2022正式启航！送给母婴人的5句话

一月初七一过，又到了大家要陆续回归“战场”的时候，对于今年，有渠道商认为是充满机会的一年，值得大干一场；也有渠道商认为今年市场会更加艰难，但熬过去或就会好些，对于2022年的母婴行业，羊奶粉智库想送给大家5句话，不妥之处，欢迎大家分享探讨！

母婴行业就像一个“围城”，面对困难和诱惑，坚守与成功，不断有从业者想要出去，也不断有外来者想要进来。在与业内人士交流的过程中，笔者时常感受到大家的纠结，这个市场到底什么时候好转？还要不要继续熬下去？熬下去有希望吗？

心态变化之下，2020年有些人还在挣扎，2021年已经躺平；也有人刚开始依然有信心，但经过2年的疫情逐渐陷入迷茫，这其中不乏一些深耕母婴行业十几年的连锁老板；也有人从初期的见“乱”则乱，到现在的影响不了大环境，便做好自己……

心态不同，结果不同！有人退，有人进，甚至笔者也亲眼见证了有门店老板在逆势之下，依然将门店从2家，开到3家，再到4家，连锁规模逐渐成型；也有老板从20多家做到10多家，门店数腰斩。笔者以为，面对低迷的市场，我们更需要熬下去的魄力！市场留给坚定的人，而非摇摆不定的人！

我们一直有一个观点，往往在大家都忙碌的时候，是很少产生抱怨的，负面往往滋生在无事可干的时候，想法很多，而又无力改变，即不能安于现状，又不能改变现状，让人感到无奈的同时，也容易引发大家的焦虑，这一点，在2021年的母婴市场也较为多见。

笔者以为，对抗焦虑最好的办法就是干实事，越是身处逆境，越需要沉得下去，做好精耕，获得安心！而精耕的过程中，定位清晰又十分关键，比如有人持续深耕自己的一亩三分地，也有人扩展边界，抖音、直播、新零售都在尝试，无论哪种，都需要具有可持续性。只有立足长期主义，分阶段分解可达成的小目标，汇聚小成果，年终才能迎接大蜕变！接下来拼的就是实干，拼的就是精耕，拼的就是价值。

从人性的角度来讲，大家都更愿意做简单而容易的事情，但我们愈加感知到，赚快钱的时代正在过去，简单就能获得的成功正在过去。想要“活下去”就要解决问题，因为你避过的一个个问题，都在前面的路上等着你，时间不会帮你解决，只会帮你积累！

“逆境帮助生存，危机提高警觉，困境刺激思维。”其实，当下大家竞争的核心就是竞争用户，而在抢用户的过程中，优质的商品结构，客户满意的服务，强有力的不可替代价值都是门店的生存之本，而这个“本”又建立在“人”上。团队专业能力、服务能力、地推能力等起来了，门店的不可替代价值才会起来，这是慢功；优化选品，调整商品结构，打造吸引人的场景，这是快功，但都需要大家坚持去做。

正如此前在奶粉圈&奶粉智库精耕沙龙·广西站中，广西玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志所说：“若不是为了生存，哪能逼得出满身才华。”

其实，这两年相信大家都有一个深刻的感受，那就是行业正在发生大变化、大变革，变化之下销售渠道变多了，销售技巧没有以前管用了，不知道消费者想要什么，付出了更多的努力却好似保不住以前的回报……

对此，笔者想说，时代在发展，事物在进步，在我们感受到无能为力的时候，难以突破的时候，一筹莫展的时候，往往就是需要“充电”的时候。而且竞争越是激烈，对手越多，我们越是要争做第一，才有可能不会“泯然众人矣”，一点点努力，一点点专业，一点点小成果，都远远不够。

所有的问题，都需要用成功去解决；所有的成功，都需要用成长去解决；所有的成长，都需要用学习去支撑；所有的学习，都要靠自己解决。只有自身具备了巨大的能量，才能凝聚有相同特质的人，共同奔赴成功！正如四川龙凤晨希供应链管理有限公司总经理汤小松分享：“以前是在光明中沉睡，以后是在黑暗中清醒，懂得为他人充电，一切皆有可能！”

在行业竞争中，我们常说“老大老二打架，老三受伤！”两虎相争时，我们往往发现老大、老二越打越强，打伤甚至打死旁观者。面临当下你增我减的市场，我们不得不警醒，市场竞争本就残酷，今天不战，明天或许就没有机会再战了！

逆水行舟，不进则退！你拼命的奔跑，才有可能留在原地！换一个行业，或许解决不了今天的问题，因为今天母婴行业面临的困难，在大部分行业都在上演，甚至比我们更为严峻！珍惜还“活着”的今天！2022年竞争已经加速，再回“战场”，大家要将确定性的事情做到极致，做好迎接不确定性的准备！