛,但是值得大家去努力!

值得注意的是,据奶粉圈了解,未来还有不少乳企打算布局内码防窜体系,品牌方已经动起来了,清醒的渠道商也不在少数,想要改善市场风气,营造良好的行业秩序需要品牌渠道的携手努力,奶粉圈也将持续跟进内码及窜货问题,与大家共进退,助力行业发展!

编辑:春燕 标签:奶粉内码制
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