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势头碾压区域龙头,这款小而年轻的羊奶粉品牌凭什么!

2022/2/16 9:07:54 来源:羊奶粉前瞻

“发展得快,难免乱象!”

“**区域,羊奶粉品牌A曾是销量龙头,最近两年却被一款成立几年的黑马品牌B超越!”一位母婴连锁老板与前瞻君聊起所在区域羊奶粉品牌间的博弈关系时,讲到这样一个例子。这位老板谈到的“超越”,指的不止是销量、份额,而是品牌在区域所表现的整个势能,从品牌影响、渠道关系到消费认知等多个维度。

市场中,残酷的博弈以及品牌间的此消彼长,是竞争中的常态,就算是行业里的龙头也时刻面临着被其后的同行觊觎、挑战甚至赶超的风险。前瞻君所接触到的这个例子正是品牌在全国下沉区域市场展开“肉搏”的“沧海一粟”。

在这个例子中,强势品牌A的式微有着“外忧内患”的双重因素。那位渠道商曾向前瞻君透露,羊奶粉品牌A在其区域经历了一段漫长的强势期,成长速度迅猛、品牌势能强劲、渠道根基扎实,消费者也有着极高的认可度,这些因素也造就了A品牌在该区域的销量“长虹”——连续多年霸榜第一。

与此同时,A品牌在全国羊奶粉市场的发展也可圈可点,市场营收攀升的同时,A品牌也将更多的资源和精力投入到品牌力的打造,从营销到产品,从产业链到股权资本...品牌势能持续扩大。

A品牌进入了发展的快车道,但伴随着快速的发展,担忧也来了,曾有业内人向前瞻君坦言:“品牌发展的快,免不了会出现一些乱象。”

“乱象”同样也是一些业内人对于A品牌的印象,在上文提到的A品牌在区域的下滑便是这种“乱象”在作祟——货架齐乱、渠道信心低迷、品牌业务团队的不作为乃至推波助澜...A品牌的式微、衰落,被黑马新品牌所赶超,似乎也在意料之中。

中小品牌还有出路吗?

而反观B品牌,尽管是一支上市仅有几年的年轻品牌,发展势头却蓬勃有力,从品牌团队到渠道市场...无不洋溢着活力与潜力,这也是B品牌短短几年成长为黑马,并在部分区域市场势头碾压竞品龙头的原因所在。

不过再往深了讲,B品牌的异军突起是有迹可循的,如从产品力来看,主流的纯羊配方,新国标、二次配方注册制等奶粉政策的调整对其几乎没有影响,且B品牌也在有意布局上游,扎实自身的产业链工程,这同样为市场释放了一个“扎实做产品”的良好形象;

再如渠道力,B品牌的渠道策略稳健,品牌团队与渠道间的关系维系的也不错,良好的渠道口碑与渠道感情、认可度,也造就了渠道商强烈的主推意愿,而渠道主推正是当前阶段羊奶粉品类不断扩容发展的核心要素。

在区域市场,诸如强势大牌A与年轻黑马B品牌间的博弈,放在整个羊奶粉大盘里也是非常普遍的,在日益激烈的市场竞争中,品牌的集中与分化不断上演,无论是大牌还是中小品牌都面临着如何生存的问题:

从今天分享的案例来看,大品牌并非高枕无忧,其何尝不是危机环伺;而中小品牌、年轻品牌也并非没有机会,扎实做好产品、做深渠道,灵活应变、顺时而为,能做到“小而美”,依旧会练就自己核心的竞争力,从容的活着,甚至从大牌“嘴里”夺食!

编辑:春燕 标签:羊奶粉品牌分析
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