这时局，中小婴配粉品牌还有机会吗？

俗话说，神仙打架，小鬼遭殃。

第一轮搏杀已经让婴配粉行业的品牌集中度大大提高，不要说中小品牌丢失市场份额，就是二三阵营的日子都不好过，有的利润下滑，有的体量缩水。

利洁时出售美赞臣股份就是一个明确的信号。美赞臣曾经长期身居第一阵营，瘦死的骆驼比马大，还有人愿意买，价钱也公道合理，而又有多少中小品牌想出售自己、卖身大企业、求得一个好归宿而不得呢？

如今的婴配粉行业格局，犹如解放战争三大战役开打之前的中国，国共双方的高层，尤其是国民党的高层，早就知道大势已去。如果蒋介石要等到三大战役全部打完之后，才知道自己不行了，那他就枉称民国枭雄了。

抗日结束的1945年，主席还认为彻底消灭国民党，建立新中国，还需要10年时间，但是“小三大战役”打完之后，主席就看清楚，国民党覆灭的日子不远了。

第一轮搏杀就是婴配粉行业的“小三大战役”。经过这一场大乱，大势已经被确立，未来婴配粉行业的主旋律，是一线阵营的内斗，和一二线阵营之间的拉锯。

那中小企业是不是就一点机会都没有了？

照理说，任何行业的中小企业，始终都会有机会，尤其是在中国这种复杂的市场，找到一个利基空间活下来，并且活得滋润，完全没问题。你看竞争惨烈的快消品市场，有宝洁、康师傅、娃哈哈、农夫山泉这样的巨头，每隔几年还不照样跑出几匹黑马，在互联网时代，更是涌现了许多网红品牌，利用新基础设施把市场切得稀碎，不断蚕食，反而令巨头头疼不已。

但是婴配粉市场有几个特点：

第一，不允许代工了。

婴配粉品牌必须有自己的工厂。虽然一个奶粉工厂的造价也不是太贵，但毕竟是个门槛，这就掐断了很多创业者从代工起步的路。

第二，要过注册。

这是始终悬在头上的一把剑，即便对大企业来说，也不是每个品牌都能过审的，更不是这次能过下次就一定就给你过。这种突然死亡法对实力不济的中小企业，始终是个重大威胁，会劝退很多人。

第三，规模效应。

婴配粉行业的规模效应不是体现在生产端，而是在市场营销端。婴配粉的消费者是非常离散的，宝妈是相当均匀地分布在14亿中国人中间的，这导致像快消品行业那样，一个中小品牌集中火力拿下一个省就能活得挺滋润的事，在婴配粉行业不会发生。

因此，当第一阵营把大量费用投向市场，中小品牌也不得不跟投的时候，就无法采取“断其十指不如断其一指”的局部优势策略。

第二轮搏杀，大品牌的费用投放会更加惊人。尤其是在品牌端，他们将加速把自己打造成消费者品牌，从而彻底摆脱对渠道的依赖。

因此，渠道商的态度至关重要。即便是被大品牌喂大的母婴大连锁，也知道生意需要制衡。一线阵营内部相互制衡，一线和二三线阵营之间相互制衡。

这种制衡需求，将为中小企业创造出生存空间，剩下的，就要看中小企业自己的努力了：细分赛道选择、产品特色、定位特点、营销策略、渠道政策、终端执行，总得有一两样拿得出手，渠道商也才好给你抬轿子，你说是不是？