防窜货迎来曙光？君乐宝、蓓康僖、雅士利等已推出内码！

继君乐宝宣布推内码之后，我们发现越来越多的品牌也开始推“内码”。其中，蓓康僖率先宣布在羊奶粉行业中推出内码系统，让产品实现了“一罐三码”，为产品的安全再加一道保险；雅士利也开发并推出了奶粉产品罐内码服务，在罐底码的基础上，为每罐奶粉又增加了锡膜外码和锡膜内码，三码信息相互关联，做到了“三码合一”。

从品牌方角度来看，我们看到了大家管理市场的新科技以及态度，但从渠道端反馈来看，似乎各有观点。特别是前段时间，羊奶粉智库发布了一篇关于“窜货有救了？君乐宝、蓝河、圣元优博、坦图、美力源、羊滋滋等品牌已出手！”的文章，一经发出，引起了众多业内人士的热烈讨论。

浏览下来，主要呈两方观点，一方是持支持态度，认为：“出内码管控渠道和净化市场是好事。”“行业需要一些老大企业、标杆企业！”“第二步处罚必须要有勇气和决心！”“我觉得社会越来越好，市场整顿肯定会好的，我们作为实体门店把专业知识做扎实了，过不了两年，付出就会有收获。”

在另一方观点看来，还是不太看好市场将会变好，比如有人提到：“当销量压力不断增大时，什么方法都能想得出来，谁会让自己的货日期变旧成废品？”还有人认为“作用不会太大。”

当然，也有人持观望态度，看窜货是否会缓解，看是否有更多乳企着手加大窜货的治理。

关于上述几方观点，笔者也一直在和行业人士进行探讨，有代理商谈到：“近两年的窜货乱价已经成常态了，大品牌出内码可能会好些。”还有代理商认为：“窜货尤其是一件代发，极难根治。要管窜货的话，厂家必须拿出决心，犹豫不决，很难做好。而从门店方来看，关键就看门店到底想要什么？如果既要价格稳定，还不想操心，想不被窜货，那就是难上加难，现在就是治乱的时候。”

那窜货到底要不要严治？其实，在笔者看来，当窜货成市场主旋律的时候，品牌无论大小，都会受到冲击。只是相比潜力品牌，大品牌对于终端更有话语权，短期影响不会太大，但长期来看，窜货依然在腐蚀大品牌的护城墙，损毁品牌发展的根基，所以大品牌需要治理窜货。

对于潜力品牌而言，大部分都属于渠道型品牌，渠道端是潜力品牌保持增长的“底牌”。但当窜货盛行时，潜力品牌会被卷入其中，较大影响门店主推的积极性，这对于高速发展的潜力品牌而言，无疑是当头一棒！比如有代理商向笔者反馈：“我们正在力推一款焕新升级的羊奶粉，还没有推起来，窜货太厉害，门店积极性就下去了。”甚至在笔者之前走渠道时，有门店表示：“品牌窜货太严重我们就不推了！”可见，窜货影响潜力品牌的生命线，更是需要治理。

而且还值得注意的是，当下有部分中小品牌抓住渠道对窜货的深恶痛绝，加大品牌对管理窜货的宣传，提升品牌的终端口碑，可见管理窜货的重要性。

综合来看，窜货是一种扰乱市场秩序的恶性竞争行为，并且会让市场面临更高的潜在安全质量风险。极端地看，窜货商更多是在侵食市场红利，当窜货严重到无序和失控的程度，品牌将会失信于渠道和消费者，正规渠道商将会放弃掉被窜的品牌，品牌红利势弱，窜货商也会受损，转换项目，上下游产业链无人受益，所以有作为的品牌仍将会从严治理窜货。