新生儿五连跌，真的利空母婴业吗？

1月17日，国家统计局公布2021年出生人口1062万人，人口出生率为7.52‰。

比2020年又少生138万。

过了几天，公安部又发布了户籍登记人口，887万。

不要惊讶，这两部门发布的新生儿数据，一直都有两三百万的落差，但他们的趋势指向是一致的——我国出生人口从2017年开始持续下降，如今已是五连降。

过去几年里，中童传媒年年预测出生率下降，年年预测准确，连下降幅度都预测得大差不差。

但是今年我们都懒得预测了。

我国结婚登记人数在继续下降，我国育龄妇女人数平均每年减少约500万人，我国年轻人平均初婚年龄在推迟……全是利空出生率的。

那么利空出尽了吗？利空出尽，那就是见底了，见底了就跌无可跌，要反弹了呀！那就是好消息啊！

对不起，目前看来，还不是底。这几年的连续快速下跌，的确是不正常的，未来必将有合理的反弹，但是指望反弹到一年1800万的水平，那也是不现实的。只要中国经济不断增长，社会不断进步，更多的人步入中产，出生率低迷是必然的，这是我们富余起来的标志，是好事。

必要的牺牲

14亿人口对中国是个沉重的负担，为了解决每年的新增就业人口，中国政府背负着“唯GDP论”的骂名几十年，不断地为新增的劳动力寻找产业空间，成就了巨大的制造业产能，取得了辉煌的制造业成就，也背上了巨额的债务。

如今中国的制造业产值已经占到全球的近30%，有人预计2050年会占到50%。你知道这是多么恐怖的一个数字吗？你知道如果达到这个占比，会对全球政经环境造成多大的冲击吗？

但我们没有退路。过剩产能20年前就开始困扰我们，加入WTO帮我们找到了产能释放空间，但现在WTO的红利已经告一段落，我们不得不提出“一带一路”这个战略，为国内持续增长的产能继续寻找市场空间。

这不都是因为我们有14亿人吗？

出生率下滑，把总人口降下来，不是坏事。这个过程里，主要问题在于代际供养的养老金、社保金缺口，但这个问题的解决，要靠的是劳动力单产和毛利的提升，而不是靠继续大量地提供中低端的劳动力。

这就是为什么中国必须由制造业大国向制造业强国迈进，不惜一切代价，因为大国只解决量的问题，强国才能解决高毛利的问题。

这个过程会比较痛苦，但是从中长期看，总人口的下降，降到合理的位置，将为中国争取巨大的战略回旋空间，和一个更加光明的未来。

中国母婴产业的资本和从业者，在过去30年的人口红利里赚得盆满钵满，多少人闷声发大财，如今这个产业要做出点牺牲，怎么，就哭爹喊娘了？

告别增长，迎来发展

有人说我站着说话不腰疼，宏观的事干我屁事，我现在这么努力，客人却越来越少，我不冤吗？

那我们就来说道说道，出生率低迷，真的就利空母婴业吗？

时间有限，我就捡几点说说。

第一，是红利，就会消失。

过去30年，中国母婴业的从业者，享尽了中国的新生儿红利。

什么叫红利？

红利是一种暂时的供需失衡。比如中国改革开放中前期的劳动力红利，就是劳动力供大于求，压低了工资，资本享受到了这个红利。

新生儿的数量红利，就是新生儿的数量大，需求大，但是供给不足。想当年，母婴产业刚起步，70后宝妈跑遍全城都买不全婴幼儿用品，你开一家母婴店，那还不赚得盆满钵满？

但是在一个自由进出的行业里，供需失衡一定是暂时的，一定会走向供需平衡，最后供过于求。目前的经济运行方式，供过于求才是常态，过剩才是正常的。

是红利，就会消失。这才是产业的正常状态。任何产业都要习惯在正常状态下运行。想想改革开放以来曾经大红大紫的那些行业，家电、建材、汽车、电脑、手机、食品、日化、房地产……哪一个不曾大赚特赚，哪一个如今不是红海肉搏？母婴业凭什么作壁上观？凭什么你就一直独享超额利润？

要有平常心。认清自己几斤几两。

第二，只有供过于求，才能真正推动产业升级。

当供给跟不上爆发的需求时，产业首先要做的是满足有无问题，首先要上量。这时候企业的工作重点是在跑马圈地上，核心竞争力是营销和渠道。谁能快速地广域分销，把货铺满尽可能多的终端货架，谁就是赢家。

很少有企业在这个阶段去搞产品研发。甚至很少有企业去搞好自己的管理。因为不需要。我们见过太多在产业红利期发展迅速的企业，内部管理一塌糊涂，跑冒滴漏比比皆是，但是在销量和毛利的高速增长面前，都不是什么事儿。中国有多少母婴店连账都算不清楚，账都是厂家业务员帮助做的，耽误他们在红利期赚钱了吗？

问题是，这种增长，并没有带来发展。企业只是在数量上不断扩张，结构和内功上并没有升级，依然是粗放的野路子。红利期一旦过去，需求退潮，没穿底裤的自然无地自容。

只有供过于求带来的巨大压力，才会促使企业从外延式的增长，回归内涵式的发展，产品上不断创新，管理上精益求精，用真本事挤出高利润，而不是躺在产业红利上等着下红包雨。

看看中国其他先行的供过于求的产业，过去十年来在巨大的竞争压力下，研发投入不断提高，对先进知识产权的收购不遗余力，正在向中高端制造迈进，回头看看中国母婴产业，我们都在干什么？

新生儿五连跌，需求的猛烈收缩，把大家都晾在了沙滩上。没关系，我们每年还有1000万左右的新生儿，比很多国家的总人口都多，产业依然有着上万亿的空间，对于有志于深耕这个产业的创新者，中国母婴业的发展空间（不是增长空间），巨大。比其他红海多年的产业，大太多，因为我们之前太落后。

在这么大的一个产业里，你看不到空间，说明你瞎，趁早别干了。隔壁宠物产业和老年人产业刚起步，那里有产业红利，你可以到那里继续粗放。

第三，别盯着国内，别忘了东南亚。

有人说我搞不了创新，我就只能端产业红利的饭碗，那好，一样有条生路，那就是东南亚。

RCEP的积极推进，整个东亚的统一市场正在成型。东南亚很能生，越南、印尼，新生儿都在不断增加，越南更是处在我国改革开放的早期，母婴产业特别像当年我们的红利期。

我们巨大的奶粉产能，纸尿裤产能，其他各种细分行业的过剩产能，能不能到东南亚去？

小米都敢去营商环境一塌糊涂的印度，我们母婴企业为什么不能去好太多的越南？

我这里点个名——中国母婴产业最敢闯最敢干的湘军，能不能用湖南人“不怕死、耐得烦、吃得苦、霸得蛮”的拼劲，在东南亚的版图上，为中国母婴产业，再续上20年的产业红利？